首页 > 业界 > 关键词 > 抖音最新资讯 > 正文

深度好文!从0到1保姆级抖音直播带货玩法解析!

2021-05-13 09:00 · 稿源:黑牛影记公众号

声明:本文来自于微信公众号 黑牛影记(ID:heiniuyingji),作者: 黑牛影记,授权站长之家转载发布。

1

理解底层逻辑,吃透平台算法

从吃透抖音算法的角度,解析直播带货六大主流直播间玩法——从0到1保姆级抖音直播带货玩法。

可能很多人都更加关注下半句,即直播带货的玩法,但是我想说,这个反而并不是最重要的,理解底层逻辑和最基础算法才重要,所以先从最基础的小白理论讲起。

举个例子,我们在高中的时候都学过一门学科叫做化学,我们所有已知的产物全是由元素周期表里面的元素组合产生,这个逻辑放在目前的直播带货同样受用。

就像很多人不愿意去背周期表一样的,在直播带货里面,同样有非常多的人,不去了解底层的算法,而是一味的追求所谓的玩法!

就像很多群里出现的现象,平时可能没有什么人聊天,有人发个玩法图出来,顿时就有很多人去收藏,研究。但是大家有没有想过一个问题,就是别人分享出来的玩法导图,真的可以直接复制在自己的账号上吗?

并不一定,因为任何玩法的组合,一定是依附当时直播间所播的品,所以才会达到比较良好的效果。

当然我并不是否定玩法的有效性,而是当我们面对一种玩法的出现的时候,我们应该首先了解这种玩法背后的底层逻辑,然后才有认知能力,能够将别人的用在自己的直播间的时候,能够随时根据情况进行调整。

我们先说直播间算法逻辑,首先一个刚开播的直播间,也是没有标签的。那么我们经常说的标签,到底是什么?

实际上在直播间,用户的标签是分为三级,第一级为基础标签,即他是谁,城市,地域,年龄等;第二级为偏好标签,即他喜欢看什么类型的直播间,看的频次;第三级为交易标签,即他喜欢在直播间买什么类型的东西,买的频率,买的档次是什么样的。当弄懂了这个概念之后,我们就会完全理解直播间标签这个词。

比如大家经常看到的活动引流的直播间,为什么人很多,但是转化率很低?那是因为这些直播间虽然具备了成熟的基础标签,偏好标签,但实际上交易标签较弱,这样算法自然而然就不会把有着同样明确的交易标签用户推送到你的直播间。

第二就是你会看到一些号虽然流量很低,但是转化极其精准,就是因为当算法起初给他一点点流量的时候,转化都做的很好,所以交易标签打的很牢,自然而然就会越来越精准。

了解了标签,我们来讲,算法是如何往你直播间带入流量的,肯定有一个理由,就是你做得比你同类属性的账号做得要好,所以流量就给的多,那么算法衡量你的直播间比别人做的好就会用到指标,这点上我相信大家都应该听过的就是停留、点赞、评论、关注等。

但是我们通常会能一口气说出很多指标,那么问题来了,如何去对指标进行分类,实际上我们可以把所有的指标分为两类:一类是互动指标,即停留、点赞、

评论等;第二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。

那么哪个指标最核心,很明显在互动指标里面:停留是最核心的!

如果一个用户都没有停留,怎么可能有点赞、评论的行为?用户点赞、评论的过程实际上就是停留的过程,这跟短视频的完播率是一个道理。

第二是交易指标里面,肯定就是UV,UV乘以场观就是GMV。所以大家有没有发现,当我们在谈论哪个指标最重要的时候,实际上都遵循一个基础的道理:最基础的就是最重要的。

而讨论停留跟UV哪个更重要的时候,那么也是一样,没有停留哪来的转化呢?

