百度网盘也做内容付费了,团队上百人,他们究竟在做些什么?

2019-05-23 08:15 稿源:新榜公众号  0条评论

百度网盘(1)

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中国最大的个人云盘——百度网盘,开始做内容付费了。

以前,百度网盘上,无论小说、影视,还是安装包、学习资料,所有存储内容都是用户们自行备份后免费分享的。直到去年 10 月,百度网盘上线「内容商城」,开始出售音视频产品和正版图片素材。

半年过去,有多少用户为此买单?对知识分享者来说,百度网盘是一个怎样的分发渠道?一个技术至上,看起来冷冰冰的工具,为何做起了有温度的内容?

据透露,内容付费作为百度网盘的新业务,目前已有包括产品、技术、运营等在内的近百人团队。近日,新榜采访了百度网盘负责人汤利华,想弄清楚这支团队到底在做什么。

上线首月: 500 万日活,日均 10 万订单

2018 年年底,百度网盘「内容商城」开始上线试运营。从产品设计上看,「内容商城」在百度网盘的地位越来越重要。

PC端的入口还比较深,除首页顶部文字链入口外,主要显示为「已购资源」文件夹,打开即可跳转到订单中心。这是「内容商城」的子页面,你可以看到所有已购内容,也能顺藤摸瓜找到商城主页。

移动端入口,早期出现在「我的-九宫格」二级页面,后来更名为「发现」频道,直接变成百度网盘App的第四个Tab,和首页、文件、好友等板块并列

据介绍,去年底「内容商城」上线初期就已储备有 10 万SKU,主要涵盖以下内容:

1.垂直领域课程,单价0~ 200 元不等;

2.站酷海洛提供的正版图片,单价 55 元;

3.各垂直领域PPT模板素材,售价0~ 20 元不等;

4.有声书、经典影视、百度阅读等资源。

「内容商城」主页链接了十几个店铺,既有蜻蜓FM这类知识付费平台,又有樊登、吴晓波频道等单个CP,还有学为贵教育、家长帮等传统教育机构。用户可直接在网盘购买内容,还可以分享海报赚取佣金。未来将有更多机构和个人内容入驻百度网盘「内容商城」。

和其它知识付费平台相比,百度网盘「内容商城」有点杂。汤利华表示,很难用知识付费、内容分销、版权交易等词语来形容「内容商城」,“网盘更像一个数据资产流通平台,知识付费只是其中一个类别”。

目前,「发现」频道已有 500 万日活,40%左右的用户为学生,50%以上为职场人群,还有一小部分妈妈人群。“根据近万名网盘用户的反馈,77%的用户曾为学习资料类音视频付费。”汤利华称,内容商城的用户付费率,和行业平均水平相当。

数据方面,「内容商城」上线首月,日均订单即突破 10 万,且仍保持高速增长。其中,超过10%的订单,参与了会员收益分成。

合作方:效果超预期

百度网盘有上亿用户,这为「内容商城」冷启动提供了条件。汤利华表示,网盘主要针对学生、职场人群寻找内容合作方,既有已打出知名度的机构IP,又面向全网招募个人讲师,目前这两者的比例约为8:2

“我们得知网盘准备入局知识付费时很惊讶,同时又觉得网盘作为内容存储工具,其实会有天然的优势。”「樊登读书」内容分销总监胡鑫认为,用户已经习惯在网盘上传输和浏览有价值的东西,这是百度网盘做内容付费的前提

一开始,「樊登读书」只上线了单集售卖的书本解读,售价多为4. 99 元。后来又上线了 99 元的体系化课程,涵盖心灵、管理、职场等各个领域。作为首批入驻的头部IP,「樊登读书」在百度网盘获得了强大的推广资源,PC端banner、移动端开屏,一个都没落下。

据介绍,百度网盘和CP的合作方式分三种

1.单集分成:课程在网盘上售卖,双方按销量分成;

2.联合会员:部分内容进入百度超级会员权益池,内容方按付费行为抽成;

3.联合定制:网盘也参与到内容研发中,主要面向个人用户。

目前,樊登读书、蜻蜓FM等内容方,已经不同程度参与了前两种合作。它们没有透露订单和销量情况,但都表示“效果超乎预期”。胡鑫表示,这主要得益于网盘的超级流量,“用户基数大,也更容易触达用户”。

起初「樊登读书」主要把体量更轻、价格更低的单本解读,打包进百度网盘超级会员权益池,现在正在计划更深度的合作。

据介绍,百度网盘对内容方的扶持,主要来自三方面:

1.技术服务:除了存储、版权等基础服务,还将推出营销工具;

2.流量分发:既有百度网盘资源扶持,又有百度搜索外部流量;

3.会员模式:可以让合作者分润百度网盘的会员收益。

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