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2017手淘流量如何提升?

2017-01-09 20:23 · 稿源:开淘网

2017手淘流量如何提升?淘宝总是在与时俱进的,而手淘流量对于店铺来说也变得尤为重要。手淘流量要如何提升呢?开淘小编今天就给大家讲讲2017年手淘流量要如何提升!

淘宝的主要流量已经基本转移到无线端。所以,不可避免的是,原来在PC端很适用的优化方法,在手淘端就不一定好使了(并且可能是越来越不好使了)。所以,你必须去寻找新的优化方法,无线端的显著特点就是个性化搜索权重明显,想大幅度提升手淘端的流量也是从这里着手。

好了,我们先探讨一个很深奥的问题:淘宝会把什么样子的宝贝优先推荐给消费者?换句话来说,这个核心问题应该是:淘宝推荐的最根本的原则是什么?

其实,这个深奥的问题很简单:最有可能成交的商品优先推荐给消费者。也就是说消费者看了以后,发现是最贴近自己实际需求的,构成了最精准的市场。什么叫做贴近实际需求?你会发现两个词:想要、有能力要。

所以,如果你说在影响淘宝自然搜索排名的所有因素中,什么因素的权重最高,就只有一个:精准匹配。也就是说,你的宝贝要被搜索引擎认为是最适合“当前正在搜索相关关键词的这个消费者的”。

第一关键要素:必须做好点击率

点击率是什么?点击率考核的是你抓住机会的能力。你有没有发现,手机端跟PC端相比,一个特别明显的变化是:位置少了。位置少了代表什么?代表资源更稀缺了。

然后,还有很重要的一点:消费者的耐心越来越不如以前了。

为什么?因为他们现在购物很多时候都是在碎片化的时间完成的,都是要在很短的时间就完成挑选和决策的过程。所以,你抓住机会的能力就显得尤其重要,因为进来了,至少证明产品和价格是有意愿的,只要你的详情页逻辑设计的好,转化的几率就会提高。(因为在手淘端比较商品,也不再像无线端那么容易了)

怎么提高点击率呢?

首先,最关键的你得选到点击率高的好词。

你们选词的时候关注什么指标?搜索人数多、商品数量少、转化率高,对吧!但是,你为什么不关注“点击率”这个指标呢。

打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——选择最近7天的无线端数据(记住,一定要选择无线端的数据)——输入关键词——选择相关搜索词

当然,不是让你只选择点击率这个指标,你还必须得看看其他指标,其他指标也重要,但是对于一个新品来说,这个点击率的指标更重要。(说明一下:这个点击率怎么算出来的,我也不知道,因为这些数据全部都指数处理过了,但是我知道,越大越好)

当然,其实我觉得影响点击率的最关键的因素是什么?是你关键词的精准性,也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性相吻合的程度。

在这里我觉得,用户的搜索需求会通过关键词表现出来,然后宝贝属性(或者说用户重点关注的属性)可以通过首图、标题等等展现出来。

举个简单的例子:

如果有一个消费者搜索“羽绒服女 2016新款显瘦”,那么你觉得这个消费者的本质需求会体现在哪个关键词上?很显然:显瘦。不一定说这个女生肯定是稍稍丰满的女生,但是至少她对修身是很在意的对吧。

好了,你看下面这几张图,然后你看一下第一张主图!你觉得被点的可能性会有多高?当然,这时候有人就会抬杠,我擦,那为什么它就能排在前面?好吧,我闭嘴。

可以说,点击率在新的一年里,对于手淘流量的获取将会至关重要。而提高点击率,总结以下两点:关键词一定要选精准的;首图要跟关键词精准匹配。

第二:通过直通车的精准计划快速打标

手淘个性化趋势会进一步明显,这样的话,店铺和产品的打标就变得更加的重要。哦了,那么店铺和产品标签应该如何去强化呢?这里教给大家一个简单的、有效的、成本很低的方法。那就是:精准开车。

都在想开直通车到底对自然搜索加权有用没用,如果说以前取决于开车的效果。我觉得现在更多的就是取决于你开车后对个性化搜索的加权作用。怎么理解?

我们还是以“羽绒服女显瘦”这个关键词为例。(这里你还要注意一个问题,那就是流量的碎片化,入口、关键词都会越来越分散,这样,某一个宝贝都会有一个核心的主要的能带进来流量的属性关键词。这里,显瘦就可以是这样的一个备选)

你还是可以用生意参谋,跟上面的路径是一样的,输入“羽绒服女显瘦”,然后查看“相关搜索词”,这时候生意参谋推荐的500个词全部都是围绕着这个核心属性词“显瘦”的,你添加到推广计划中的每一个关键词都要有“显瘦”这个属性词。

然后首图,甚至详情都围绕着这样一个核心。因为是精准的长尾词,所以你质量得分和各项其他的指标都不会太差。最重要的是,进来的流量全部都是精准的流量(真正的目标顾客群),这时候你就等着你的个性化搜索标签权重迅速提升吧!

个性化搜索权重上来了,不用说,你的手淘端流量哗哗的!

第三:精准老客户回购,迅速强化产品标签

这个步骤适合所有的能够老客户回购的类目,所以,我强调过很多次,一定要建立老客户交流群,即使老客户没有回购需求,也可以强化标签。只要你给老客户足够的让利,对于衣服、鞋子、包包这种类目很多还都是有回购需求的。操作方法:不要让老客户从“已购买宝贝”和收藏等进店。直接让老客户搜索相关的关键词,这种情况下在在手淘端,会因为以前购买过,所以存在强个性化,优先展示,这时候个性化标签的强化非常有效。

2017年,淘宝没有想象的那么好做,也没有想象的那么难做,关键是你得用心的去做!多多交流,我最近也一直在研究手淘端自然搜索权重的玩儿法!其实,做淘宝,至少现在,我觉得方法和技巧还是有效的,但是有时候你必须要看到,好的产品,好的供应链体系越来越重要。2017手淘流量如何提升小编就讲到这里了,希望对各位有所帮助,更多精彩内容在开淘网!

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