但是现阶段基于抖音商业化进程的加快,我们会发现相比较以前,UV的价值比以往更重要,可能以前你有很大的用户停留,UV低也没关系。

但是现在,如果你持续一段时间停留很好,但是UV低于你同品类的赛道,你的直播推荐流量就会越来越少,这也是大家要注意的,就是要在算法给你流量的时候,尽可能去创造更好的UV价值。

2

主流打法逻辑解析

当我们知道算法是如何衡量我们的直播间的时候,我们自然就有了解决方案,既然算法需要停留,那我就想尽办法来制造停留,想要扣评指标我就尽可能创造扣评数据,所以理解了算法的人,自然而然就能根据这些底层的逻辑,进行推演,测试,进而得出一套行之有效的玩法。

现在我来给大家分享,基于这样一个底层逻辑,市场上有哪些主流的玩法,在这里我来分享六种主流的玩法,除了第六种以外,其中六种全部都用过,我会把我用的六种里面,目前做的最好的三个玩法重点拆解给大家。

① 俗套的“七天螺旋玩法”

首先第一种,就是很多人应该听过的七天螺旋玩法,来看个简单的拆解图

图片

它的模式逻辑,就是以低价商品作为引流款,吸引用户停留,扣评,获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好,进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这类模式的优点,在于起号速度快,3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

②福袋卡直播间广场玩法

第二种,就是福袋卡广场玩法,来看个简单的拆解图

图片

同样以低价商品作为福袋,吸引用户扣评,但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距,在于把秒杀引流款的形式,替换成了福袋秒杀的形式。

这种模式的优点,在于起号快,3-7天将在线拉高,然后利用福袋发放的等待期进行打单。

无论是七天螺旋好,还是福袋卡广场也好,他们都有一个共同的特点,就是流量来的快,死的快,原因在哪里?第一没有人设,第二不重视视频端流量,第三泛流量不精准,UV价值低,第四就是带有活动欺诈容易被举报。

但可能会出现一个观点,就是难道做活动低价的方式,账号就不能长久发展吗?

答案是能长久发展!这也是你会发现,为什么太多的直播间,仍然在以活动的方式进行起号,而且活得很好。那么他们是怎么活下来的,在第三个模式中,我就以我们自己的活动模式,来给大家做拆分。

③活动模式

接下来来看我们模式的提取图,今天临时做的,但还是尽可能做到了详细概括。

图片

首先你们看到的这个活动起号模式,差不多从去年12月份到今年5月份,我们用它做了女装、百货家居的起号,都收到了很好的效果,途中账号也有死亡的案例,但是大多数账号都存活了下来,而且活得很好。你们现在去搜索家居百货的top前十的账号,有两个账号来自我们团队。

这个模式的特点,决定了相比较第一、二种玩法,做了几个很大方面的弥补,

第一,首先在引流款上面,并没有采用低价秒杀的形式,而是以实物福袋进行拉流,避免了低价成单的问题,同时极大的降低秒杀成本。

第二,起号之初,不去借助算法推送的泛流量进行拉流,而是以豆荚投放的形式,拉来基础属性相对精准的初始用户,而且能快速赶走大头娃娃。

第三,在福袋之后进行承接流量时,同样没有以低价商品,而是将产品进行了利润去除,以不赚钱的价格进行承接,进而获得相对ok的成交数据及UV价值,但不赚钱。

第四,通过观察实时的流量数据,以排品中穿插利润款的方式,开始拉升GMV进而获得利润,随着账号流量的越稳定,逐渐增加利润款的比例.

第五,没有完全依赖直播推荐的流量,而是一开始就非常重视视频端的流量,形成健康的流量结构,不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

第六,就是一开始打造账号的时候,不管是从账号描述,视频端,还是直播端,对于IP人设的塑造都不断在强化。

第七,最后一点,也是最重要的一点,就是对选品的重视,现在每个活下来的账号,基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

以上是活动起号的玩法,第四种,想跟大家聊一种完全相反的直播间玩法。就是垂直起号的玩法,大家首先来看几张后台数据的图,通过图中,大家有看到几个信息点。

④细分品类垂直起号玩法

第一,场观人数低,但是成交额很高

第二,在线人数低,但是转化率高

图片

图片

这就是目前我们正在用的玩法,细分品类垂直起号玩法,也是受牛哥启发做的号,非常感谢。

图片

这个模式的特点,如果铺开来讲,真的很长,我给大家挑几个重点部分,跟大家讲一下。

第一、这个模式最大的特点,就是讲究停留与转化并行,用一句粗话就是,来一个流量,转化一个,然后通过极高的转化率,进而获得极为精准的推荐流量。

第二、前端视频主要为展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,作品的作用主要为3个,第一是为直播间提供初始精准流量,第二为测品,第三为概率性出爆品,把直播间拉爆。

