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Letv回来了,互联网电视的失速与还魂

2019-05-08 09:28 · 稿源:深响公众号

「证伪与求生」

曾在创维打拼十余年的电视老兵、暴风TV CEO刘耀平曾与笔者分享到互联网电视与传统电视的两大核心区别——

一是认知产业的逻辑不同。“传统电视机是卖完了就完了,”刘耀平说:“但互联网企业不光卖产品,还得组织用户,确保会员数量,关心用户是否活跃等等。”

二是产品导向不同。传统厂商做电视机,都是供应链导向。而暴风TV是场景导向,先表达使用产品的场景,再看供应链。

当时间来到 2019 年,一个公认的趋势是,互联网电视与传统电视的区隔不再明显。TCL、创维、海信、康佳等“传统家电”企业也都在不留余力地推进产品智能化、场景化。

●  TCL主动选择转型,拥抱AI(人工智能)和IoT(物联网)对于全品类、全场景的改变。

在新赛道上重构竞争力,TCL抢滩AI x IoT

●  创维发布了AIoT生态品牌创维Swaiot,以及寄托了创维大屏AIoT生态中心愿景的Q80 系列高端电视,并表示未来创维将以AI电视为中心,打造联动整个智慧家庭的智能人居系统。而在去年,创维已押注 70 亿元建设智能产业创新基地。

●  海信则是正式发布了年轻态独立品牌VIDAA,还正式对外公布已经成功研发出「社交电视」,实现类似智能手机当中的无距离、无延迟视频通话功能。

但众多巨头的入局并没有让事情立刻变得更好。

梁军在乐视的时候曾对未来市场宏观环境作出判断:这几年大量新互联网品牌以各种名义进入已经缺乏有效增长的智能电视市场,提前透支了未来几年的销量;经济大环境下房地产市场的调整可能将会持续一段时间,电视产品销售缺乏房地产行业有效的拉动。

电视本身就是耐用品,消费低频,按照智能电视 5 –6 年的换机周期来算,这两年正处于换机期的中间时段。增量难觅的同时,竞争却更加激烈了。抢滩AI、IoT的可不止家电企业——

去年一加手机宣布将探索智能家居市场,并选择电视作为突破口(点此阅读深响相关报道:一加手机,终于做电视了),而今年关于华为做电视的传闻也是甚嚣尘上。

如此格局之下,改名乐融的Letv还有机会突围吗?

乐视生态(左)vs 乐融生态(右)

“从产业协同上,我们现在做的智能物联可以通过to B端直接进入前装市场,这是我们的一个优势,这不单是因为融创是我们的股东,我们可以进入融创,因为我们有了这样一个背景让我们在这个行业深耕。”

在今天发布会后的采访中刘淑青告诉「深响」:“我们在融创板块里是唯一一个互联网渠道,融创在IP的制作孵化运营中,我们会成为他们的出口,乐融未来大屏端会享受到文化集团在内容产业方面持续的深耕,将来有一天一定能给我们带来几何级的增长。”

另外,刘淑青表示乐融总体来说还是一个以软件为驱动的互联网基因的软硬结合的公司,从收入模式来说,主要来自于硬件和包括广告商业化在内的运营。“与友商相比,乐融的核心竞争力在于产品端的投入、研发、与用户互动,我们完全传承了过去超级电视的基因。”

这也就是说,乐融的竞争力体现在对过去乐视超级电视优点的承袭,和来自于大股东融创的各方面支持。相比于其他“友商”,乐融目前并没有着力在IoT、AI等热门领域,反而是聚焦在了家庭娱乐本身。

乐融致新TV事业部总裁郭俏告诉「深响」今年乐融电视的目标是做到 100 万台、 200 万台以上,回归互联网电视的第一阵营。

而在此之前,“友商”小米电视 2018 年度增长率已高达229%,提出了 2019 年挑战 1000 万台出货量的雄心;华为竟然也立出了第一年华为电视销量要达到 1000 万台的大旗;TCL智能终端则喊出了五年实现 2000 亿营收的目标……

红海之中,未来的电视行业会是怎样一番图景——这本来就是一个开放式的问题。但毫无疑问的是,Letv重生之后,市场多少会被搅动,电视行业的新一轮激烈竞赛又要开始了。

以下为「深响」等媒体与乐融管理层的采访对话节选:

Q:传统家电企业、互联网企业都在布局,大家的打法也比较类似,内容+硬件。乐融的核心竞争力是什么?未来的竞争局面是什么?

