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店宝宝:今年的营销黑马WEIQ,究竟是什么来头

2020-11-11 08:36 · 稿源:站长之家用户投稿


对于WEIQ这个名字,大众可能并不熟悉。但是,只要你上网,就一定刷到过WEIQ做的广告。最近,在电商圈子里,围绕着WEIQ相关内容讨论不断。他们为自家的网红推广平台打广告,却不在大城市的CBD投放,而是选择在农村刷墙,接地气的红底白字,朗朗上口的口号,瞬间引发了热烈讨论,这一波不走寻常路的下沉营销,生猛地杀上了热搜。

一、没人逃得过“野路子营销”

自古深情留不住,唯有套路得人心。作为一家专业的营销公司,WEIQ在双十一到来之际,围绕双11红人营销所创作了一系列下沉传播。这一系列传播,线下以中小老板生活圈为中心进行贴脸投放,线上以TVC、短视频为媒介进行隔空喊话。

其中,尤其以线上投放的几只TVC风格最为魔性,村口大妈和果农大叔的怼脸式念词,高调而深刻地将「WEIQ」一词牢固地镌刻进用户脑海;小老板和员工指点世界地图,在办公室现场打鸡血,最后一个神转折,鲜明而逗趣地引出了WEIQ。简单来看,这是一场由WEIQ发起的事件营销,不简单的地方在于,这一整套营销相当野路子,刷墙硬广、rap视频、网红海报、H5,你能想到的异度传播,它都安排上了。并且,每个传播都特色十足。刷墙系列,深入淘宝村和义乌小商品城,深刻贯彻简单粗暴,精准打击。rap系列,高低配同步上线,精分切换,出圈值满分。除此之外,还有伪装成当红网红入群邀请的活动介绍H5,效果点拉满,记忆度爆棚。

不得不说,WEIQ这次的魔性传播虽然野路子,但就效果而言,至少90分。

实际上,在双十一之前,WEIQ作为国内领先的红人广告投放平台在9月就开始在小商品聚集的城市、电商村开展推广宣传,譬如浙江义乌、金华、广东深圳、广州、江苏宿迁、河南电商村、福建晋江....瞄准了下沉市场的这块中小商家聚集的热土,用商超门头广告、刷墙硬广、车站牌广告、创意地推、鬼畜视频等形式,直接冲到了那些早早开始筹备双十一的中小商家面前,解决他们与日俱增的推广需求。

此次带上刷墙的广告冲上热搜,可以视作是大众对WEIQ营销策略的买账,也让下沉市场和中小卖家再次进入大众视线。

二、下沉市场,待挖掘的金矿

WEIQ这一系列魔性传播背后的动机其实很值得揣摩。WEIQ隶属于A股首家红人新经济公司——IMS天下秀。IMS天下秀自登陆A股主板以来,股价上涨超过40%,市值一度逼近400亿。这其中,WEIQ贡献不小,数据显示,WEIQ在天下秀四大业务中,目前的营收占比达到58%。这显然是红人新经济赛道的一把尖刀,此前服务客户也大多为国内外大品牌,如今双11传播主打下沉,焦点也对准中小品牌,不仅仅是为了开阔新业务,背后必然有深层动机——对下沉市场的关注。

下沉市场,是相对于一二线市场而言的一个概念,囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄,大约有10亿人口,分布在中国97%的土地上,其中以小镇青年和银发老人为主。

作为国内头部的红人广告投放平台,WEIQ一直为国内诸多大厂和知名品牌提供服务,并赢得了的广泛好评。而此次WEIQ瞄准的,则是中小企业、电商相关的城市商贸聚集区与电商村。

为什么是这一块地方?在这里狂人分享两个数据。

2015年至2019年,三四五线城市用户对“双十一”关注度增长超70%。这一数据背后,意味着下沉市场正孕育着更大的消费潜力。

“李佳琦”相关话题成功跻身2019“双十一”百度热榜TOP1,甚至超过“双十一晚会”。

双十一的主战场,逐渐由已经成熟的一二线城市,转移到了新兴的下沉市场,而网红也从以往在双十一中锦上添花的角色,变成了一个不可忽略的亮点。在直播带货大火的2020,WEIQ希望不止有大品牌,中小商户也能够参与到这一波浪潮中来,了解网红直播带货的优势,并成为他们的用户。

