为什么有人会相信星座和性格测试,还热衷分享?

如何运用两种效应做营销?

如果经费比较充足,就可以开发一个酷炫炸天的 H5 ,设置一些比较符合逻辑的测试题,当然这些需要很多人力、物力以及技术的支持。

但对于大多数用户来说,还是希望花最少的钱,用最低的成本吸引更多到的用户。那么才能让用户更愿意分享,更愿意传播呢?

1)蹭热点

基于用户的从众心理,一般借势类,蹭热点类的测试比较受欢迎。

比如综艺节目《创造 101 》热播的时候,《测测你最像<创造101>里的谁?》就很好利用了用户的跟风从众心理,再加上测试结果能够给足用户谈资和优越感,一时间用户纷纷晒出测试结果,刷爆朋友圈。

还有天天 P 图根据节日热点做的测试类题目:《五四到,原来我的前世长这样!》

综上,我们可以根据热门事件或特殊时间节点做测试题目,比如我们可根据当下热播剧《知否》,做一个类似“测一测你是《知否》里面的谁”这样的活动。

2)要有展现“自我”的元素

人们一般都会关注和自己相关的东西,所以关于自我的东西是很重要的。这也是为什么大部分测试题的第一步,就是输入昵称。

另外,还有一些测试类的题目,比如今天运势,本周财运,本月桃花运等火爆原因之一,也是抓住用户想更多的关注和自己切身相关的内容的心理。

所以我们在设计测试主题的时候,要有让他们展现自我的元素,比如测试你的性格,测试你的人格,测试你 2019 年能否脱单等等。

3)正向且笼统的描述

根据谄媚效应,大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。

那么关于文案部分,尤其是测试结果类的文案一定要积极且正向的。比如知乎 H5 平行世界的你中,最终的测试结果都是关于“新知青年”的正向描述。

根据巴纳姆效应,当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受。

《平行世界的你》测试结果就是那种正向积极且笼统的:

自由自在的你比天大,萌到发光……

相信任凭是谁,听到这句话都会很开心, 并且可能会认为这种描述十分准确地揭示了自己的特点。最后附上金句:

这个世界,比我们想象中大……

引导用户做下一步操作,或分享或关注。总之,用户被夸的晕头转向的时候,你让他做什么他都会很乐意。

但要注意的是,在做笼统描述的时候,还要有个性化的描述,帮助用户表达他们自己想要拥有的个性:比如自由自在,有魅力,有趣的灵魂,内心脆弱等等。

4)帮助用户表达愿望

除了正向笼统的描述之外,我们还可以通过帮助表达,大众们希望实现的愿望。相信每个人都曾经幻想过自己能够拥有比较难以得到的东西:比如财富、情感、地位、权力等等。

在实际设置这些“愿望”的过程中,一定要注意,这些愿望是有可能实现的,比如升职、加薪、脱单等,其中可以夹杂一些比如暴富,C 位出道等,但是不能太离谱,让用户感觉无法实现,否则就功亏一篑了。

最后不要忘记在引导时加上一句“分享/关注愿望更容易实现”。如此一来,很多人便会自发的分享或关注,因为他们希望能够通过这个小小的举动实现这些愿望。

5)场景新奇有趣,超出预期

在做测试时,用户往往是处在一个好奇的状态,很多时候就是因为这颗好奇心,使得他们一步步做完了测试题。

所以在主题上我们就要下功夫,比如测一测你隐藏的性格是什么(关键词“隐藏”),测一测未来的你/另一半长什么样?(关键词“未来的”),测一测在别人眼中你是什么人设?(关键词“别人眼中”)。

当主题设定好时,我们要营造一个有趣或玄幻的场景(具体场景可根据主题设定),要尽一切可能让他很享受这个测试,觉得测试很好玩,很有趣。比如网易的《猪年运势神预测》的场景竟然把丁磊都搬出来给各位算命了。

利用用户探索未知的好奇心,在情节设定或题目设置上能够超出他们的预期,那么就一定会有一个不错的传播效果。

总结

谄媚效应告诉我们,人们都很喜欢一些积极正向的描述;巴纳姆效应告诉我们,当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,并认为描述中所说的就是自己。

如果你也想做个刷屏测试类题目,一定要掌握这两个效应的精髓,同时不要忽略以下这 5 个原则:

1)借势,蹭热点。

2)要有展现自我的元素。

3)文案正向积极且笼统,有个性化词汇。

4)帮助用户表达愿望,但愿望不能太扯。

5)场景新奇有趣,超出用户预期。

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