传统企业O2O
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百付宝总经理章政华：百度钱包缩短传统企业O2O路径
8月26日，2014中国互联网大会在北京国际会议中心开幕。百度百付宝总经理章政华出席“第二届互联网金融•中国峰会”并发表主题演讲。
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传统企业O2O通过三步把线下会员导入线上
如何让线下固定的消费群体快速成为线上的会员，共三步①以加强营销为由说服渠道部门，通过营销可以使其业绩增长②给线下店面实地培训熟悉O2O系统的操作，通过店面来快速导入消费者③用积分和礼品的方式吸引消费者主动加入。
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传统企业O2O时代的新营销
Pull （推动）模式下，消费者主动搜索自己喜欢的商家，这时商家再给出优惠，转化率提升了很多，销售商按照顾客需求供货，客户满意度高，是双赢。Push （拉动）模式下，消费者被动接受商家提供的产品，只有足够低的价格，才能打动消费者。而商家提供的产品则质量差、更新周期慢，客户满意度差，导致销售商货物积压而承担损。简而言之，一种是留住有能力持续购买产品的消费者，另一种是为迎合消费者而改变产品特性。
