首页 > 传媒 > 关键词  > 蝉妈妈最新资讯  > 正文

辰亦儒30天带货破亿:蝉妈妈揭秘偶像如何蜕变为带货黑马

2021-09-26 13:53 · 稿源: 站长之家用户

明星带货,伴随着高讨论度与曝光度,依然是直播行业不可忽视的一股中坚力量。近期,曾在去年尝试过带货的明星主播辰亦儒再度回归。这次回归直播间,辰亦儒成功实现了销售额的飞速增长。

蝉妈妈数据显示,近30天内辰亦儒开播16场,总销量达到156.1万件,日播销售额突破千万,累计销售额成功突破1亿,展现了作为黑马主播的实力以及团队专业的搭建排品能力。

跟之前的试水不同,辰亦儒与团队不仅把直播间搬到了海南免税店,还将直播带货品类对准了美妆赛道,海蓝之谜、天气丹、蒂佳婷等美妆护肤品牌产品带货破百万。

在直播场次和频率方面也有显著提高,多场直播时长都在8小时以上,8月28日的直播时长更是逼近12小时,观看人次达到879.1万,单场带货额突破2000万,让辰亦儒成为带货主播行列不可忽视的新星。

近日,蝉妈妈对话带货王栏目采访了辰亦儒本人,揭秘辰亦儒作为一个直播新人,如何披荆斩棘完成歌手演员到带货主播的身份转换,创造了从0到月销破亿的销售奇迹。

蝉妈妈:最开始您是如何接触到直播电商行业的?直播行业吸引您的原因是什么呢?

辰亦儒:其实之前我有一些在直播间当嘉宾的经验,当时就觉得挺有趣的。加上我自己当过主持人,也喜欢把生活中的好物及健康生活推荐给大家,加上直播行业非常火,所以就透过直播这个方式跟大家见面了。

蝉妈妈:如何适应带货主播这个新身份的呢?

辰亦儒:我一直都保持着比较开放轻松的心态,我觉得直播除了可以真心把我自己喜欢的好用的产品,将维持年轻的秘诀和大家分享以外,有时候又可以像个show一样让大家放松心情,让大家买到心仪的好物,是一种很好的形式。

蝉妈妈:比起素人主播,明星主播收获了更多的关注与质疑,您觉得明星做带货需要注意哪些事项呢?

辰亦儒:明星主播必须更注重品质质量,毕竟辰亦儒直播间就这么一个,这是关乎个人口碑的事情,而且我一旦决定要做的事情就会全心投入。

蝉妈妈:您有很多场直播都是在海南保税区进行直播,或者线下专柜直播,为什么会选择这样的方式开播?

辰亦儒:其实我觉得很好,就像到各地去见粉丝朋友一样,然后把各地方的优势及好货更直接的带给大家,在保税区直播大家也会看到我是认真做直播,真心将好物推荐给大家的,另外大家还期待我接下来去哪里呢?

蝉妈妈:通过蝉妈妈数据可以看到,您近期直播的销售额成绩非常好,您觉得获得成功的原因是?

辰亦儒:很感谢我的团队,团队和我都很努力地聆听消费者的需求,同时把真正的福利跟优质产品带给大家,我自己本人也是读经济学出身,对帮大家筛选出真正性价比高的产品也很有信心。

蝉妈妈:您最近开播的频率挺高的,您是如何平衡演艺工作和直播业务的呢?

辰亦儒:其实我认为一个艺人需要多元化的发展。不管是拍戏、唱歌、表演、上节目或直播,我都希望取得很好的平衡。同时我也喜欢不断尝试新的领域,直播这个领域,我仍然还是新人,目前我可能会花更多时间在培养专业度和构建消费者的连结度上。

蝉妈妈:抖音美妆赛道竞争很激烈,您为什么会选择推荐美妆产品?您觉得您推美妆护肤产品的优势在哪里?

辰亦儒:我自己本身很爱保养,在圈内就有“保鲜肉”之称。因为我在保养美妆上面有一定的心得,所以想透过这个渠道跟更多的消费者交流,同时也分享我的经验,让大家别走太多岔路。看我自己个人的状态,就知道我带货的优势在哪里了。

蝉妈妈:什么样的品牌可以上你们的直播间呢?上品主要考虑的因素有哪些?

