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价值营销

价值营销

近日,Keep联合特斯拉举办了一场免费乘车“运动充电”的活动,活动持续 2 周场场爆满,不仅收获了Keep用户的良好口碑,还为特斯拉带来了转化率达33%的试驾新用户,激起一波营销界的小浪花,在行业内引起“骚动”。这种“骚动”一方面来自去流量化经营的小成本大回报营销价值,另一方面也来自互联网3. 0 时代以用户深度关系为核心价值的三方共赢新模式。在5G用户增长逼近停滞的今天,寻求品牌间的共同成长、挖掘核心用户的潜在需求,是这次活动为所有面临商业增长困境的品牌商们交出的一份惊喜答卷。新能源联动新运动 为自律定制高质量生活...

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    IMS
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  • 磁力引擎受邀2023金投赏 面向行业输出快手品牌营销三大价值

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    目录01汽车增换购市场概况:汽车消费进入存量时代,增换购成为汽车消费市场的主旋律和主动力02增换购车主需求洞察:增换购意向车主购车预算对比首购时有所提升,偏好大空间车型,品牌忠诚度高03增换购车主营销转化洞察:在车主增换购决策旅程中,音频平台在决策前链路上的作用效果显著04汽车增换购市场营销展望:在增换购趋势提升的大背景下,快速有效占领车主心智成为当下汽车营销的重要命题报告重要概念界定•车主人群:已购车的人群•首购车主:第一次购买汽车的车主人群•增换购车主:曾经有过增购或换购行为的车主人群•增换购意向车主:目前有增购或换购意向的车主人群•Y世代:1980-1994年出生的人群•Z世代:1995-2009出生的人群PART01汽车增换购市场概况汽车消费进入存量时代,增换购成为汽车消费市场的主旋律和主动力汽车消费市场概况汽车消费市场面临变革,增换购比例持续增加,以换购为首的汽车消费人群带动市场进入存量时代•国内乘用车产销量自2018年经历下跌后,2021年和2022年呈现逐步回升状态,但销量同比增长率仍在低位徘徊,2022年销量同比增长1.9%•在逐渐稳定的汽车消费市场中,汽车消费主要场景逐渐从首购切换为增换购场景,预计到2025年,乘用车增换购占比将提升至65%汽车增换购市场洞察增换购市场呈现升级趋势,大空间、多用途车型需求增长•从置换价格和车型的变化趋势来看,消费升级成为汽车置换市场的主要趋势,在价格上,置换后15-30万的价格占比超四成,30万以上占比达25%,购车价格的重心对比置换前出现一定程度的提升•在车型上,置换车主的车型需求从轿车转移到SUV和MPV,置换后SUV提升15%,中型及以上车型提升19.4%汽车增换购车主画像Y世代、家庭人群、高收入人群为汽车增换购消费主力•汽车置换市场中,消费主力为31-40岁的中青年群体,64%的置换车主为已婚状态;在家庭年收入分布方面,置换车主在高收入的占比上高于首购车主,48%的置换车主家庭年收入在50万以上•在增换购人群的车龄分布上,近六成的增换购车主车龄大于3年汽车增换购市场媒介营销机会增换购人群消费决策前置,讲好品牌故事助力车企锚定车主心智•在车主增换购决策链条上,决策重心逐渐前移,面对这一变化趋势,车企需要重点切入决策前链条,讲好品牌故事,建立品牌与车主的情感关联,提升车主对品牌的信赖与忠诚度•音影娱平台在车主加深品牌认知、印象、好感和意向环节上影响程度更深,成为车企实现车主品牌种草的重要平台汽车增换购市场媒介营销机会车主人群对音频平台有明显使用偏好,音频成为车主日常主要媒介•对比非车主人群,车主人群在多个生活场景下更偏好使用音频平台,如在用车场景、睡前娱乐/助眠场景和出游场景,音频平台在车主中的偏好占比均高于短视频等媒介平台•音频收听对于车主言,已不止局限于用车场景中是渗透进日常生活的各个环节中,成为车主人群的一大触媒习惯汽车增换购市场媒介营销机会汽车成为车主人群第三空间,增换购意向车主用车粘性更高,音频平台在汽车空间内的高粘度特性凸显•对比其他车主人群,增换购意向车主日均用车时长更长,用车粘性更强;在提高车主用车粘性上,作为拥有高使用频率和高使用时长的音频平台成为了重要突破口和关键发力点汽车增换购市场媒介营销机会车载媒介更能带来沉浸式和独占空间体验,音频平台为第一车载媒介•近七成车主用户认为车载媒介更能营造场景的氛围感和带来沉浸式的收听体验•在媒介类型上,超八成车主在用车场景下会使用音频平台,34%车主会使用传统广播电台;在连接方式上,蓝牙连接为最普遍的使用方式汽车增换购市场媒介营销机会Y世代和Z世代车主用户更看重用车场景下媒介的内容能力•在用车场景中,近六成车主在媒介选择上关注平台的音质音效,对比不同代际车主,Y世代和Z世代对平台的内容能力更加看重,其中Y世代更关注内容质量和内容种类,他们对新闻资讯、亲子内容、播客等有明显的收听和观看偏好Z世代则更关注内容数量的丰富度•在车企端看来,拥有丰富资源和定制内容能力的平台能够助力车企实现更好的运营和营销汽车增换购市场媒介营销机会头部两家音频平台月活跃车主数超两千万;车机端渗透率呈梯队分布•在各音频媒介的app端上,月活跃车主用户数量排名前三的媒体为喜马拉雅,QQ音乐音乐和网易云音乐,分别为2516.4万,2449.9万和1983.0万•在车机端上,平台间呈现梯队分化,位列第一梯队的喜马拉雅、酷我音乐和网易云音乐渗透率均超15%PART02增换