第三、直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐,以视频端流+系统初始推荐作为基础,搭配高性价比品进行转化,打造精准的转化模型。

第四、开播期间搭配豆荚投放,豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

第五、超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间需要的用户,同时迎合。

第四点,配合超长的豆荚投放,以往的豆荚投放,是快速烧完拉权重,这种模式的豆荚,是烧的越慢越好,因为越慢越精准。

第六、作品端不爆流,峰值10人以下,场观几百,但交易额同比我们做的营销类账号高。

第七:该类账号的核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆。

第八:快速起号的模式磨主播的心态,是由高到低,流量高了跌下去的恐惧感,精准起号的模式磨的是耐心。

这就是我给大家分享的第四种玩法,接下来我们来讲第五种玩法,就是单品打爆的feed流玩法(也叫信息流单品玩法),这类玩法之前黑牛(黑牛影记)在社群文章有做分享,今天就根据自己的实操例子,详细的给大家讲解一下。

⑤信息流单品玩法

第一、首先这类模式的特点,就是简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合相对ok的feed投放,就能够打出利润。

第二、做这个模式,前期不需要花费太多时间在作品上,品是核心,一半如果利润不是50%以上的品,我们基本都不做,第二是目前我们主推的品,基本是应季品为主,比如汽车遮阳伞、冰袖等。

第三、Feed投放,投放能力不是核心,而是有没有办法测出很好的跑量素材,因为feed从去年打到现在,很明显的就是现在讲究各类功能性组合的越来越少,素材能跑出量就已经算是成功了,剩下的就是优化成本的问题。

第四、这类模式很磨心态,口碑分、DSR是痛点,我几乎没有一个品类是没有死过号的,特别是口碑分,遇到退货率差的品,基本刷都刷不赢。但是不可否认的,大部分情况下还是可以赚钱,通过赚的钱,弥补某些品类的亏损,然后不断放大去跑。

图片

⑥直播内容玩法

第六种玩法,我相信大家应该很有感触,就是以内容形式进行起号的玩法,我们来看最近内容起号近期最猛的账号,美少女零食铺,自从这个号起来以后,大量的账号开始模仿,其实他并不是最早的,再早的还有很多账号,比如60岁卖零食的老大爷,还有霞湖世家,本质上都是属于内容玩法

图片

像这类玩法,有什么样的一些特点。

第一,停留是第一核心指标,该类直播间以直播内容吸引用户停留,进来的人因为感兴趣,触发扣评点赞,进而引发算法的流量系统推荐。

第二,完全靠纯内容留人,营销的活动成本基本很低。

第三,因为直播间大多数是都在打造内容,所以对主播的带货能力要求就没那么高。

第四,与第三点相反,该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点,就是对内容的创作能力要求极高。

第五,该类账号有一个普遍的特点,就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关,这样的结果就是整体转化率低,但是因为直播间内容优质,在线峰值高,进而收益也是可观的。

为什么内容起号形式我要放在最后一个讲,也是想跟大家分享的是,抖音对于直播的规则跟偏向,是不断推成出新的,你们结合目前这么多内容账号的出现,跟抖音所提倡的兴趣电商去看,答案是很明了的。

图片

对于我来说,在目前这个阶段,也是会在原有的基础上,迎合抖音的整体直播趋势,去规划更多的直播间模式。

最后大家看到共同点没有,无论哪一种形式,都离不数据分析,抛弃玄学理性分析,做淘系我们需要生意参谋,抖系一样也需要相应是数据平台,最后推荐一下数据工具“抖查查”,无需赘述,用过的自然懂。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 继罗永浩后李国庆抖音直播带货 本人称“都是你没见过的价格”

    万物可直播,人人能带货。前有薇娅、李佳琦等网红主播顺利“出圈”,后有罗永浩、董明珠等企业家的追逐,直播带货俨然成了今年最热闹的风口。4月19日消息,当当网创始人、早晚读书总经理李国庆宣布本人入驻抖音直播,将于4月23日开启个人抖音直播带货首秀,这是继锤子科技CEO罗永浩之后又一位入驻抖音的大咖。李国庆表示,本次直播带货的选品都是本人精挑细选的,而且厂家跟我是朋友,可以拿到更具竞争力的价格,“这场直播的选品?