辰亦儒:我把自己定位为品牌的诚意推荐官,品质好,性价比高的品牌都可以上我的直播间。目前我合作的品牌以美妆护肤,家清日用为主,之后也会有更多的类目,比如珠宝、家电、食品等等。

我的直播间的定位是一个福利直播间和服务直播间,所以商品的品质、服务、机制是我们列在第一要位的。在满足这些条件的前提下,我们再看直播间的粉丝更喜欢什么产品,优先上大家接受度更大的产品。以粉丝的需求为核心,我觉得是在做带货直播必须考虑的关键点。

蝉妈妈:您的直播间人气一直很高,关于直播间流量投放有什么经验可以分享的吗?

辰亦儒:我其实开播还不是很久,直播间的人气还在积累的阶段。之前会有我原来的粉丝来到直播间,现在会有越来越多的有直接购物需求的粉丝来我的直播间抢购。我们直播间流量投放不多,更多的是靠我们的商品、氛围来吸引粉丝。我认为只要我们的直播间足够有趣有料,然后持续地推荐性价比高的产品给大家,粉丝停留时间就会增加,人气自然也就会高了。

蝉妈妈:有的明星主播做直播大多只是浅尝辄止,但也有明星主播已经把直播当成了事业的重心,您对自己做直播带货有什么规划和目标吗?

辰亦儒:目前还没有一个具体的带货数值的目标,就像我说的,我一旦决定要做一件事,就会很努力的投入。我希望能够很专业地把生活的好物以及平常健康生活的方式,和大家分享交流,让大家生活的更元气满满更美丽,也希望大家能够继续支持我,加入我的行列,让我们一起越来越强大。

明星直播2.0已经到来

辰亦儒作为明星主播,本身自带流量与光环,直播间获得百万、甚至千万的曝光并不出人意料。但是从他本次回归抖音直播的各项数值和直播间的排品、建设、直播频率、时长方面,都跟之前的直播有了明显升级。从蝉妈妈观察员与他的对话了解到,辰亦儒直播间在投放方面并未大幅度发力,主要靠轻松欢快的直播间氛围带动流量进入,也能做到同时在线人数突破8万,可以看出辰亦儒和团队下了一番苦工,无疑是想要将带货直播做得更专业、更长久。

辰亦儒的回归也在预示着作为当下最火的抖音平台,明星群体已经将抖音作为精耕细作的新事业平台,而明星主播从最早的为平台吸引流量,也转换为直播生态不可缺少的部分,明星直播2.0已经到来,一起拭目以待。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 5款类蝉妈妈抖音数据工具推荐

    担心蝉妈妈数据不准怎么办?作为一个在电商培训行业摸爬滚打10多年的老兵,大头今天给大家推荐其它五个类似蝉妈妈的抖音数据分析网站。一、飞瓜数据飞瓜比蝉妈妈做的更早,抖快,B站、小红书、淘宝、微博等主流平台均有产品线,规模很大。飞瓜比较注重产品实用性,迭代勤快,基本每周都有不少新功能上线,数据准确度也高。不过,他们家的定价门槛相当点高,而且基本不做活动。相比蝉妈妈,更多是一些主流大企业在用,如果是小商家或

  • 蝉妈妈对话金爱罗夫妇:高学历跨国情侣如何成为流量密码

    抖音夫妻档账号大火,其中不得不提的是近日人气大涨的金爱罗夫妇。金爱罗夫妇是一对拥有高颜值、高学历的夫妇,夫妻俩都曾在英国伦敦大学留学,丈夫来自韩国,目前跟妻子在中国生活。作为一对跨国夫妻,从去年开始金爱罗夫妇在抖音上分享两个人的爱情故事和婚后生活,高学历背景、跨国恋情的文化差异和中韩家庭生活趣事,在极短的时间收获了百万粉丝。今年6月,金爱罗夫妇还登上微博热搜,相关阅读次数达3亿,进一步带动了金爱罗夫

  • 蝉妈妈对话马帅:月销破亿单场破4000万,线下专柜直播如何爆单?

