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怎么开个淘宝网店?低成本创业之道

2017-04-10 10:58 · 稿源:开淘网

怎么开个淘宝网店?如何从0开始,开启你的低成本淘宝创业之路。单兵作战,到底应该怎么玩儿,这变的很重要了。怎么开个淘宝网店?来看看低成本创业之道!

又是一个新手店铺,开了两个月了,除了让朋友买了几单,没有销量。做的分销,直接从1688上面找商品,首图详情页等等也都不会做。总之:小白、菜鸟、新手、小微创业者,非常典型。虽然这样的创业现在几乎越来越少,但是我们也不能随便打击人不是。所以,还是要鼓励,当然不能打鸡血,必须得有方法。好啦,今天的分享开始!

1. 选品几乎决定了你是否能够成功地60%

没错,真的有这么高,可能比这个还要高,你能不能选好品,很大程度上决定着你能否成功。这里面我有两个方向的建议,第一是选爆款,第二是做精准的细分市场(切入叶子类目)。做为第一个很简单,就是看市场上什么款好卖就上什么款,人家吃肉,你喝汤总该是可以的吧。怎么去选这种爆款呢?我给大家讲一个很简单的小方法。

你想做什么产品的时候,提前一个月,就开始关注各个大卖家,然后在淘宝上搜索产品词或者类目词。比如你准备做秋装,做长袖T恤。那么你就在8月份左右的时候,就在淘宝上搜索长袖T恤,然后就看直通车,还有钻展。看看大卖家在做什么。因为你要注意,大卖家一般都会堵款的。他们准备重点做的款,一定会提前预热,包括聚划算、各种活动你都关注,就关注大卖家就行。观察一周,差不多你也就能观察出来了,然后去1688找,百分之百可以找到。

再有就是做小而美,这就是准备长期做的了。就是选好你要切入的叶子类目,不怕小,因为每一个叶子类目都会是特定的目标人群。我们举个简单的例子,比如你就是准备做连衣裙。那么,你搜索一下连衣裙:

我们管这个叫淘宝的前台类目。你基本可以明确:喜欢超短裙的人跟喜欢中长裙的一定是两类完全不同的消费者,包括社会属性和自然属性都会有非常大的不同。。气质淑女的、端庄大气的、小清新的、性感的。选好一个你自己准备做的类目,切入,并且深挖,深挖这些人的特征,全方位为他们服务,这时候,最好你自己也是喜欢这类服装的,比如你喜欢性感的。那么你就做性感连衣裙,然后用生意参谋查一下“性感连衣裙”的搜索人群画像,再结合你自己的购买行为习惯,去选品、设计详情页等等。

2. 一定要拍回来一件做新品优化

我在这里,提醒各位小白卖家们一句话:我极其不建议直接下载别人的数据包,然后就上传。完全的零成本创业,现在几乎已经不可能了。那么我们如何尽可能低成本的去进行新品优化呢。

首先,你拍回来一件宝贝,一定要自己拍照,有实力就搞模特的,没有实力就摆拍或者挂拍也行,总归会用的到。连这一件商品都没有信心卖出去的话,那你知道有一个7天无理由退换货么,再加上退货运费险!你成本应该可以降到最低了吧。

首图,如果你自己有模特就用自己的模特图,记住自己的模特穿着衣服的时候,尽量跟淘宝上你同款的衣服或者相似款的衣服摆出不同的姿势出来。找同款或者找相似款总该会吧,别告诉我你不会,如果真不会的话,我也是无语了。比如别的模特都是站着的,那你是不是可以搞一个坐着的啥的。如果你是摆拍出来的或者挂拍出来的,那么你就可以结合厂家给的图片来处理。

详情页,厂家给的图片和你自己的图片同时用,但是一定要注意好详情页的设计逻辑,一定要有突出的卖点才可以。

属性优化也要做。

3. 标题我们要单独说

新品新店是一定会有流量扶植的,尤其是你做好了上一步,新品优化是OK的了,那么你一定可以获得流量扶植,而这个扶植主要就是通过关键词给你的。关键词是干什么用的?关键词是给你界定竞争范围的。所以新品新店在选择关键词的时候一定要注意以下几个方向:

搜索指数高的,这会决定你的竞争空间;

点击率高的,从某种程度上,点击率会决定新品新店的生死;

转化率高的,这个不用多说了吧;

商城点击占比低的,作为一个小C店,如果这个词都被商城点击走了,你还竞争啥,所以直接放弃。

在线宝贝数少的。

这些当前最好的方式就是通过生意参谋去查询。那么问题来了,如果你是一钻以下的话,是没有办法购买生意参谋的。两种方法:找有生意参谋的小伙伴帮忙;找别人帮忙。哈哈,其实是一种方法。然后每个宝贝布局3——5个好的长尾关键词,长尾关键词相关性一定要强,一定要精准,这是非常关键的。

4. 店铺快速打标

每一个店铺都是有标签的,新店的标签主要来自于产品的属性、标题、详情页等等。这种带来的个性化搜索的相关性是属于弱相关的。在新品期,非常重要的工作就是店铺的快速打标,精准打标,标签越精准,你获得的流量就会越多,那么这里也就是涉及到了新品销量的破零问题。

5. 制定持续稳定的上新计划并持续破零

当你的宝贝销量和排名稳定后,一定要制定持续稳定的上新计划,每周都有上新,上新后24小时必须实现破零。然后在一个下架周期之内都破零,如果做好选品,基本第二周就可以爆了,没爆就直接放弃就可以了。

怎么开个淘宝网店?上面就是小编带来的淘宝低成本创业之路,希望对新手们有所帮助。

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