限时只剩 5 天，双 11 热卖正酣！今年的抖音商城双 11 好物节战线更长， 10 月 20 日正式现货开卖，持续到 11 月 11 日，活动期内以更直接的玩法、更实惠的权益、更丰富的资源，助力各类品牌进场掘金、赢得增长。尽管目前还未到达双 11 流量制高点，但在“打前锋”的 10 月下旬，已有大量品牌抢先开跑，积极借助抖音平台资源，探索大促拉新、转化新玩法，提前收获了漂亮的战绩。
从SINSIN到FunnyElves方里，从海尔到回力，一次次更具确定性的业绩突破也表明，在抖音电商场域内，无论是大开大合的头部品牌、还是灵活作战的中小商家，无论处于哪一种行业和赛道，都能够通过提前布局、不断探索，收获更耀眼的双 11 增长。那么，今年抖音商城双 11 好物节，成功“抢跑”的品牌们都采取了哪些备战策略，又有哪些新意打法？拆分十余个增长案例后，我们有了以下新发现：
01
头部品牌：合作新锐发布IP，实现种收有效协同
对头部品牌而言，增长自然是双 11 的比较大目标，但这种增长绝不仅止于销售数额的上涨。站在长线经营的视角，如何通过大促实现种收协同，以双 11 为发力点积累下可持续经营的品牌资产，已经成为头部品牌的“第二命题”。我们发现海尔、FunnyElves方里、SINSIN等头部品牌，都已探索出卓有成效的抖音电商大促增长策略：
1、积极备战，在筹备阶段就将抖音店铺资源提前补齐。
去年双11，抖音商城表现给力， 10 月 31 日仅开卖 1 小时，支付客单价相比往年同期增长了217.1%；出现 376 个交易额超百万单品，这也让品牌们更加期待今年抖音电商双 11 的表现，提前补足人员、货品等资源。
FunnyElves方里为迎战抖音电商双11，采取店铺 24 小时发货，配置超过 50 位服务人员随时待命，并做好了储备、达人、直播以及公关等多维度预案，放大站内广告投放，多场域触达准确目标消费人群，同时积极参与抖音商城频道活动。
SINSIN以大促为锚点，提前布局了品牌战略产品的升级迭代，推出了全新一代轻塑鲨鱼裤，以轻塑为产品主心智，延续品牌既往的爆品优势，同时紧扣平台“美拉德”穿搭趋势，也增强了产品的秋冬保暖属性，在大促前夕对新品进行了长时间的的品宣拉新、种草蓄水，尤其通过明星和头部达人等深度合作，沉淀了良好的品牌声量。同时在大促来临前夕，集中进行商城承接链路的优化和升级，以比较大化吸引、承接双 11 活动流量，转化率相比日常提高了3- 5 个点。
2、直播与短视频结合，提前拓量，做好大促人群蓄水，拉高转化速度。
作为抖音电商内容场景两大“品牌”，直播与短视频备受商家钟爱。今年抖音商城双 11 好物节的官方玩法中，也特别推出了「大咖直播间」、「好物直播间」、「直播任务赛」等直播玩法，为达人与商家间架起有效匹配与合作的桥梁，助力大促期间交易冲刺。
在短视频种草方面，海尔借势《你好种地少年》综艺，借助明星、达人力量发起抖音话题挑战赛，做高心智品牌力与效率引领占位，上线 4 天话题播放超 5 亿次。同时，海尔还通过营造 8 天四大工厂日不落直播，品质溯源，带领用户沉浸式体验海尔洗衣机各个工厂的科技实力，直播曝光超过 3166 万； 10 月 19 日晚big day，BOSS邀请《你好种地少年》嘉宾“十个勤天”初次进入直播间，全流程体验上海元宇宙工厂生产过程，带领用户真正体验从产品制作到产品出厂每个环节，单场直播直驱精华洗176PLUS销售 1800 台+， 376 双擎套装销售 2268 套，开创行业新趋势。
3、合作官方IP「抖音商城新锐发布」，实现种收一体、品效协同。