购车主需求洞察增换购意向车主购车预算对比首购时有所提升,偏好大空间车型,品牌忠诚度高各媒介车主人群画像对比其他媒介,音频平台的车主用户学历与收入水平更高,车龄更长•对比不同媒介的车主人群画像,在学历分布上,音频平台本科及以上的车主占比为68.4%,内容社交平台为68.0%;在收入分布上,音频平台高净值车主占比更大,月收入为2万以上的车主占比为10.6%,中长视频为7.8%•在车龄分布上,28.9%的音频平台车主车龄大于5年,高于其他媒介各平台车主人群画像各音频平台车主用户学历、收入呈差异化分布;整体车主用户婚育比例高•在车主人群的学历与收入情况上,平台间占比分布存在差异:喜马拉雅本科及以上学历占比72.8%,网易云为69.9%,QQ音乐为67.9%•从整体上看,主流音频平台车主用户的婚育比例普遍较高各平台增换购意向车主人群画像音频平台聚集增换购高意向车主,计划在短期内增换购的车主占比大•综合类网络音频平台的车主驾龄与车龄普遍高于音乐类平台•在预期增换购时间上,83.2%的喜马拉雅增换购意向车主计划在两年内完成增换购,网易云音乐为77.6%,番茄畅听为77.5%车主人群增换购需求洞察车主期望获取更优质舒适的体验;Y世代增换购更关注汽车性能和安全两大核心价值•希望拥有更好汽车性能和更舒适空间成为车主增换购的两大原因;在增换购的功能价值关注点上,Y世代更偏好关注性能和安全两大汽车核心价值Z世代更偏好关注附加价值,如个性化场景、智能用车技术和高品质硬件和音频体验车主人群增换购需求洞察在增换购意向中,五成车主购车预算有所增加,近五成车主偏好SUV车型•增换购意向车主在预算计划中,超五成车主表示预算会高于现车当时购买价格;在具体预算分布上,32%的车主预算在20-30万,35.2%的车主预算高于30万•在细分汽车类型偏好上,43.3%车主在增换购意向中更偏好中型车,47.8%的车主更偏好增换购SUV车主人群增换购需求洞察增换购意向车主品牌忠诚度高,高熟悉度为车主复购品牌的主要原因•六成以上的增换购意向车主表示会考虑继续购买原汽车品牌,主要原因为对原汽车品牌更加熟悉和认可,也不用花时间精力对比其他品牌;车主不考虑复购的原因主要为原品牌车型无法满足现有用车需求•对于车企言,在增换购车主决策前强化品牌心智,成为品牌留住车主、抢占车主的必由之举PART03增换购车主营销转化洞察在车主增换购决策旅程中,音频平台在决策前链路上的作用效果显著车主人群营销效果洞察音频平台广告营销在深化品牌印象方面表现更优秀,成为汽车品牌种草必争之地•在消费决策前置的大背景下,讲好品牌故事尤为重要,因此能承载品牌故事、实现用户种草的平台对于车企的重要性愈发凸显•对比不同媒介的广告营销转化效果,音频平台在深化品牌印象上具有明显优势,并能带动车主核心亲友圈关注讨论品牌,在车主决策前置的趋势下,音频平台无疑成为品牌在车主决策前抢占心智的重要平台车主人群营销效果洞察在增换购决策上,以喜马拉雅为代表的音频平台更擅长讲好车企品牌故事,助力提升品牌认知和好感•在车主增换购决策旅程中,音频平台在汽车品牌种草效果上表现良好;在音频平台中,对比其他平台,喜马拉雅种草能力更加突出•对于车企言,与音频平台的营销合作能够将品牌内容更好地传达给车主,在潜移默化的影响中建立与车主用户的心智联系,提升车主对品牌的认知度、喜好度和购买意向度车主人群营销效果洞察增换购意向车主对音频平台广告营销的接受度、喜好度和关注度高于其他媒介平均水平•对比增换购意向车主对不同平台的广告营销态度,音频平台的广告营销接受度、喜好度和关注度均高于媒介平均水平•在广告形式的接受度上,具备承载品牌故事能力的内容定制类、品牌电台类等广告形式更容易被音频平台用户所接受,音频平台为车企品牌故事传播提供了优质的生态环境PART04汽车增换购市场营销展望在增换购趋势提升的大背景下,快速有效占领车主心智成为当下汽车营销的重要命题汽车消费市场营销趋势在消费者决策前置的背景下,精准识别车主人群,有效前置营销链条成为增换购营销市场的入场券•对于车企言,如何精确找准目标客户成为实现高效营销推广的敲门砖;在逐渐成长的增换购市场中,营销的目标指向存量车主•在消费者决策前置的背景下,车企营销重心也在逐渐前移,在精准捕捉到车主人群后,车企营销动作逐渐渗透进车主的用车日常与生活日常,在车主增换购意向产生前提前卡位,抢占用户心智汽车消费市场营销趋势把握车主消费决策前置趋势,讲好品牌故事,抢占车主心智,实现有效种草•对于车企言,在消费决策前置的背景下,讲好品牌故事尤为重要,好的品牌故事通过持续不断的创意方案填充消费者对品牌认知的空白、加深对品牌的理解,在消费者决策前链条中注入强烈的情感色彩与品牌价值,迅速拉近品牌与消费者之间的距离,建立品牌与消费者之间的高度信任,提升品牌的口碑与好感,实现对车主的有效种草汽车消费市场营销趋势打通场景链路,以场景化思维助力车企精准锚定高价值增换购车主人群•汽车作为生活场景的延伸正在成为一种共识,对于具备了一定购车用车经验的增换购意向车主言,他们更加关注汽车如何满足他们的日常出行的场景需求•在场景策略上,除了场景化营销外,场景化造车成为另一大重心,通过硬件和软件服务的场景化研发与整合,更好地服务差异化车主人群报告说明1.数据来源1)极光,源于极光云服务平台的行业数据采集及极光iAPP平台针对各类移动应用的长期监测,并结合大样本算法开展的数据挖掘和统计分析;2)极光调研数据,通过极光调研平台进行网络调研;3)其他合法收集的数据。以上均系依据相关法律法规,经用户合法授权采集数据,同时经过对数据脱敏后形成大数据分析报告。极光的行业应用已经拓展至市场洞察、金融风控与商业地理服务,助力各行各业优化决策、提升效率。

