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99年抖音红人刘靖:学生创业团队领头人

2018-09-03 16:04 · 稿源:站长之家用户投稿

刘靖 99年抖音红人,学生创业团队领头人、最年轻悠塔品牌核心精英,波波来了全球合伙人,线上万人培训讲师。

微商,一个看似时间自由、经济自由、赚钱容易的职业,是很多年轻人都向往的,很多人都会有过这样的想法:不用上班,天天在家里待着就能有钱赚该多好。

但对于很多人来说,只是空想而已。“微商赚钱很轻松”这个观念,在各种”喜提和谐号“的夸张宣传,微商红人火爆网络的热文推动下,已经深入许多年轻人的内心。

已经从事微商的到处喊:我们要独立,要自主,要做新时代的女人!要把握住趋势!......各种口号、各种鸡血的煽动让不了解行业的人蠢蠢欲动,让了解一点的人挤破脑袋要进来。

终于,很多人忍不住了,投资了,进来了,发现了,才发现月入几十万好难。

但刘靖做到了。

书友介绍:刘靖,樊登读书会资深书友,金刚商学院学员,99年学生创业新生代,从高中开始以微商创业,成为最年轻的悠塔品牌核心精英。同时也是一位抖音红人,流量实力咖,线上万人培训讲师。

读完这篇专访,也许会给许多梦想创业的年轻人带来启示。

像你这样一边创业一边上学,不会觉得时间不够用吗?

时间是挤出来的。我高三的时候也是每天一边上课,一边工作。有时间还不够,你必须要有很强的执行力。计划表谁都会写,关键在于风雨不改地坚持执行。从早到晚,我除了上课之外,其他时间都拿着手机工作。

这取决于你怎么看待这份工作,如果你把微商当作一个真正的事业去做的话,投入的时间越多,你会越感觉幸福。如果你只是把它当作兼职,只会感觉到累。很多人刚加入这行的时候都一腔热血加入,到后面自己就放弃。

所以你已经把微商当作终身事业去做了?

是的,我高中时期就开始做,我毕业以后我还是会去做这个,高考结束后,我已经带领了一支学生团队开始创业了。我妈妈上个月带我去听一个销售类演讲,当时我就决定,要在大学里面也开这种小型的招商会,然后把那些有创业心的人都召集起来,让他们学习我们的体系,再挑选合适的人加我的团队,由我亲自来带领他们。

现在很多网友对微商是比较排斥的,你怎么看?

其实很多人在加入微商之前都会这样想。但至少我觉得我们品牌是比较完善的,现在我们已经尽量去避免到处刷屏群发,尽量做到人设化,把自己打造得就跟对方是好朋友的那种关系,而不是卖家和客户的关系,我们之间的会比较亲密。

我们尽量跟客户做到没有距离感。对我们来说最重要的是沟通,聊聊日常,聊聊心情,然后再去销售产品,而不是硬塞给你。我们培训的时候都会教怎么去跟客户聊天,传授一些销售技巧。

所以做微商其实很考验人的观察力和语言能力,甚至心理学也要略知一二。为什么别人能轻松成交一笔生意,而你长久以来都无法成功交易,甚至招人嫌弃,问题就在于你会不会说话,能不能把握消费者的心理需求。

如果现在有同龄人跟你说,我也想像你一样,一边学习一边去兼职,你会鼓励他们去做吗?

会的。我特别能体谅一些学生的心情:我不想花家里的钱,想自己赚钱,用自己的钱去买喜欢的东西。但是他们不知道应该怎么去做,他们只能想到去兼职,去咖啡店打工,街边派传单,我觉得没有多大意义,你能学到的东西很少。微商确实应该算是比较低门槛的创业的一种方式了,如果说真的有那个心想自给自足的话,是可以尝试的。

从高中开始就创业,家人难道不反对吗?