  • 抖音快手遍地的老人直播带货,看完我人傻了

    一场直播,累计GMV20.4亿(辛巴回归场)、累计GMV超2.46亿(小米总裁卢伟冰)、累计GMV超1.3亿(主持人李维嘉)、累计GMV几千万(KOL胡潇云)......

  • 蝉妈妈发布抖音直播带货4月榜单:头部大洗牌 腰部销售额暴涨

    2021 年 4 月已经结束,在没有大促的加持下, 4 月的整体销售额依然保持高位,带货成绩已经愈发的趋于稳定。抖音销量持续上升,多个品牌创造惊人的销量纪录,也证明了抖音电商已经成为了品牌和商家的必争之地。罗永浩 5 亿带货额坐稳冠军,腰部主播增长迅猛首次进入榜单前十根据蝉妈妈数据显示, 2021 年 4 月排名前 50 名的带货达人中, 8 位主播销售额破亿, 34 位主播销售额破 5000 万。▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP504 月排名第?

  • 抖音最会带货的工厂老板,是怎么玩好直播的?

    工厂自播的时代来了。2021年是抖音店播元年,过去的大半年,平台崛起了一批品牌自播账号,包括李宁、小米等大品牌。

  • 直播带货“卖萌”不如“卖惨”

    同一个直播间里,一家工厂可以循环倒闭几次?“又一家工厂倒闭了,商家联系我收尾货,鞋子进价70元,我砍到10元,10万双我全清了,大家记得去下单。”

  • 老艺术家,别碰直播带货

    去年4月,刚经历完带货翻车事件的《小兵张嘎》主演谢孟伟像以往一样来到直播间,面对直播间中的阵阵吐槽,他有点无地自容,正想着如何解决这样的尴尬之时,接到了来自潘长江的直播连麦。

  • 脱口秀演员的尽头,是直播带货

    “生命的起点就是终点,宇宙的尽头就是铁岭”,当李雪琴在《脱口秀大会》上爆梗的时候,不知道有没有想过,从抖音网红转型做脱口秀演员,归宿依然是带货。

  • 直播带货要「变天」?淘宝这次放大招了

    ​去年这个时候,直播电商有多火大家还记得吗?李佳琦薇娅罗永浩狂上热搜;淘宝直播加码,抖音、快手发力,京东、微信也纷纷跟进……

  • 五一期间1.12亿人在抖音直播间云游中国

    【TechWeb】5月6日消息,抖音发布《2021抖音五一数据报告》(以下简称“报告”)。报告显示,重庆首次成为抖音打卡数量最多的城市,超过上海、深圳和苏州。五一假期出游视频量相比今年春节增加2.4倍,相比去年五一增加5.9倍。从抖音用户的省内省际流动看,五一假期,68%用户为省内周边城市游。相比去年五一,今年五一抖音站内露营视频数量增加1倍,冲浪视频数量增加6.4倍,音乐节视频数量增加21倍。今年五一多地举办户外音乐节,例

  • 七部门出手治理直播营销乱象:16周岁以下将不得直播带货

    随着电商、直播领域的飞速发展,直播带货已经逐渐进入各个行业,成为企业新的营销模式,依靠门槛低、投入少,拿起手机就能直播带货的优势,吸引了无数主播加入其中。但正因为入门门槛低,导致直播带货领域“鱼龙混杂”,一些主播为达到营销目的,往往会有意无意的对自家产品夸大其词,博取眼球,以此吸引用户下单,正因如此,才出现了直播平台售卖假货、假流量等乱象。今日,据媒体报道,国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文

  • 短视频红人转型直播带货,骆王宇还能当“一哥”吗?

