近日， 2023 用友BIP技术大会·生态峰会在北京隆重开幕。来自中国电信、毕马威、上海汉得信息、百度、滴滴、金山云、外企德科、上海诺捷、上海熵央等伙伴代表与全国各行业生态伙伴、企业客户等齐聚一堂，解读企业生态新变革，畅谈行业生态新合作，同谱数智新篇。会上，用友集中展示了大国重器BIP3 构建繁荣生态的强大技术实力，重磅解读了 2023 用友生态发展计划与策略； 6 位不同类型的生态伙伴亲身讲述了BIP生态的开放融合与赋能；千余名与会嘉宾见证了用友与 21 家行业ISV伙伴、 4 家专业服务伙伴、 2 家战略联盟伙伴签署生态合作协议。同时，用友年度生态伙伴榜单荣耀揭晓。
新机遇：融合共创，服务千万企业数智化
当今，数字经济已逐步成为国家的重要战略，数字产业迎来战略机遇期。用友网络董事长兼CEO王文京表示，用友生态伙伴的合作方针是“长期合作，共赢发展”，我们希望普及用友BIP，大力发展用友BIP生态，共同服务超过千万家企业的数智化。
用友网络董事长兼CEO王文京
王文京指出，用友BIP在研发之初，生态层便是极为重要的战略层面，用友和ISV伙伴、专业服务伙伴、商业伙伴、战略资源伙伴、云市场应用入驻伙伴、教育培训伙伴及个人开发者，融合创新，共同服务企业的数智化。他强调，“行业化”是用友 2023 年的重要业务策略，用友要与行业生态/专业伙伴深入合作，用友聚焦做强做大平台底座及水平领域应用；行业企业前端业务系统及部分领域应用，将通过与ISV伙伴合作共同提供，这也将为ISV伙伴提供巨大的合作空间。
新平台：大国重器用友BIP 3 构建大规模生态
七年磨一剑， 2022 年 8 月，用友发布了被诸多媒体誉为大国重器的用友BIP 3，在平台技术与应用架构、领域与行业应用、生态体系三个层面，实现全面突破，达到全球领先水平。用友BIP产品总监李惠苹，从数智底座维度，专业解读用友BIP3 构建大规模生态的技术实力。
用友BIP产品总监李惠苹
更强大的生态底盘——
用友BIP3 是覆盖了PaaS数智底座服务和 10 大领域的场景化云服务和大规模的行业，以及大规模生态的综合服务群。基于强大的生态开放和运营能力，以满足客户需求为核心，融合伙伴的产品及服务，带动生态共同服务企业数智化，是构建ISV生态、专业服务生态、战略生态、开发者生态等大规模生态的强大底盘。
更强大的生态引擎——
iuap数智底座持续创新，全面赋能生态伙伴。其中，技术平台坚持云中立、云上云下一体化，赋能ISV专注业务开发；数智中台依托用友三十多年管理思想沉淀，赋能生态数智能力；低代码开发平台可灵活提供行业&生态开发模型，支持行业生态规模化；连接集成平台正式开放集成资产，加速生态产品与用友BIP3 的融合；全球化基础设施中台则助力海外业务快速发展。
更开放的体系——
除了更强大的平台工具技术平台之外，用友BIP发展到今天更加开放，可以提供给伙伴更多的合作方式，也开放给伙伴更多的商业机会，支持更多生态伙伴加入用友BIP展开多样合作、共创共享，服务全球企业客户。
新生态：行业化+规模化， 2023 用友生态计划重磅发布
开放融合、生态共荣，共同为客户创造价值，是用友BIP的发展方针之一， 2023 年，用友启动了以深化行业为核心的服务大型企业客户的业务组织升级，提供更加深入客户行业业务的产品与服务，为客户创造更大的价值。
用友网络副总裁董波
会上，用友重磅发布 2023 生态发展计划与策略。用友网络副总裁董波强调，用友生态五大计划已提出三年，如今目标已全面实现，构建了国内企业软件与云服务领域最 大的生态圈。 2023 年用友生态将突出行业化和规模化两个关键词。与伙伴们携手深耕行业，融合产品与行业资产包实现规模化，对各位伙伴的赋能实现规模化，助力各位伙伴的营收增长实现规模化。
ISV生态计划。从伙伴发展上，引入 500 家新伙伴。从支持政策上，开放iuap平台，支持云原生开发；开放客户资源，优先联合打造行业资产包；优选产品，全额计收；融合产品，毛利计收；联合市场活动100+场。在伙伴扶持上，将打造 10 家亿级以上营收ISV伙伴，新增 5000 万营收以上伙伴 30 家、超千万的伙伴 50 家。
