如何运用两种效应做营销?

如果经费比较充足，就可以开发一个酷炫炸天的 H5 ，设置一些比较符合逻辑的测试题，当然这些需要很多人力、物力以及技术的支持。

但对于大多数用户来说，还是希望花最少的钱，用最低的成本吸引更多到的用户。那么才能让用户更愿意分享，更愿意传播呢?

1)蹭热点

基于用户的从众心理，一般借势类，蹭热点类的测试比较受欢迎。

比如综艺节目《创造 101 》热播的时候，《测测你最像<创造101>里的谁?》就很好利用了用户的跟风从众心理，再加上测试结果能够给足用户谈资和优越感，一时间用户纷纷晒出测试结果，刷爆朋友圈。

还有天天 P 图根据节日热点做的测试类题目：《五四到，原来我的前世长这样!》

综上，我们可以根据热门事件或特殊时间节点做测试题目，比如我们可根据当下热播剧《知否》，做一个类似“测一测你是《知否》里面的谁”这样的活动。

2)要有展现“自我”的元素

人们一般都会关注和自己相关的东西，所以关于自我的东西是很重要的。这也是为什么大部分测试题的第一步，就是输入昵称。

另外，还有一些测试类的题目，比如今天运势，本周财运，本月桃花运等火爆原因之一，也是抓住用户想更多的关注和自己切身相关的内容的心理。

所以我们在设计测试主题的时候，要有让他们展现自我的元素，比如测试你的性格，测试你的人格，测试你 2019 年能否脱单等等。

3)正向且笼统的描述

根据谄媚效应，大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。

那么关于文案部分，尤其是测试结果类的文案一定要积极且正向的。比如知乎 H5 平行世界的你中，最终的测试结果都是关于“新知青年”的正向描述。

根据巴纳姆效应，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受。

《平行世界的你》测试结果就是那种正向积极且笼统的：

自由自在的你比天大，萌到发光……

相信任凭是谁，听到这句话都会很开心， 并且可能会认为这种描述十分准确地揭示了自己的特点。最后附上金句：

这个世界，比我们想象中大……

引导用户做下一步操作，或分享或关注。总之，用户被夸的晕头转向的时候，你让他做什么他都会很乐意。

但要注意的是，在做笼统描述的时候，还要有个性化的描述，帮助用户表达他们自己想要拥有的个性：比如自由自在，有魅力，有趣的灵魂，内心脆弱等等。

4)帮助用户表达愿望

除了正向笼统的描述之外，我们还可以通过帮助表达，大众们希望实现的愿望。相信每个人都曾经幻想过自己能够拥有比较难以得到的东西：比如财富、情感、地位、权力等等。

在实际设置这些“愿望”的过程中，一定要注意，这些愿望是有可能实现的，比如升职、加薪、脱单等，其中可以夹杂一些比如暴富，C 位出道等，但是不能太离谱，让用户感觉无法实现，否则就功亏一篑了。

最后不要忘记在引导时加上一句“分享/关注愿望更容易实现”。如此一来，很多人便会自发的分享或关注，因为他们希望能够通过这个小小的举动实现这些愿望。

5)场景新奇有趣，超出预期

在做测试时，用户往往是处在一个好奇的状态，很多时候就是因为这颗好奇心，使得他们一步步做完了测试题。

所以在主题上我们就要下功夫，比如测一测你隐藏的性格是什么(关键词“隐藏”)，测一测未来的你/另一半长什么样?(关键词“未来的”)，测一测在别人眼中你是什么人设?(关键词“别人眼中”)。

当主题设定好时，我们要营造一个有趣或玄幻的场景(具体场景可根据主题设定)，要尽一切可能让他很享受这个测试，觉得测试很好玩，很有趣。比如网易的《猪年运势神预测》的场景竟然把丁磊都搬出来给各位算命了。

利用用户探索未知的好奇心，在情节设定或题目设置上能够超出他们的预期，那么就一定会有一个不错的传播效果。

总结

谄媚效应告诉我们，人们都很喜欢一些积极正向的描述;巴纳姆效应告诉我们，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

如果你也想做个刷屏测试类题目，一定要掌握这两个效应的精髓，同时不要忽略以下这 5 个原则：

1)借势，蹭热点。

2)要有展现自我的元素。

3)文案正向积极且笼统，有个性化词汇。

4)帮助用户表达愿望，但愿望不能太扯。

5)场景新奇有趣，超出用户预期。

本文转载自公众号运营研究社，一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。微信号：U_quan