  • 加速金融营销科技价值发现,神策数据双引擎赋能数字化客户经营

    6月9日,「开放融合,引领营销5.0新纪元——暨2023年金融营销科技价值发现论坛」在中国·杭州成功举办。神策数据创始人&CEO桑文锋发表了《双引擎赋能数字化客户经营》的主题演讲,并与数十位来自银行、证券、保险、互联网金融等领域的专家,从行业实践出发,聚焦金融营销科技、客户数据平台、客户运营、财富管理转型等方向展开分享。神策数据结合领先技术与行业先进认知,持续深耕Top50银行、证券、保险等金融企业,帮其构建个性、精准、智能、敏捷的数字化客户经营体系,以开放心态携手合作伙伴助力金融机构实现业绩增长,全面提升金融企业的数字化经营核心竞争力。

  • 小红书「恰好计划」启动,解锁2023食品饮料营销三大价值

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  • 易车对话经销商:实现营销链路价值升级,突围人效瓶颈至关重要

    当下,汽车经销商营销还存在着数据质量差、分析效率低、营销流程把控不足,特别是数智化平台工具应用程度低的难题,造成整体营销成本居高不下,营销效率亟待提升。如何运用数智技术,对传统营销链路进行全场景、全模块、全过程升级改造,驱动汽车经销商营销流程管控优化及经营管理重塑,这就需要汽车经销商借助提效工具,纵深推动汽车流通行业创新变革,推升营销链路价值升级。在微信生态下,以数智化技术为底层的企业微信正在悄然加入这场变革浪潮,为经销商量身打造的企业微信营销工具正与其营销业务深度绑定。汽车经销商的数智化提效或

  • 新流量时代,如何充分挖掘搜索效果营销的价值?

