品聚网的电商联运模式
从轰轰烈烈的高调上线，到热热闹闹的关门倒闭，品聚网在其营运的三个月的时间里，其“有乐趣的电商平台”还未开花便已凋零，徒留“三年超越淘宝”的豪言壮语。那么，在品聚网运营的三个月的时间里，品聚网所坚持的是一种什么商业模式呢？
在品聚网正式上线前，葛斌斌就有透露称，虽然淘宝目前占据市场大部分份额，但淘宝仍然存在一些缺点，如假货较多、信息量繁杂，品聚网将解决这些问题进而挑战淘宝的霸主地位。并曾宣称，“电子商务是信息化，不是重在物流。一年内将做到和淘宝相媲美，否则我就去斗鳄鱼。”
我们在品聚网仍在运营的官方网站上也看到，品聚网结合B2B和CC两个运营模式的优势提出B2B2C的网购模式，并另辟蹊径，将网游中的“联运模式”应用于电商平台，试图开创品聚网和商家、服务商共赢的局面。而其所谓的联运模式，则是“品聚网将联合电子商务产业链上的相关商家和第三方服务商，通过建立电商联运平台给电商服务商提供更多信息和资金支持，为联运商之间架起资源共享网络，并且平台本身会和联运商伙伴一起推动线上营销。”通过联运模式的介绍，我们可以看到品聚网所开创的联运模式更像是淘宝商城模式的翻版，不同的则是，淘宝商城有淘宝网的流量、阿里的资金支持，而品聚网则有其宣称的“20亿元投资”。
在品聚网正式上线运营前，品聚网周转各大城市举行招商活动，吸引第三方卖家入驻，并一掷千金地对提前入驻的商家进行奖励，其创始人葛斌斌宣称将做轻公司，轻物流。在品聚网上线之后，为了吸引顾客，品聚网展开各类广告促销活动，并提出低价“体验购”的推广营销模式，在其倒闭前的12月份，品聚网提出了“巨亏一亿元的一元购”大型促销活动，试图通过低价格来吸引客户。直至2012年1月初，品聚网轰然倒塌，无钱可烧，资金链断裂而被迫关门。
易观国际分析师陈寿送在分析品聚网时认为：“品聚网商业模式不清晰，在运营方面没有没有更多的优势可言。电子商务是需要长期性投入的行业，并不是一个短期的项目。现在投资界对于电子商务企业投资的门槛提高了，融资比较困难。苏宁易购这些传统零售商可能会有一些优势，而纯独立B2C平台以后得到投资的机会将会越来越少，品聚网再找到投资方不太容易。”
中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受采访时表示：“电商行业要解决投资难的问题，应该从不断烧钱中走出来，把运营模式真正回归到产品本身及其服务上来；要把现在电子商务发展过程中遇到的瓶颈网上支付、信息现设、物流配送、人员素质等解决好。”
此外，莫岱青希望品聚网能够找到新的投资者，给用户、中小卖家等带去信心，也给今年发展并不顺利的电商行业带来一丝暖意。
电商寒冬背后的浮躁因素
2011年上半年的电商行业，似乎处于一个“人傻钱多速来”的疯狂境界。在热钱涌动的背后，各家电商网站纷纷创造融资记录。而手中有钱的各类电商网站，更是大打现金战，纷纷以“低价促销”的活动吸引消费者，甚至不惜赔本也要赚足眼球。电商网站在烧钱促销的价格战背后，虽然有惠及消费者的优惠活动，但也培养了网购消费者的“无限低价”胃口，正如电商行业所传说的那样，“做活动不打五折以下就是耍流氓”。
在2011年下半年，当投资界开始谨慎投资电商行业时，各电商网站开始守着钱包过寒冬。在2011年12月初，京东宣布“对金额不足39元的订单将收取5元运费”。随后不久，新蛋网也取消全场免运费，电商开始恢复理智，严谨过冬。而乐淘网CEO毕胜在一次演讲中更是透露出“悲观”的情绪，坦言做后悔做电商。浮躁过的电商网站，在资金链被收紧之后，终于开始反思运营之道。
刘磊在腾讯微博“电商之道”发言称，2011年烧钱快跑已经成为了电子商务行业的普遍生存法则，在电商的发展井喷期，很多都拿到了巨额投资，也有不少电商黯然退场。但那些能够获得巨额投资的电商，并不代表能够存活。
正如李明顺所言，最近高调倒闭的几个电商，要么是自己弄死的，要么是借大行情的低潮做幌子找个替罪羊。2012到了，做电商的，多回归卖货吧，弄好你的供应链和库存；做电商营销服务的，就做好产品吧，一门心思帮电商多拉人头才是要事。活着是主旋律，长期活好是奔头。（文/闰土）
延伸阅读：
（举报）