刘淑青:很少有一个行业只有一个厂商或很少的竞争者,电视机这个市场,我们看到有华为在继续加入,说明这个市场本身还是有热度的。我们坚定地认为以大屏为核心的家庭娱乐还是未来的趋势。

我们看到电视一方面能给我们提供很多娱乐的体验,另一方面大屏本身将来在家里面能得到更多的扩展,它也会成为家庭成员之一,就像今天说的EUIoT,这是我们乐融Letv“第二代物联网电视”未来的方向。

和其他友商相比我们有什么核心竞争力呢?今天大家来参加我们的发布会应该能体会到我们在产品端的投入研发以及产品和用户的互动,这些方面我们完全传承了过去超级电视的基因,在产品力方面我们相信未来我们还是领先的,这是一家企业在行业里给自己的定位,我们还是一家要持续打造产品力、不断的创新、为用户提供能走入他心里的产品,这是我们的核心竞争力。

Q:乐融的服务模式有没有新的突破和变化?

刘淑青:大家可以看到Letv超级电视始终都是没有变化的,我们对原来的商业模式还是非常认可的,我们相信过去公司在这个方向始终做的是对的决策和战略,我们会延续原来的战略方向。

未来我们在这个基础上要做加法,我们会结合5G,物联技术的发展是我们的优势,乐融是多种文化融合的公司,以往我们更偏科技范,现在我们有融创大股东的背景,包括文旅文娱产业的协同,一定会让公司科技的基因得到极大的丰富和补充。

从产业协同上,我们现在做的智能物联可以通过to B端直接进入前装市场,这是我们的一个优势,这不单是因为融创是我们的股东,我们可以进入融创,因为我们有了这样一个背景让我们在这个行业深耕。

To C端,我们现在在和京东做深入的合作,现在还在研发阶段,今天没有过多提也是因为在研发阶段,这方面我们将来会实现与用户层面通过接口标准和电视进行简单的连接,这种连接也一定会为未来的商业模式做一个很好的补充。

Q:收入模式会有变化吗?

刘淑青:总体来说我们还是一个以软件为驱动的互联网基因的软硬结合的公司,从收入模式来说主要来自于这几个方面,一个是硬件,另外一个是我们的运营,包括广告商业化。

Q:乐融超级电视未来有哪些想象力?

刘淑青:我们是融创四大板块之一,融创的版图从地产、服务到文旅、文化,我们是在文化这个板块。乐融是科技型的公司,我们在融创板块里是唯一一个互联网渠道,融创在IP的制作孵化运营中,我们会成为他们的出口,乐融未来大屏端会享受到文化集团在内容产业方面持续的深耕,将来有一天一定能给我们带来几何级的增长,这需要一些时间,但现在我们的方向是非常清晰的。

Q:融创对乐融TV提出什么样的要求?融创对于乐融有什么资金支持?

刘淑青:首先要提到的是融创的支持,乐融过去两年解决很多棘手的问题,包括今天的发展,一点一滴都离不开融创的支持,我们非常感谢有融创这样一个大股东在这个时间很有担当的站出来,这是支持的方面。此外,孙喆一到乐融大厦办公给员工带来了很大的士气鼓舞,这是毋庸置疑的。孙喆一来了,郭俏来了,李晓伟来了,很多行业大咖和重量级的角色到我们乐融,对员工是非常好的正向的鼓励。

Q:Y系列价格很低,是不是又要和小米在低端上竞争?

郭俏(乐融致新TV事业部总裁):今年作为乐融超级电视,我们给自己定的目标是回归互联网电视的第一阵营,当这个目标说出来的时候今年要做什么就很清晰了。

从 2018 年的数据来看互联网电视,小米是一枝独大的,如果我们能做到 100 万台以上 200 万台就可以回归互联网电视的第一阵营。所以我们今年的目标是基于这些量和市场占比来定的,我们没有定义谁是我们的竞争对手,小米、酷开、PPTV,这些都无所谓。

乐融超级电视今天发布的超 5 系列,未来超级电视一定是产品的主流方向,这个市场有很大的想象空间,在低端市场,我们不去做也有别人去抢这块的份额,我们觉得在这个空间里有必要拿一部分产品去分一勺羹。

Q:目前坊间流传着HML的说法,华为小米和乐融,乐融的优劣势在哪儿?相比三巨头乐融只做电视品牌,之后有没有对其他品类有新计划?

郭俏:不管怎么讲,大家愿意把三个品牌往一起放,说明从传统的电视机行业来讲这三个品牌都有各自非常独特的属性,比如乐融前面的Letv超级电视是互联网电视的创始者,Letv超级电视遇到了一些挫折的时候小米迅速取代了它原有的地位,人们对华为未来进入电视充满了期待,非常希望看到这三个品牌在未来的互联网电视市场上相爱相杀,能这么看说明这三个品牌一定会给电视机行业未来发展带来相当的推动力,如果我们简单评价各自的优劣也谈不上。

从渠道来讲,小米和华为在线上会依托于专业电商和自己的商城,但是线下完全是利用原来手机渠道建立的专卖店,做的是自建渠道,和乐视刚开始做乐LePar的时候有点相似,乐视被乐融超级电视替代了以后我们只单一做电视品牌,所以转化成集合的家电经销商,从渠道上来讲我们发展的方向不太一样,大家各自有各自的方向。

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