7个关键数字告诉你,抖音上的爆款蓝V都在做些什么?

2019-07-18 08:36 稿源:新榜公众号  0条评论

抖音 音跃球球 (1)

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如今,抖音已经成为企业营销不可忽视的阵地。据白皮书数据显示,截至 2019 年 5 月 31 日,抖音企业蓝V账号数量增长44. 6 倍,投稿量增长 211 倍。

随着越来越多企业号入驻抖音,竞争也愈加激烈。抖音上的爆款蓝V都有哪些?他们是怎么做内容的?新蓝V们还有流量红利吗?

带着这些疑问,我们对 7 月 16 日发布的《抖音企业蓝V白皮书》进行了梳理,想尝试用 7 个数字带你看懂品牌官抖都在做些什么,价值在哪儿。(点击阅读原文获得白皮书完整版)

数字1:抖音企业蓝V覆盖行业超过 280 个;

数字2:服装配饰超过IT/互联网应用,成为账号数量占比最高的行业;

数字3:账号数量增长44. 6 倍;

数字4:投稿量增长 211 倍;

数字5:蓝V账号总粉丝量 41 亿;

数字6:视频内容总播放数超万亿次;

数字7:认证后的账号互动数据环比增长了125.46%。

一年时间,账号数量增长44. 6 倍,

这些企业为什么要做抖音?

截至 2019 年 7 月,抖音日活已超过3. 2 亿。随着用户数量的增长和人群兴趣的多元,抖音上的内容也从颜值、搞笑、舞蹈、美妆等内容,向更垂直的内容领域发展。

据白皮书数据显示,相比去年,抖音企业蓝V的账号数量增长了 44 倍,行业覆盖更广,超过 280 个行业的企业主开设了蓝V账号。随着“两微一抖”的深入人心,越来越多不同行业的企业入驻抖音,拍摄短视频,打造自己的品牌,与用户建立更多的联系。

 

在 2018 年的抖音蓝V生态大会上,抖音官方曾表示蓝V是企业的营销阵地,从辅助优质内容生产、获得客户的高效转化、帮助企业进行数据分析与经营三个维度切入,为企业提供了更多功能服务。

自去年 6 月抖音企业号正式上线,到今年 3 月企业蓝V功能逐步完善和升级,企业主在认证蓝V后,可以自定义私信菜单、认领POI(地理位置)地址,还拥有了子母账号、粉丝画像等特色功能权益。

在行业占比和分布上,相较于一年前,服装配饰、商务合作、餐饮服务超过了IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务,成为账号数量占比最高的TOP3 行业。企业蓝V功能的逐渐完善,开始帮助更多行业的企业主实现从种草到转化的闭环。

以「汉尚华莲汉服」举例,账号运营 9 个月,目前粉丝数123. 5 万,点赞数超过 1200 万。

该账号早期主要以拍摄服装为主,平均点赞数几千左右。通过一段时间的摸索后,他们的拍摄从汉服展示转变为模特换装、拍照技巧解说等更有层次和场景感的内容,点赞数也稳定在了 1 万以上。

此外,「汉尚华莲汉服」运用蓝V自定义菜单的功能,绑定了淘宝主页,设置抖音商品橱窗。

用户在观看视频时,可点击视频左下角的“同款汉服”购物车,查看商品详情。据官方介绍,分享橱窗浏览量超过百万,转化金额每月达百万。

总粉丝数 41 亿,年播放次数上万亿

蓝V内容价值几何?

在抖音企业蓝V产品上线的一周年里,企业蓝V账号数量在快速增长,投稿量增长 211 倍。截止 19 年 5 月 31 日,蓝V账号总粉丝量 41 亿,视频内容总播放数超万亿次。

企业账号大量产出内容,不仅是看准了抖音的流量入口,大概还因为:

1. 相比硬广,视频内容可以在创意性、实用性等方面吸引用户

相比直接出现品牌logo、品牌水印等刻意营销的视频,具有创意性和实用性的视频更受用户欢迎。企业号也有机会冲击爆款。

例如,位于抖音手机品牌热榜前列的「小米手机」,常常会发布的拍摄技巧类视频。此前,一条点赞数超12. 6 万的视频,前半部分记录了如何拍摄的过程,后半部分呈现拍摄成果。


视频内容和介绍处都没有出现任何品牌内容,但评论区却是另一种画风,“手持手机云台了解一下”“说好了啊,你要是不买给我等着”。

2. 具有更多的内容互动形式和更强的内容拓展性

除了上文提的购物车功能,POI认领功能对于线下商户来说,是一个巨大的流量入口,尤其针对餐饮行业。

例如,川味麻辣烫品牌“马路边边”通过认领POI地址,发放4. 8 折的折扣券,让用户从爆款视频定位门店,线上领券到线下消费。据官方,活动期间,门店客流量提高35%-55%,营业额增长6%。

这种“抖音卡券+POI”的组合方式,可以把线上流量吸引到线下,实现消费转化,这对于许多年轻消费人群有极大的吸引力。

还有一个关键玩法是通过话题挑战赛关联企业号。

挑战赛是抖音特有的玩法,品牌通过与抖音官方合作发起挑战赛,可能会获得抖音开屏、热搜、定制贴纸等曝光资源。很多企业品牌会在新品发布或热门活动时发起挑战赛,还会通过设置丰富的奖品激发UGC创作。

今年 3 月,vivo为了新机推广在抖音平台发起#一升就变美#挑战赛,用户通过单手比V的方式,瞬间由丑变美,前后形成强烈对比。截至发稿前,挑战赛播放数达 13 亿。

此外vivo邀请了阿纯、吃不胖娘等抖音达人拍摄视频。其中,阿纯的示范视频点赞数为73. 9 万,评论数超 5 千。据抖音官方介绍,vivo官抖借此涨粉10. 9 万。

对于蓝V账号来说,想要有效拉动视频获得更高的播放量,除了邀请明星和抖音达人,企业IP或纯素人也可以达到让用户眼前一亮的感觉。

例如旺仔的官方抖音号「旺仔俱乐部」,内容基本是自家同事上演的戏精大剧,“拥有一个有钱的闺蜜是什么体验”“和同事熟悉了之后是什么样子”……通过主角吃零食、手里拿抱枕等方式做品牌植入。

也正是因为抖音平台的特性,使得蓝V内容往更有趣、新颖和多元化的方向发展。

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