合作抖音官方IP，借力IP势能引爆大促生意，也成为许多品牌共同的选择。在抢跑阶段，FunnyElves方里、SINSIN、诚实一口、蓝盒子等品牌合作「抖音商城新锐发布」，实现品、效、销三端同步爆发。作为抖音电商专门助力新趋势品牌的平台级营销IP，「抖音电商新锐发布」堪称新品牌的成长加速器。合作过程中，诚实一口实现了在抖音场域下对目标消费人群的多触点触达，预售 15 小时销售额超越今年 618 预售全期，抖音烘焙粮1、 爆款BK01 单日销量16000+包；蓝盒子借内容热推工具放大高搜内容，配合电商品专有效承接，开跑 4 天品牌GMV超千万，成交订单量环比增长798.3%，成交人数环比增长196.2%。
02
中小商家：以爆品促增长，活动机制撬动大转化
作为重要的增长引擎，大促成为助力中小商家实现生意爆发的关键。面对年度至关重要的双11，如何从激烈的品类竞争中脱颖而出，最 大化地完成业绩冲刺，成为中小商家的最 大挑战。OLLY海外旗舰店、鲜绿仙、回力乐唐专卖店等来自不同赛道的商家，都已为商家们率先“打了样”。
1、增加达播投入尤其是与头部达人的合作，借力抖音达人势能喜提大促增长。
这个双11，中小商家们更加热衷与达人展开合作，借头部达人之“势”提升店铺营收之“效”。OLLY海外旗舰店以短视频形式合作了三只羊矩阵号，通过头部达人直播切片分发爆量；H&B膳食海外旗舰店在大促前夕与@泽西辉哥溯源专场 合作，后续也将跟罐头哥、咖喱姐开展大场合作；Intima海外旗舰店大促前与超头直播达人@何润东夫妇、@小饼干 等绑定合作，提前跑量；莎莱茜官方旗舰店通过百万粉丝达人@乔廷&瑟琳娜Serena合作种草，在巨量千川投流方面预算增长了100 %。
2、集中精力打造爆款商品，以爆款撬动全店业绩提升。
集中力量打造爆品，再以爆品带动全店增长，这条增长路径已经被许多中小商家跑通。本次抖音商城双 11 好物节，官方专门配备了「重点货品」、「百万单品计划」等爆品扶持玩法。在「重点货品」玩法中，平台根据商品表现优选重点货品，给予 0 坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴等扶持，架设起覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发。「百万单品计划」玩法则针对优价好物提供定向人货撮合，并在平台全域势能的加持下实现单品打爆。
在抢跑实战中，AXXZIA海外旗舰店主打爆品AGX三盒、白肌饮PRO六盒，价格打到全年最 低，并配备了最 高规格礼赠，配合店铺优惠券、加赠、满赠活动，提高爆品产出；鲜绿仙为爆品提前做好预测，为对应的购买人群做sku优化和巨量千川的投产计划，更有针对性地实现好物打爆；回力乐唐专卖店主攻爆品马丁靴， 2023 双 11 五天实际销售GMV破百万。
3、提报抖音商城活动，灵活组合多种活动机制，最 大化让利提升转化。
除了超值购、低价秒 杀等商城频道活动，「官方立减」作为本次年终大促的核心玩法之一，按照类目设置立减折扣，为商家提供上亿流量曝光和阵地资源，助力商家打造大促爆品，生意拉动效果显著。福茗源官方旗舰店灵活组合新人礼金、惊喜券、多单立减、单单返券、大额商品立减券等机制，配合平台「官方立减」活动，最 大化让利提升流量转化，每日成交单数达到1500。爱丽思园艺旗舰店积极提报各种促销活动，例如满减、多件多折、限时购等，成交订单数环比增长1603%。
天下武功，唯快不破。把握节点、提前入局抖音商城双 11 好物节的品牌，已经收获了更具确定性的大促增长。而在全域兴趣电商生态、亿级流量以及重磅资源等优势加持下，不同体量的品牌，都能够在抖音商城双 11 好物节尽兴发挥、收获强劲增长。
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