淡季弯道超车,让爆款来的更EASY!

2017-08-02 13:54 稿源:逍遥电商的网站  0条评论

电商行业7-8月,有人说是淡季,有人说是弯道超车的最佳时间。如何进行清仓?如何通过活动提高营业额?如何进行秋季上新测款?“没有淡的市场,只有淡的思想”,7-8月整体市场竞争相对减弱,如何把握机会,做好迎接旺季的衔接?

7月营销机会类目:

任何类目,都有人做得好,无论什么时候,你的淡季可能正是别人的旺季,淡的也许只有思想!最近学员操作的一个鞋服箱包类,在淡季之中撅起来,我想通过这个案例,给大家一些思路上的启发。

那么接下来我将从两个方面给大家分享:

一、打造爆款的前期准备

二、打造爆款的实操流程

一、打造爆款的前期准备:

1.选好款确定好主推款

2.做好词产品基础销量评价

3.挖掘卖点戳中买家疼点

打造爆款的方式有很多,直通车只是其中一种,也是中小卖家用的最多的一种。逍遥也跟大家一样,喜欢用直通车打造爆款。

大家都知道直通车是付费推广工具,因此我们推广的每一分钱都应该花在刀刃上。每一次在

推广之前都会确定好款式,测好款。布局好产品的基础销量和评价,以及一些问大家、买家秀、用户说等,除此之外还有今年比较火的内容营销,产品主图视频和详情页短视频。有人说“在风口上的猪都能飞起来”那么我想说借助热点我们是否也能飞起来?例如最近比较火的电视剧《我的前半生》相信大家应该都有看过,就算你没看过,相信各位的夫人应该最近比较关注这个电视剧吧?

通过直通车流量解析,我们可以看到随着开播以来,展现指数一路飙升。

不看不知道,一看吓一跳。记得以前自己做店铺的时候,也有用过热点来销售自己的产品-明星同款。15年的时候杉杉来了挺火的,然后我记得当时我上架了一个赵丽颖同款,做了一些基础然后开直通车,也卖的挺好的。再例如16年菲律宾事件,马蓉事件等等。你若抓住了是不是赶上了一波红利?

蹭热点还有一个大好处就是转化也会比较高。

二、直通车打造爆款的实操流程

1.日限额:200左右(可根据实际情况调整)

2.投放平台:只投放有移动端站内

3.投放时间:可参照行业模板或者根据自己类目经验和预算自行设置

4.投放地域:根据产品优选地域

5.优选关键词和人群

根据预算和计划权重情况优选一些关键词,权重低尽量选取竞争度小一些的词,例如大类目可以选三级词甚至四级词,权重高可以选词一些大词(热词可以先不加)关键词数量30-100。

人群可以根据生意参谋专业版或者产品的属性优选一些人群添加进去,人群最多可以添加100个。

6.创意设置和出价

如果需要测图可以设置四个图片轮播测图,最后优选一张最好的 图片进行投放。

关键词出价可根据系统参考价格和自身承受能力去合理是设置,最终目的能拿到流量消耗完预算既可。

7.每天增加预算,保证给予产品的流量输送。

具体预算增加多少根据承受能力和所需流量决定。除了参考直通车数据,还可以参考生意参谋单品分析。如果是低价引流那么除了保持好点击率还有展现和花费的递增基本就可以实现上分和降低PPC,如果希望带动自然搜索,那么还需要产品自身的转化好,直通车才能锦上添花。

8.实操数据反馈

总结

1核心还是产品,好的产品不一定能爆,不好的产品一定爆不了。在操作之前一定要选好款确定好产品,具体如何测款选款可以参照上一篇关于测款的文章

2.操作方法和思路,顺应产品的发展而及时调整。具体细节实操可以品读以下往期推荐阅读,用心品尝,定会有收获。

3.技术只是为产品服务,有好的技术一定能够做好产品,没有好的产品再好的技术也难以做长线立足。

温馨提示:

1.直通车打爆款,不适合所有类目,也不一定适合所有人,很多小卖家也想通过直通车打爆款,但是预算有限,效果自然也会大打折扣,这次分享的目的,是希望大家提取对自己有帮助的,结合自己的想法和类目去操作。

2.关于预算大家根据自己实际情况合理设置,没有固定值。

往期经典推荐阅读:     

1.深度解析2017淘宝店铺层级和权重对流量的影响

http://bbs.paidai.com/topic/1194217

2.快速打爆款单品访客10W+

http://bbs.paidai.com/topic/1238661

3.2017直通车低成本爆手淘首页实操方法

http://bbs.paidai.com/topic/1215068

4.实操2017不刷点击,快速上分降低PPC的秘籍!

http://bbs.paidai.com/topic/1203517

5.花费近100W烧出来的直通车测款思路

http://bbs.paidai.com/topic/1255897

.......

今天分享就到这了,希望能够给大家带来一些启发!大家有好的想法,欢迎可以一起交流!

相关文章

相关热点

查看更多

本网页浏览已超过3分钟,点击关闭或灰色背景,即可回到网页
关闭