超级反对。但反对无效啦。一开始我还瞒着我妈妈,偷偷地去做。每次拿到货品都要东躲西藏,生怕被她发现。后来实在瞒不住了,就坦白从宽好了。

我跟她说,我想赚零花钱。她说,你去啊,要不你以为钱那么好赚。然后有一天她就问我有没有赚钱,我说好像赚了2万还是3万了,她说:啊????然后就把我叫停了,赚到的钱我也上缴了。

但她越是不让我做,我就要做出成绩给她看。慢慢地我妈妈也发现,与其不断阻挠,不如帮我一把,起码能给我争取多一点的休息时间。

在日常消费这件事情上,我妈妈是不大费心的。但一涉及到学习这件事上,无论多贵的学费,她都会支持,不管是上学的钱,还是各种培训班。因为她觉得年轻人就应该把投资给大脑,也正是有我妈妈的支持,我才能走到今天。

你在这各个平台都有一定的粉丝了,你介意别人把你定义成网红吗?

我主要的工作还是在微信朋友圈上。像微博,抖音和小红书这些平台,只是辅助一下而已。而且我不觉得自己一辈子做网红。但创业过程中学的的东西,是能用一辈子的。

互联网平台出现得快,但消失得也很快。有担心过也是微商行业也会衰退吗?

其实我觉得微商这个行业正处于上升阶段,短期内应该不会消失。现在微商基本上是越来越正规化,跟普通的一些职业工作是一样的,只不过我们主要是在微信上面去发展客源。如果以后微商不流行了,我也可以去其他平台发展。我在创业过程中积累的经验,也能帮助我继续前进。

你身边同龄人对你的评价如何?

他们其实都很羡慕我,说我有做生意的天赋。或者说他们多多少少都被我刺激到,感染到。看着我为喜欢的事业努力,他们也找到一个方向,一个目标。

我喜欢自己的工作,一方面是因为自己能影响到别人,我很乐意和他们分享自己有什么大的突破,他们都能看得到我的进步,我的成长。

对于像樊登读书会这一类的知识付费,你是怎么看的?

我觉得要消除人们一个刻板观念,就是我花了钱,就必须拿到一个实质东西在手上,然后能马上用到。但是读书是要让你慢慢去钻研,去体会,然后才能在生活中产生效果,很多人没有这个习惯。

樊登读书会里的内容是很优质的,如果你不学习别人的经验,只靠自己摸索,真不知道什么时候才能摸索出来,这段时间的所交的“学费”其实更贵。我就交了那么一点点学习的钱,就避免我在生活中交更多的学费,何乐而不为呢?

除了创业,你最近还参与了哪些项目呢?

我最近开始接触公益事业。我现在资助一些贫困的学生,帮他们交学费,现在已经第四个月了。每个月也会捐款一些慈善项目,比如樊登读书会的苹果书屋项目。我觉得现在的年轻人需要更多的爱心和社会责任感。自己提升的同时,也要懂得感恩,懂得回馈社会。

你对那些想创业,但又没有头绪的年轻人有哪些建议?

首先,你既然选择了这个职业,就不要放弃。你之所以做出选择,是因为你想改变现在生活状态,想帮家里减轻负担,或者说想买自己喜欢的东西。

创业的前期是很辛苦的,它不像兼职那样,第一个月就会有收入,你前期基本上是在准备,为往后做好铺。很多人就是在这个阶段就放弃了。

任何任何工作都一样,前期漫长的付出,都是为以后在做铺垫,打基础。熬过了这段时间,后面会做的越来越好。

现在很多人说忙,其实就是忙着刷微博,刷朋友圈,忙着跟朋友出去玩。他们不愿意抽出时间去放在这上面,他们更乐意去做让自己放松,快乐的事。但是如果你把事业做自己喜欢的事情去做,那每天的生活都是充实的,快乐的,而不是无所事事地浪费日子。

后记

远见这种东西,跟年龄无关。有的人在18岁就知道深度学习是通往成功的最短途径。而有的人年过半百,却还在担忧和怀疑的路上徘徊着。结果永远取决于你的选择,没有逼你做决定,同样也没人负责你的人生。

希望每一个人都能靠着自己的努力,得到自己喜欢的一切。

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