“彩电寒冬年”逆势增长,苏宁缘何成最大赢家?

2019-01-29 16:04 稿源:用户投稿  0条评论

2018 年,中国彩电行业承压前行,量额齐跌。据全国家用电器工业信息中心发布的数据显示, 2018 年中国彩电市场零售量达到 4705 万台,零售额达到 1433 亿元,分别同比下跌1.1%和9.5%。

线上,彩电市场仍以苏宁、天猫、京东三大电商平台占据主要市场份额,三家合计占比高达98.8%。其中,苏宁增长最快,彩电零售额同比涨幅为25.4%。线下,苏宁表现最佳,保持线下市场的领跑势头。此外,在消费尺寸、OLED、QLED、激光电视、量子点电视等方面,苏宁增速均高于行业。

那么,彩电市场后续走势如何?面对行业困局,苏宁何以逆势突围?

产品:树立大屏选购标准,带动行业消费升级

全国家用电器工业信息中心数据显示,2018 年 55 英寸线下市场零售额占比已超过30%, 65 英寸以上电视零售额占比也已经超过10%。苏宁 65 英寸以上电视销售额占比已经超过了30%。此外, 2018 年全行业平均消费尺寸已达到49. 5 英寸,相比 2017 年增长了0. 9 英寸,苏宁则凭借全渠道优势增长2. 2 英寸。

苏宁联合中国电子视像行业协会推出《 2018 彩电尺寸选购新标准》,科普旧彩电存在的安全隐患及健康隐患,并通过以旧换新最高抵 3000 元的补贴力度,鼓励消费者换新。同时,苏宁依据 6 亿会员大数据,与品牌建立开放合作关系。通过大单包销、C2B独家定制等方式,打造大尺寸核心单品,满足消费需求。

渠道:抢占县镇市场话语权,加速高端新品普及

2018 年,以激光电视、OLED、QLED电视等产品的表现最为惊艳。激光电视以漫反射、护眼、高色域等特征受到人们的关注,全年增速550%,而凭借全渠道优势,苏宁销售的激光电视增速则高达741%;OLED电视的高对比度、自发光特征成为未来最受关注的发展显像技术之一,全行业销售同比增长40%,苏宁全渠道份额增速则达到128%;而QLED电视在经过近两年的快速发展之后,今年迎来一定程度的回调,微跌0.5%,苏宁则逆势表现为55%的增长速度。

与此同时,苏宁结合大开发战略,加速扩大品牌在苏宁互联网门店、零售云、商超店布局,构建起强大的零售网络。在一二级市场, OLED体验馆、激光电视体验厅的落地,让消费者更好地了解到新科技对生活品质的提升;同时,苏宁还联合三星、索尼、创维、TCL等品牌推出高端新品品鉴活动。而在四六级市场,苏宁零售云规模的迅速扩大,成为引领县镇市场消费发展的新力量。

2019 年,在家电高端化发展已成定局的趋势下,消费者对高端家电的需求持续上升,中国彩电行业也将缓慢恢复。作为家电第一销售渠道,苏宁的表现值得关注。

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