专业服务生态计划。专业服务生态以能力为基石，坚定扩大合作规模，以“专业致胜”“聚势共赢”为两大关键词，持续扩大专业服务合作规模10 亿+；项目合作数量同比增长高+；合作金额同比增长高+；联合市场活动30+场。
战略生态计划。与战略伙伴全面合作，规模化开拓客户市场。联合市场推广活动100+；开拓客户资源，共享商机500+；共同孵化ISV 100+；智能底座建设联合投入 5 亿+。
商业伙伴计划。以商业伙伴云合作计划，推动渠道型伙伴向能力型伙伴升级，全面升级原有渠道体系，为合作伙伴提供技能、资源和获取最 新技术的途径，满足市场、客户、伙伴的需求。开发者与数智人才。用友BIP已聚合 110 万开发者， 2023 年用友将普及BIP技术能力，面向开发者，提供从赋能、注册、开发、产品上架等全流程在线一站式服务。人才培养方面，已有诸多院校选择和用友新道合作， 2023 年重点强调人才的专业性和准确性。人才培养课程将基于用友自身领先实践、产业链人才需求设计；面向市场需求准确定位，将与国家相关部委合作，准确培养数智人才。
资金投入与支持。 2023 年用友将新增 10 亿规模产业基金，重点投资 50 个重点项目。面向成长型ISV，从公司发展思路、场地环境、资金赋能、商业培训等 8 个维度，全力支持成长型ISV加速发展；面向大型数科公司，基于iuap的数智化底座，从顶层设计、双方联合团队赋能体系、市场团队合作、资本合作方面，进一步加大合作力度，更好满足行业头部客户对数智化转型中复杂度、敏捷度的需求。
新起航：融智聚力共谱行业生态新篇
以创新融合之姿，构建蓬勃商业生态。在本届生态峰会上，多轮重磅战略签约环节引发关注，用友与伙伴们合力谱写生态合作新篇，助力企业服务生态枝繁叶茂。
深耕行业，与 21 位行业ISV伙伴签约
大规模的行业生态是 2023 年用友生态的发展重点。在本次生态峰会上，用友与 21 家行业ISV合作伙伴签约，在未来的新征途中，双方将深耕行业，共创价值。
专业致胜，与 4 位专业服务伙伴达成新合作
专业服务伙伴是用友生态体系中的重要组成。本届生态峰会重磅见证了毕马威企业咨询（中国）有限公司、上海汉得信息技术股份有限公司、北京外企德科人力资源服务有限公司、北京金山云网络技术有限公司与用友合作签约，融合数智力量，书写生态共赢新篇章。依托用友BIP商业创新平台，结合四位优 秀伙伴在企业服务应用领域的经验，携手为行业客户提供价值化交付。
共赢未来，与 2 家头部伙伴战略签约
2022 年，以“扩生态”战略为指引，用友与产业顶 尖的战略联盟伙伴强强联合，共同推动客户的数智化应用升级，共同推动产业的变革与发展。
用友与百度签署战略合作。未来，百度智能云将与用友及旗下多个行业公司积极开展生态联动，基于文心一言为代表的大模型和通用AI能力深化合作，共同致力于数智时代新商业模式的探索与实践，推动中国企业智能化升级。
用友网络高 级副总裁徐洋（左）与百度集团副总裁袁佛玉（右），代表双方签约
用友与滴滴签署战略合作。用友依托数智化商旅费控平台，联手滴滴企业版的出行服务及出行管理解决方案能力，助力企业实现出行管理线上化、数据化、智能化，共同为各种规模企业提供有效、智能、合规的出行商旅及费控服务。以本次战略签约为契机，双方将发挥各自优势、能力互补，持续赋能企业商业创新。
用友网络高 级副总裁徐洋（左）与滴滴出行企业服务事业群总经理蔡晓鸥（右），代表双方签约
16 大生态荣誉奖项重磅揭榜
共创、共生、共赢，是用友生态的合作理念，在深耕行业的道路上，用友愿与更多行业优 秀伙伴比肩前行，打造全球领先的商业创新生态，助力客户成功。作为大会的重磅环节，用友年度生态合作伙伴重磅揭晓，包含年度十佳战略生态伙伴、年度十佳专业服务生态伙伴、年度十佳ISV云生态伙伴、年度十佳科技创新生态伙伴等 16 大生态荣誉奖项。
融聚数智新生态，创赢行业新价值。 2023 年，用友将坚定不移地坚持伙伴共赢方针，依托用友BIP3 强大的平台能力与技术能力，为生态伙伴提供更厚实的技术平台、更开放的客户市场、更清晰的合作方向、更坚实的合作基础、更强大的合作资源，积极实践、躬身入局，聚合生态伙伴，深耕行业客户，使能数智创新！
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