拼多多会威胁到淘宝吗?

2018-07-03 14:10 稿源:三节课  0条评论

来源║三节课(微信号:sanjieke01)

本文作者║张成翼  三节课内容运营

我们来看看两款产品的业务逻辑与使用流程。

 1. 1 业务逻辑对比

经过对两款产品的一段时间的体验之后,我简单梳理除了他们的业务逻辑图。

拼多多:

淘宝特价版:

对比二者的业务逻辑,在购买流程方面基本一致,核心在于二者的拉新方式上会有比较的区别。

拼多多的核心在于拼团买好货,如果不能成功拼团,也就意味着无法享受到低价。这个业务逻辑应该是拼多多能够实现高速增长的核心原因,通过拼团享受低价的动力驱动用户分享,同时,以低价为诱惑获取新用户的增长,并且依托于微信关系链和微信支付的发展,得以快速发展。

淘宝特价版的核心在于现金激励一方面通过淘宝体量优势,持续供应低价商品吸引用户,另一方面通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长但是,整个业务逻辑中很重要的一环是,分享行为能否轻松地触达到用户。但目前来看,这可能也是制约淘宝特价版发展的重要一环。

 1.2 主要流程图:(以首次使用该APP为例)

拼多多:

淘宝特价版:

而从流程上看,淘宝特价版的购物流程基本上与淘宝一致。而拼多多在在流程上,强化了拼单功能,虽然也设计了单独购买的功能,但实际体验中基本没有特别之处,此处不再讨论。

值得一提的是,在使用过程中,拼多多并没有设置购物车这一功能。对于这个事情,一个可能的原因是,拼多多主要的销售方式是通过拼单,而如果使用购物车,一些原本能够立刻下单购买的用户,可能在一段时间就不会再买了,不如现在直接让用户下单,促进增长。

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