    今天的搜索赛道正在发生非常深刻的变化。这张智能驱动的“价值网”会在今天互联网广告市场进入新常态的背景下,让效果广告主开辟营销蓝海、获取增量收益。

  • 打通经销商整体价值链,唯都营销树立CRM营销新标杆

    在数字化经济时代,CRM营销利用信息化技术,通过CRM系统的市场管理、需求分析、市场计划、客户管理,为用户有计划、精准化开展营销推广,这种新模式已经深入人心。作为业内为数不多拥有客户全生命周期CRM营销规划能力的唯都营销,更是凭借着专业、创新实力将数字营销与传统 CRM 营销完美融合,用一站式服务为用户创造更多的价值。秉持着以客户为中心的理念,唯都营销自创立起就将提升CRM营销服务能力作为品牌竞争的核心要务。经过多年发展积淀,唯都营销在策略制定、创意设计、数据分析、技术开发、运营执行等多个环节都已经形成了标准化?

  • 重构搜索价值,“启发式搜索”让品牌营销更具确定性

    声明:本文来自于微信公众号 创业最前线,作者:小新,授权站长之家转载发布。剑桥学派创始人马歇尔在晚年提出一个问题:广告问题怎么在经济学框架中有很好的分析?如果放在当下,马歇尔前辈的问题可能会有所改动:互联网流量问题怎么在经济学框架中有很好的分析?无论是广告问题还是互联网流量问题,探讨的目的,都是以提高品牌流量分发效率为出发点,即怎么找到优质且具有性价比的流量?又如何使流量与品牌受众精准定轨、提高转化率,并度量投放效果?这些问题并没有统一答案,因此急需寻找更优解。依托搜索这一营销枢纽,在长期占位、兴趣收口、热点破圈等价值的加持下,相信抖音和巨量引擎能够为品牌营销带来更多确定性,实现品牌影响力和生意转化的双重破局。

  • 品效之争平复,新闻资讯类平台凸显营销“新”价值

    针对于不同的品牌,新浪新闻能够通过旗下工作室原创栏目根据广告主需求与当下社会热点、网络热词制造、适配话题,深度挖掘用户兴趣与专业化内容的产出角度,帮助品牌在内容传播的过程中抓住高质量用户的眼球...用户是营销内容的主体受众,同时也是营销过程中的重要环节...其次,传统资讯媒体偏向于公域的权威内容发布,匹配用户较重度的专业及深度内容消费需求;而社交媒体则侧重私域的、圈层化的内容速递,满足用户追寻意趣的轻度内容需求......

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  • 母垂类平台价值凸显,妈妈网孕育APP成营销种草地

    数据显示,新生代妈妈群体在选品时习惯通过多平台做攻略对比,其中母婴垂直平台使用率最 高,达到了67.1%;短视频平台使用率位列第二...妈妈网孕育APP功能完备,满足用户多元化、个性化需求...且相对于其他母婴平台浅层、娱乐化的浏览场景来说,妈妈网孕育APP的四大刚需场景满足了母婴群体的多样化需求,这也说明妈妈网孕育APP是母婴品牌打透母婴人群心智、场景化营销的好平台...诸如妈妈网孕育APP等满足孕育全过程多元痛点需求的母婴垂直平台将成母婴消费市场新增长点的突破口......

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    和微信搜一搜相似,巨量引擎强调搜索广告是营销“枢纽”,众多搜索产品可以串联起一整个营销转化流程...官方数据也已经证实了快手搜索的实力:2021年快手的日均搜索次数已超3亿,电商搜索量环比提升31%,搜索广告日均消耗增长260%,广告日均覆盖搜索占比增长150%...据CTR发布的《2022年搜索营销预算趋势报告》数据,2021年移动互联网广告类型中,广告主在搜索广告的投放率位居第5位,2022年预期净增加搜索广告营销推广费用的广告主比例达21.5%......

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