解码云集Q1财报:总收入同期增长53.2%,商品销售净收入增长60.8%

2019-06-05 16:29 稿源:用户投稿  0条评论

        日前,云集公布了今年一季度未经审计的财务业绩。财报显示,截至 2019 年 3 月 31 日,云集今年一季度GMV达到 68 亿元人民币(约合 10 亿美元),与 2018 年同期 35 亿元GMV同比增长93.7%;实现总收入33. 856 亿元人民币(约合5. 028 亿美元),与 2018 年同期22. 097 亿元的总收入同比增长53.2%。

  此外,作为中国领先的会员电商,云集会员数持续保持稳健增长。截至 2019 年 3 月 31 日,过去 12 个月的云集交易会员数量已经达到了 710 万人,累计会员总数达到了 900 万人。

  对此,云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略表示:“我们的GMV在本季度同比增长了93.7%,主要是受会员数量的增长、商城业务模式的实施以及供应链完善创新的推动。”

  “限时特卖”主力业务持续向好,超市和商城业务发展强劲

  通过财报数据可以发现,云集GMV的增长超过了其总收入增长。作为社交驱动的中国会员电商第一股,依靠独特的会员电商模式,云集的主力业务“限时特卖”一直是GMV的主要来源。而交易会员和付费会员的双向超百万净增长,也让云集的主力业务持续向好。所谓“限时特卖”即每天每个时段,云集会选择推出特定的品牌,并在前期通过社群等渠道充分进行销售素材的预热,极具性价比的限量商品会在短时间内受到脉冲式流量的抢购,限时特卖的玩法能够有效地带动商品的消费,堪称“爆款孵化器”。

  在聚焦主力业务限时特卖的基础上, 2019 年云集推出了云集超市与云集商城两大业务板块,吸引第三方品牌入驻。

  在云集首席财务官陈晨看来:“我们GMV的增速超过了我们的收入增速,这是因为有越来越多的品牌选择进驻我们的平台。这种模式有助于增加我们的收入。我们的产品组合更注重自有品牌和新兴品牌,这两种产品都有较高的利润率,显著提高了盈利能力。”

  据了解,云集超市已经覆盖休闲食品、粮油蔬果、冲调保健、酒水饮料、家居百货和美妆个护等 6 大品类,打造了7× 24 不打烊掌上超市,并成立了专门的超市运营团队,建立了 5 个超市仓,提升配送效率,更好更快地满足会员日常生活便利所需。

  而为了丰富平台商品品类,赋予商家更大的运营自由度,云集推出的商城业务,主打服饰类,母婴和家居类商品其次。品牌入驻云集商城后,商家可按照一定规则自行生产素材,可自行开展营销活动,和品牌粉丝建立更直接的互动关系。商城具备更灵活的商品上架自由度,更灵活的定价规则和利润比例设定权利,并在一定程度上减轻对平台运营节奏的依赖,更自由地进行品牌营销。

  S2b2c有望助力供应端智慧升级,会员电商优势持续

  其实无论是主力业务限时特卖,还是覆盖会员用户全天候的云集超市,以及为商家提供运营自由的云集商城,背后都有一个共性的支撑力量,那就是云集S2b2c模式。S指的是供应链端的架构,b是云集上的会员,c是消费者用户。云集的优秀供应链端架构,赋能给云集会员,云集平台体系中的会员起着连接供应链和终端用户的作用。在具体的实施中,通过云集自主研发的“神舟系统”,以及阿里云、腾讯云等合作伙伴的云计算技术,会员电商的天然优势可以让b(会员)通过社交流通使S(制造端)和c(终端用户)的沟通链条缩短,产品推出后,b可以根据c的意见,反馈给S,优化后续产品及推广策略。

  此外,通过云集平台的用户画像数据,最大限度满足消费需求;通过云计算、大数据等科技手段实现消费匹配的升级,终端用户可以得到优势的产品与服务体验,供应端则可以产能量化和效率提升,最终形成多方共赢的局面,甚至在一定程度上推动了相关品类制造业的智慧升级。对此,云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略认为:“通过利用我们的专有数据和提升产品管理能力,增强了我们的用户价值主张。所有这些努力将会继续推动未来的业绩增长。”

  作为领先的会员电商平台,云集开创了独特的会员电商模式,以“精选”供应链策略,以及极具社交属性的“爆款”营销策略,聚焦商品的极致性价比,帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。通过为用户提供物美价优的商品,可以有效激励云集会员推广这个平台,并与他们的社交好友分享云集物美价优的商品。而这种商业模式的能量从财报数据来看,依然强劲。


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