中小商家聚集区的商户们,是半B2C的人群,他们中大多数都是以夫妻经营为主的家族式产业,在互联网还未普及时,他们依靠着地缘性客户以及熟人经济维持运转,在电商时代来临后,初入互联网的他们,既缺乏大品牌自带的流量,又苦于不懂以及没有合适的渠道去进行推广,提高曝光量,所以他们和消费者之间始终存在着一道门槛,能跨过这道坎的少之又少。

说一句偏绝对的话,你所听过的网红店或者网红产品,大多数都在一二线城市,很少会听说,某个村出现了一家网红店,整个镇子的人都闻风而动吧。

WEIQ的目的,是在这些产业聚集区,如手工业、服装、家居等等这些下沉市场的中小商户提供一个更专业,更便捷的渠道,让这群对互联网不熟悉的人,也能够通过网红的带货能力,打造出一个个有实力的爆款产品,让城里人尝五湖四海的鲜,让村里人挣东西南北的钱。通俗点就是,既然你们不会找网红或找不到适合自己商品的网红,那我就把依靠大数据的专业网红投放平台推到你们面前,你只需提诉求即可。

三、中小卖家如何发展网红经济?

双十一从2009年开始举办,到如今已经有了11个年头。这些年,阿里双十一的交易额从最初的0.5亿,到去年的2684亿……一个个令人震撼的数字一次次刷新历史。在这些数字背后,是电商行业的蓬勃发展,而电商行业的发展,必定少不了网红这一特殊群体。

从传统电商到社交电商再到网红电商,购买转化率越来越高。根据数据显示,顶级网红电商的购买转化率高达20%,而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购买转化率也仅为0.37%。

在这样的趋势下,大部分没什么名气的中小商家却身陷困境,在以往的双十一大促中,处于微利或者亏损状态。

店宝宝电商研究院张院长指出,一方面,商家要给出一定的折扣力度,发放一些优惠券;另一方面,那些“满200减30”购物津贴也要商家承担,再加上平台5%的抽成,层层摊下来,利润非常少。

曾有人做过统计,双11期间,前100名,也就是1%的双十一商家,占了天猫当天50%以上的销量。在电商行业的“二八法则”中,剩下的那99%的商家,只能充当陪跑的角色。好的流量资源只能由价高者得,事实上,中小商即使想乘风破浪,也是心有余而力不足。中小商家没有太多购买流量的“闲钱”,一直处于没有曝光就没有订单的困境中。虽然电商直播、短视频给商家带来了新的机会,但光靠自己,引流能力十分有限。另外,中小商家缺乏专业的营销部门,就算想请人做推广,也对接不到优质的资源,营销效果难以监测,很多时候是钱花出去了,东西却没卖出去。

WEIQ的出现,完美地解决了中小商家营销难、营销贵等问题,提供从投放报价到投放效果追踪的一条龙服务。有天下秀这样的靠山,WEIQ的实力自然不俗。WEIQ充分发挥了天下秀的平台聚合作用,具有社交大数据+云计算双优势,覆盖了自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模,掌握了海量红人数据、榜单数据、直播数据、商品数据和内容数据。这些不同维度的数据,帮助WEIQ建立了一个多维的坐标系,奠定了广告投放的基础。

在投前的选号阶段,WEIQ可以根据账号的原创能力、粉丝活跃度等维度,计算出账号的商业价值。而账号的不同标签体系、不同分级在不同的传播场景中所承担的作用也有所不同。WEIQ会根据这些数据,并且针对每一个商家的特点,为商家匹配出最优账号,选择不同的营销策略,投放广告。

值得一提的是,在WEIQ小程序上,商家们最快1个小时内便可以获取微博、微信、抖音等多平台的报价。

更重要的是,让商家与红人直接进行对话,量身定制营销方案,省去了中小企业前期调研的大部分时间成本,也避免了沟通不及时、不到位。在投放过程中,WEIQ可以对舆情进行直观的实时监控,以便随时进行调整和优化。而在投放结束后,大数据可以给出整个的传播效果分析,包括关键路径、情感分析、所影响的用户的特征等。如今,数据注水蔚然成风,WEIQ提供的脱水数据,能够保证传播效果的真实呈现。

最后,这些数据也会沉淀到大数据中心,为之后的二次投放、执行策略提供参考,更好的赋能中小商家。虽说电商行业的“二八法则”极为残酷,但那99%的中小商家同样要存活下去,正是他们构成了整个电商行业百花齐放的现状。对于店宝宝的中小卖家用户来说,有了WEIQ,红人营销不再是大品牌的专属,中小商家在双十一这样的重要节点也不至于沦为陪跑。

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