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“白租”在Fintech技术领域的新突破,完成租赁商家年度结算

2018-12-05 17:26 · 稿源: 用户投稿

2018 年 12 月 5 日,中国的硅谷-杭州天气晴朗,在这个有点冷的寒冬正在举行暖意满满的 “白租金牌商家 2018 年度结算仪式”。

商家运营负责人徐蒙蒙表示,“白租业务一年来累积APV近 2 亿,是白租几百家合作商家共同努力的结果,是一种信任更是一份责任。白租完成 3 轮融资,从种子到天使再到RPE-A,一支来自阿里、蚂蚁金服、百度等互联网企业的 90 后已经成为团队的核心力量,我们持续看好新租赁经济和Z世代人群新消费。”

“租赁(借)是跨越国界历来已久的人类最基本的需求,目前世界和中国经济正处在一个大周期转换过程中,历史以来每经历一次经济周期,租赁往往成为新经济的希望和增长点,这点很多历史资料已经证明。”

白租做为中国第一个全品类B2C模式租赁业务平台,从 2017 年初便开始有了这个想法;创始人马雷,花名阿仁(寓意为阿里巴巴-仁者无敌),做为平台型高级产品专家,全面设计了整个白租前后端交易逻辑。年度结算及风险补偿,就是白租首创的一种全新的风险共担模式,可以说在新租赁经济行业白租也是第一家将风险共担完成从“概念”到“落地”的企业,这项政策的落地无疑给商家吃了一颗“定心丸”,增强了白租商家租赁行业深耕的信心。

徐蒙蒙在结算仪式上介绍,新租赁经济行业整合者——白租,不但有诸如菲尔博德、深之蓝、达尔优、一拍机合、有表、幸福纪、拿趣用、海鸟窝等知名品牌合作商家,亦有苹果、小米、华为、三星、佳能、联想、戴尔、大疆等品牌商品入驻。

白租践行赋能商家,商家负责深耕租赁好物

白租布局C端市场,用多元的渠道流量,在商家和用户间搭起了沟通的桥梁,打通了租赁市场商家和用户的最后一环。商家可以直接了解用户的需求,从而挖掘真正满足用户需求的产品。 传统租赁行业获客渠道单一,店面租金高昂,只能辐射周边 5 公里人群,大多靠老用户维持生意,商家的线下运营能力普遍偏弱,业务止步不前,很难打开新局面。

“我店里的租客都是老客户。有时候客户不按时交租金,或者忘记付当月的租金,我碍于人情也不好意思向他们收回电脑。”商家周总在讨论时道出自己从业的隐痛:“客户管理麻烦,每月租金入账时间不固定,催收工作烦不胜烦,我一个人也忙不过来。入驻白租以后,我就让老客户在白租下单,因为平台支付流程规范,客户每月按时交租金,能省去我不少麻烦。要说坏处,就是入驻白租后依旧非常忙碌,以前是忙于催收瞎损耗精力,现在是忙于新客户和新订单。”

周总入驻白租后,深耕本地租赁市场,提供上门自提、同城速运等服务,为用户解决燃眉之急。此外周总还与白租工作人员就相机、婚纱、电动车等具有本地租赁场景的商品展开讨论,进一步探讨开展新业务的可能性。

此前,在白租平台已有过业务成功转型的商家。金牌商家李总入驻白租后,以母婴用品切入租赁市场,看到巨大的市场前景后,李总及时作出业务调整,在手机、电脑、家装器材、手表等方向发力。

“起初入驻白租也是抱着试试看的心态,由于业务状况超出预期,加上资金充足,便扩展了商品类目。我从商家运营处了解到,3C数码的租赁一直是热门,而从家装器材入手,是考虑到它的使用率。像电钻、切割机等,一个家庭仅在装修时用到一次,闲置率颇高,买了不划算。讲实话,我最早把家装器材放到平台上,是我刚装修了新房,机器闲置下来,折价卖不如出租。客户省下钱,我也能回本。但租出去一套后,还不断有客户咨询,我便多购置了一些机器。据我观察,做装修器材租赁的,全网仅我一家。”

白租某金牌商家表示:“白租为我们解决了租赁的各种问题,我们就放手深耕租赁产品,使消费者体验最大化。”无独有偶,某甲醛测试仪、空气净化器厂家迫切想打开品牌知名度,依托白租平台强大的流量供给,一方面想以租赁的形式给予用户体验、培养用户心智;另一方面,以租赁的方式能有效减少库存。自如甲醛房事件爆出后,白租运营团队立马做出推广方案,给予商家流量倾斜,活动期间,该商家日订单量高达700。

针对商家普遍关心的金牌商家入驻权益问题,徐蒙蒙做出解答,“金牌商家入驻标准主要是为了甄选出优质商家,以高标准的服务、集中资源为商家提供流量倾斜,为用户量身定制较好的租赁体验。”

国内知名设备技术供应商上海某信息科技公司深有体会,在商家大会上分享自己入驻白租后取得的战果:“作为金牌商家的代表,我们从白租获得了较大的流量扶持,自 2017 年入驻白租起,上线 5 分钟即成交第一笔订单; 2018 年全年租赁订单数同比增长超过500%,平台累积租赁用户上万人。”

徐蒙蒙最后强调, 19 年白租将持续创新,加强金牌商家的扶持,拓展更多品类的商品,打造多领域的优质租赁生态,满足新消费模式下“一站式”的用户租赁需求,为新租赁经济点燃前进火把。

白租融资历史

2017 年 6 月种子轮融资

2017 年 8 月天使轮JadeValue 千万元人民币

2018 年 4 月Pre-A轮创始伙伴资本数百万美元

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