    当百万级粉丝的短视频播主开始直播带货,巨大的粉丝量就一定意味着高流量和高转化率吗?这或许要打个问号。粉丝的关注度只能证明内容具有吸引力,然而当涉及到销售和购买时,就还要考量商品性价比、消费者需求、主播带货能力等多种因素,极少有观众会仅因为粉丝的身份,产生冲动型消费行为。

  • 直播带货不得删除屏蔽不利评价 欺骗、误导用户:网友点赞

    随着直播带货越来越普遍,为了保护用户的权益,相关部门也是出台了一些政策来完善。据悉,“网信中国”公布《网络直播营销管理办法(试行)》。其中提到,直播间运营者、直播营销人员应当依据平台服务协议做好语音和视频连线、评论、弹幕等互动内容的实时管理,不得以删除、屏蔽相关不利评价等方式欺骗、误导用户。上述规定中提到,本办法自2021年5月25日起施行。另外,《办法》中还要求,直播营销平台应当建立健全账号及直播营销?

  • 详细解读《网络直播营销管理办法》这些直播带货红线碰不得

    直播电商在2020年因为宅经济的爆发,成为全民参与的直播细分赛道。资本的涌入在激活行业的同时,也出现了一些急功近利的行为,对于行业的规范化管理在“辛巴糖水燕窝事件”迫在眉睫。近日,七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》,对从事直播电商的相关人员、机构、平台画出明确红线,直播带货的强监管时代终于来了。

  • 《网络直播营销管理办法》发布:16周岁以下不得直播带货

    据中国网信网公布,国家互联网信息办公室等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》,自2021年5月25日起施行。

  • 格力电器董明珠称自己对品质有“洁癖” 直播带货一点都不累

    4月19日,格力电器董事长兼总裁董明珠参加了博鳌亚洲论坛2021年年会“工业互联网与数字化转型”论坛。董明珠在会上表示,自己对品质有“洁癖”,因此在今年提出空调10年免费保修的举措。

  • 5月新规今日起实施!直播带货视频至少保存三年

    送走四月,今天正式进入五月,一批新规也将开始施行,其中,最受大家关注,对直播带货”影响最大的莫过于《网络交易监督管理办法》开始施行。随着电商、直播领域的高速发展,直播带货已经逐渐进入各个行业,成为企业新的营销方式,凭借门槛低、投入小,拿起手机就能直播带货,吸引了众多主播加入其中。不过部分主播在直播带货时为了吸引观众,往往会有意无意的夸大其词,博取眼球,正因如此,才出现了直播平台售卖假货、假流量以及

  • 谁在抖音、快手直播间里寻找真爱?

    谈起做抖音相亲直播间的动机,新疆喀什的红娘张姐有很多话要说。张姐有个亲妹妹,早年间嫁给了一个保安,刚开始虽然困苦,但因为妹妹聪明,两人学做广告牌生意,慢慢地也开店挣上了钱。

  • 董明珠谈直播带货是一种幸福:最高一场能做到100亿

    随着科技飞速发展,电商、直播领域出现百花齐放的景象,直播带货已经逐渐进入各个行业,成为企业新的营销方式,凭借门槛低、投入小,拿起手机就能直播带货的优势,吸引了无数各行各业的人士加入其中。除薇娅、李佳琪这类顶流的主播,各大企业的高管也开始了自己的直播带货之旅。今日,博鳌亚洲论坛2021年年会在博鳌召开,在谈到直播带货时,珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠表示,自己完全投入其中,所以不会觉得累,它是一种

  • 乘势而上的直播基地,不只带货

    ​继薇娅的超级供应链平台和辛选直播基地开业后,昨天,又有一个带货主播的直播基地开业了,这次是抖音主播@衣哥 的衣选直播基地。

  • 抖音上线“全民好书计划” 王芳、王小骞将直播荐好书

    【TechWeb】4月19日消息,“世界图书与版权日”临近,抖音于4月19日开启了“抖音全民好书计划”,在平台上推出了万本新书、好书,投入千万级资源补贴,助力用户购新书、读好书。 4月19日至25日,国家图书馆、人民日报出版社、北京出版集团、北京大学出版社等百家机构将通过抖音电商,推出上万本新书和好书,涵盖小说、文学、教育、艺术等诸多门类。据悉,该计划由抖音与国家图书馆、百家出版机构共同发起,邀请麦家、双雪涛、郝景?

  • 热门标签