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快手超品日收官:11家品牌总GMV增长421%,人群资产增长持续突破

2024-04-23 16:03 · 稿源: 站长之家用户

日前,以“春日甄选,天天低价”为主题的快手超品日活动正式收官。数据显示,在2月26日-3月31日活动期间,快手超 级品牌日IP携手品牌伙伴达成总GMV近1.7亿,总GMV环比活动前增长421%,各品牌直播间总涨粉数超33万,活动总曝光量达13亿。

据了解,2024年,快手超 级品牌日IP从内容场、货架场、经营工具、营销体系四个维度实现全面升级,围绕“成就品牌高光时刻”,携手全行业品牌借平台“优质内容+优质达人+优质营销场景”优势,助力品牌在快手平台打造现象级的超 级品牌IP事件,形成“种草-养草-拔草”闭环体系。

在IP营销活动中,快手磁力引擎也通过高能品效产品矩阵,围绕流量全域触达、焕活粉丝势能、内容互动共创、转化经营沉淀、创意内容定制、数据智慧赋能六大维度,赋能品牌bigday强势爆发, 满足品牌强种草、上热榜、打爆品的营销需求。

在近期结束的“春日甄选,天天低价”超品日期间,来自美妆美发、个护家清、母婴保健、数码家电等行业的11家品牌,结合春季上新、38节日等消费节点,最终在销售规模、品牌自播、品牌人群资产增长等经营维度上实现新突破。其中,护肤品牌珀莱雅、美妆品牌花西子、个护品牌德佑、母婴品牌布班迪德表现尤为亮眼。

01 珀莱雅:打通人群资产沉淀链路,总GMV超3000万,新增会员超1.6万

结合38节和春季上新,长期深耕快手的珀莱雅携手超品日IP推出38女王节特别活动,并借此进一步优化R1-R5人群资产,沉淀品牌会员,提升用户对品牌的忠诚度。

在活动前期,珀莱雅基于对品牌用户画像的洞察,甄选了“珀莱雅双抗精华3.0”、“源力面霜2.0”以及新品“盾护防晒”等优质货盘,以价格优惠、多买多赠等形式,刺激用户交易转化。此外,品牌还首 次推出线下专柜直播玩法,营造沉浸式选购氛围。

超品日收官数据显示,珀莱雅品牌R1-R5各层级人群资产积累均有提升,其中R3人群提升了127%,R2人群涨幅达69%;品牌会员新增人数超1.6万;R3人群总成交率在38大促中提升明显。

从成交情况看,品牌最终达成总GMV超3000万,总GMV环比增速超413%,总订单量环比增加超338%;直播间累计观看人次环比活动前增长153%,直播间累计涨粉环比活动前增长207%。BigDay当日GMV超1000万,达到近三个月峰值;红宝石水乳套装2.0、水动力洁面水乳霜、双抗水乳套装三款王 牌产品成为销量TOP3。

02  花西子:邀明星杨迪空降直播间,R3人群总资产增长113%,日均搜索指数环比提升640%

自2018年10月入驻快手以来,花西子多次联动超品日等平台热门IP活动,释放品牌影响力,并通过流量投放与自身内容经营,成功提效增量,迅速完成从快手品牌自播新手到标杆品牌的跨越。

快手超品日期间,花西子推出以“女孩的节日”为主题的专场直播活动 ,王 牌产品花西子玉养蜜粉、花西子小黛伞防晒妆前霜 、花西子玉养气垫纷纷引爆销量;品牌热度持续攀升,直播间累计观看人次超900万,日均内容指数环比提升50%,日均搜索指数环比提升640%。

值得一提的是,在品牌Bigday当天,花西子邀请明星杨迪空降品牌直播间,活动助力品牌登上快手站内热榜第六位,品牌5R人群总资产增长41%,R3人群总资产增长113%。

03  德佑:释放明星效应+打造破价机制,品牌自播GMV增速超276%

超品日期间,家清品牌德佑联动快手打造“德佑超 级省钱日”。期间,德佑借品牌官宣代言人这一大事件,以湿厕纸为核心产品,推出了明星互动、健康话题互动等多变玩法,最终打造了一场立体且有效的品牌升阶之战,借平台力量实现节点爆发。

官方数据显示,2024年3月1日-3月12日活动期间,德佑品效大爆发,BigDay当日GMV达到开播以来峰值,活动期间自播GMV同比增速超276%,升级款湿厕纸80抽单品GMV占比超50%,德佑登顶快手湿厕纸类目TOP1品牌。

德佑的经营策略不仅使得平台流量、用户消费热情在直播间获得了集中爆发,直播间累计观看人次近335万,累计涨粉近4万,活动整体曝光超5300万;同时,品牌也通过此次活动构建起了“品牌+明星+达人”的运营逻辑,并且获得了曝光人群、互动人群到忠诚人群的人群资产沉淀,进一步提升了消费者对于品牌的认可度和产品好感度。

04  布班迪:品牌矩阵自播+达人溯源,GMV破1000万霸榜纸尿裤榜单TOP1

今年3月,母婴品牌布班迪携快手超 级品牌日IP,结合春季焕新的消费趋势,打造了“布班迪超 级省钱日”。品牌通过矩阵账号内容沉淀品牌用户资产,以达人溯源形成强种草转化,深度触达新生代父母群体,突破品效销成绩天 花板。             

超品日期间,布班迪整合旗下倾芯柔系列、盏放系列等高品质纸尿裤产品,以破价放福利为活动主基调,充分满足母婴人群的囤货需求。依托丰富多元的产品线,布班迪在快手搭建起了品牌账号矩阵,不同店铺账号对应不同产品线,进行差异化的营销运营。

收官战报显示,布班迪在活动期间达成GMV超1000万,总GMV同比增速127%,连续多日登录纸尿裤品类TOP1。其中,品牌自播GMV超578万,同比增长195%;BigDay当日GMV超278万;直播间累计观看人次同比增长166%,直播间累计涨粉近1万。其中,TOP品类占总GMV的比例超60%;新品棉柔巾上市首日达成GMV35万,订单量超2万。

回顾2023年,快手超 级品牌日携手56家品牌打造专属活动,通过全场景资源连接多圈层用户,助力品牌实现品效双收;快手超品日全年合作品牌总GMV超过100亿,举办品牌专属活动100场。

今年,快手超品日携手旗下三大IP矩阵“快手超 级品牌日”、“快手真心日”、“快手超 级省钱日”,将在品牌周年庆、节日盛典、新品发布、大促节点、行业节点、清仓节点等重要时刻,助力品牌打造口碑和销量双高单品,成就品牌高光时刻。

对于计划在快手长期经营的优质品牌,平台将进行大力度资源倾斜,定制整合营销方案,提升品牌经营效率,打通品效销全链路,实现“曝光翻倍+营销翻倍+销量翻倍”。

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