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VC建言:四类初创企业 你是哪一类 该怎样做

2011-04-21 16:36 · 稿源:Tech2ipo,tech2ipo.com/7257

由于我有部分工作是尽可能的见一些想要和我们共同创办企业的创业家,我见识到了很多聪明的,有激情的,有才能的创业家。偶然一次,我开始注意到了这些创业家想到这些很好想法的一个简单模式。粗略的来说,想法和创业家可以归结在以下四象限矩阵之中。

 

首先看一下图标的左半部分。Technology Driven/ Me market象限里(左下方)可以Rockmelt(Tech2IPO之前也对这款产品做过多次报道,点此查看:1,2)这样的公司。Rockmelt是20几岁那群在技术界赶时髦的年轻人创建的一个整合了网页和社交媒体浏览器。在他们的主页“what is it”视频上,叙述者和原型用户是“离开加州加入Rockmelt开发团队的新大学毕业生”。没有谁能比他们更聪明了——他们最初的市场就是他们自己的员工!我没有Rockmelt早期构思能力的第一手咨询,但是感觉非常典型的以科技为导向的概念,在某种概念上来讲,它选择了一些人们已经在做的事情(网页浏览,Facebook,Twitter),并尝试通过一个统一而整合的用户界面来使他们使用起来变的更简单而有效率。

Technology-driven / Others 象限(左上角)可以是Radianse,一个使用RFID标签来追踪病人、工作人员、药品容器等来确定病人使用了正确药物的初创企业。Radianse的官方宣传就是“室内定位系统的转折点:为医疗保健减少成本并增加多方位的拓展应用潜力”。Technology / Others Market就是创始人通常使用他们在技术方面的专长,并将这项技术拓展向新的市场。他们可以是完全只关心潜在利润,而不关心市场本身。

以机会为导向(Opportunity-driven)概念,换句话说,倾向于在一个既定的可利用的空间里起步,比如新的法律(或者漏洞),经济转变,或者简单的就是洞察到一个其他公司遗留的市场机会。我最喜欢的右下方象限里的公司就是Facebook。如果真的就像《社交网络》(The Social Network)里描绘的一样,Mark zuckerberg是通过Winklevoss兄弟意识到社交网络的市场机会——这个案例是局限在哈佛和其他常春藤学校的围墙里。机会本身是被主流玩家遗留下来的,也就是MySpace,它缺少限制,也缺少对用户粘性,没有吸引到接受高层教育的用户。而Facebook是定位在了Zuckerberg和他们这帮大学生身上,仅仅是推向了其他大学,在很好的掌控了其初始市场之后,最终得到了大范围的社会推广。

最后,右上角的象限,也属于机会导向(Opportunity-driven)的概念,目标市场是创业家原先不存在的地方。最好的例子,我觉得的是Groupon。是Andrew Mason当初一直在思考社交激励网站,然而转折点在他后来切入了另一个领域——团购市场。Mason他仔细了研究了最早期的团购网站Mercata(译者注:现已关门。),发现一个市场机会,不卖产品,而是卖服务,特别是已经衰退的服务,比如订餐厅,订spa,订活动。面对目标市场,选择一个名字,做些视觉的设计,对于女性来讲吸引力还远远不如折扣券积分等等。而事实上,Groupon上的女性对男性比例正是惊人的3.3:1。

但是,右上角想象的例子很难找——主要可能就是因为很少的初创企业在这个角落里。原因很简单:对于创业家来讲,解决一些针对像自己这类的人的问题,简单很多,因为他们就可以使用自己的想法,感情,以及对市场的反馈。同样的,寻找其新的客户,试试既存的工具适不适用于这个全新的市场,这样也是比较简单的。正如一句谚语所说,当你拿着锤子的时候,周围一切的东西看上去都是钉子。但是除非你知道钉子长的像什么,而且你明白需要砸钱,应该砸向哪里,其实想象投资第一把锤子很难。更具体的来说,要在右上象限里发展的初创企业,需要一个对未来市场趋势,人口转移,潜在需求,消费者激励,在更广阔的产业和人数方面有更高深眼光的创业家。

注意到不像一般的四象限图标,这个图标没有说明右上方的那个象限是最被渴望和需求的。但是,随着新的互联网初创公司的浪潮,更多的公司在孵化器的协助下在敲击这块空间,一些概念性的地方看上去很荒谬的在重复、重复、再重复。全球互联网创业社区难以置信的连通性的下降,就是在同一时间趴在同一想法周围的趋势。市场会摇出两三个赢家,其他的则会最终成为风险产业数据。四个象限中都各自有非常成功的故事,而我对右上角成功的初创企业最感兴趣,因为那里有更多的空白区域,而且很可能就是未来。

本文编译自Xconomy,作者为知名VC Joe Chung,点此查看原文

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