    近年来,她经济迅速崛起,美妆消费市场规模迅速膨胀。在竞争激烈的抖音美妆品类直播间中,马帅归来的直播间显得鹤立鸡群。从去年 2 月开始,马帅归来牵手多个线下免税店、大型商场在抖音进行美妆专柜产品直播,相比于普通的美妆直播间,专柜直播“云逛街”的方式,给抖音用户带来了沉浸式的线上购物新体验。蝉妈妈数据显示,马帅归来近 30 天的直播间带货额累计达到 1 亿,总销量高达56. 5 万,单价 1350 元的后天气丹光彩系列礼盒

  • 口袋辣妈营让产后妈妈们重新拥有美丽人生

    对女人来说,尤其是生完宝宝的妈妈们,最重要的一件事儿可能就是产后身材的恢复。在众多产后恢复方法中,如何科学正确的减脂瘦身至关重要。FitTime睿健时代旗下口袋辣妈营专注于为产后妈妈提供线上产后恢复陪伴式训练营服务,通过由专业孕产体适能教练和孕产营养师提供科学个性化的产后生理和体适能恢复指导、母婴营养、产后?理调适等不限地域的陪伴式线上服务,让产后女性能尽快科学的恢复身体机能,恢复窈窕身材。专业的产后营养

  • 紧跟三胎新号召,妈妈网下乡玩起刷墙文案

    近年来,我国的计划生育政策不断优化调整,伴随着如今的“三孩”配套政策出炉,国家对三胎的彻底开放,各地都在积极响应。近日,头部母婴垂直互联网平台的妈妈网为了响应三胎新政策,玩起了农村刷墙广告。“多子多孙多福气,妈妈网孕育来助力”、“响应三胎新政策,快上妈妈网做功课”等通俗易懂、朗朗上口的广告语覆盖了全国多个省份的农村乡镇。在影视综艺、互联网及城市户外广告投放已形成成熟模式后,妈妈网再次尝试全新的推广

  • 职场妈妈初瑞雪雪大 ,藏在辛选联合创始人身份下的坚强

    如今,越来越多的女性在职场发光发热,俨然已占据了职场的半边天。但她们发光发热的同时,也面临着事业与家庭的双重压力。一方面,她们需要在职场努力工作,奋发向上;另一方面,回到家的她们又常常要作为主力承担家务并照顾小孩。所以,在今天,“职场妈妈”已然成为了现代社会背景下,一张令人尊敬的独特标签。而我们今天要聊的这位职场妈妈,就是辛选联合创始人初瑞雪雪大。看看她置于“职场妈妈”的处境中时,是否与大多数人有

  • “合家保护 与梦同行”,合生元走进上海守护妈妈们的“梦乡”

    妈妈总习惯独自抗下所有家庭重担,每天工作和兼顾家庭已经够累了,晚上还要照顾成长期的宝宝。妈妈们经常感叹“我已经很久没有睡过一次完整的觉了……”睡一个完整的好觉已然成为妈妈们在长夜中的一种奢望。妈妈们要勇敢说出自己想要的,该休息时就休息,该要求分担的时候就要求,表达出内心真实的感受,才会收获更多帮助与体谅。日前,合生元发起的公益活动——“合家保护,与梦同行”系列主题活动来到上海,快节奏的魔都更需要倾

  • 感觉很奇妙:Grimes称Baby X不叫妈妈,而是直呼Claire

    2020 年 5 月,歌手 Grimes 为伊隆·马斯克诞下一子,并且取名“X ? A-Xii”。然而这个家庭的谜之操作,其实不止于此。在“Baby X”十六个月大的时候,Grimes 接受了 Vogue 的采访,期间谈到了许多有趣的内容,比如孩子并不叫自己“妈妈”,而是直呼其名 First Name“克莱尔”(Claire)。视频截图在 Vogue 的视频中,Grimes 其实正在为周一的 Met Gala 活动做准备(Nicki Minaj 未参加)。不过《卫报》指出,其原名为“Claire Eli

  • 阿里妈妈万相台问世,火蝠电商人才满分拿下认证

    2021 阿里妈妈年度m峰会已在 9 月顺利落幕,以“智变营万变”为主题,探讨与阿里生态紧密协作的多样可能,并面向行业、品牌重磅发布了 2021 年阿里妈妈全新数智化产品万相台。而万相台作为阿里全新的技术业务品牌,受到了生态伙伴、商家以及媒体的广泛关注。9 月 26 日开始,火蝠电商的运营团队中陆续有成员通过了该项认证的考核,其中不乏有满分成绩通过阿里官方万相台认证的运营师,表明火蝠电商既紧跟阿里妈妈的数智营销领域步?

  • 阿里妈妈新相品牌计划启动招募 提供700万广告金激励

    日前,阿里妈妈新相品牌计划正式向2018年1月1日后入驻天猫的新品牌商家启动招募,该计划旨在帮助品牌快速提升经营能力和行业影响力。

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天