你没看错,ofo上线折扣商城了

ofo,小黄车

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文| 科技唆麻

眼下已经 3 月,但这个冬天着实有点漫长。

先是各大公司宣布了自己的裁员和瘦身计划,滴滴,百度,阿里均位列其中,接着又是人人车等公司关停成都站,员工一夜之间变成合伙人,罗永浩已经退出了聊天宝,锤子濒临破产,各个公司的日子似乎都不好过。

如今看一眼ofo,虽然深陷负债泥潭,但创始人凭着坚持到底的信念或者倔强,依然在漫长的冬日里苦苦支撑。其实ofo现在最大的问题是,除了公司活下去之外,还要解决用户退押金的问题,可以这么说,退用户押金已经成为ofo目前最大的挑战之一。

原因两个方面:

一是近日国务院新闻办公室举行新闻发布会上,交通运输部相关负责人针对共享单车押金难作出回应,表示将督促相关平台企业,畅通退押金的渠道,优化退押金的流程,加快线上退押金的进度。

这是政策方面的要求。

二是之前累计了大量的用户退押金需求, 1000 多万排队,已经到了不得不退的地步。

去年ofo退押金时,网上有人编了一个段子,在退押金排队页面增加广告位、APP推荐位,或者转发、邀请好友提高排位,甚至可以开发个小游戏,用户玩就提高排位。

排队广告位没上线,不过ofo真的开发了一个折扣商城,是的,你没看错,用户可以把押金转换成金币,然后在折扣商城里买东西。

这是一个段子变现实的故事。

ofo兑换规则:押金用户 99 元可以兑换 150 个金币; 199 元可以兑换 300 个金币。在商城 1 个金币抵 1 元使用

具体怎么做的呢,简单来说就把押金变成虚拟金币,然后用虚拟金币买商品,ofo的金币应是针对押金用户专门制定的优惠,相当于一个 150 元的商品,押金用户花 99 即可买到,可享受到6. 6 折。不过,笔者也看到,在商户里还有多数商品不能全部使用金币,还得贴上现金,所以,实际的折扣力度达不到6.6折。

说归说,的确有折扣力度。对比部分商品,在总价的设定上,折扣商城算不上“全网最低”,但对比天猫、京东等正品旗舰店,确实是基本持平。那么,加上金币膨胀带来的折扣,实际价格比较划算。

同品牌同规格母婴矿泉水,天猫售价 120 元,ofo售价 108 元;押金用户还可使用 28 个金币,等于实际花费98. 48 元,实际便宜 20 元。

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流量电商玩法

ofo目前资金相当吃紧,这是公开的秘密。因供应商欠款纠纷官司,ofo已经多次被被爆出冻结账户的消息,这势必增加ofo的运营难度。没有新融资进入,然后ofo要兑现“为用户每一分钱负责”的承诺,谈何容易。因此,局限于现金退还的路径思路一条,电商,算是一种新尝试吧。

那么电商思路能够多大程度上解决押金问题呢。

流量角度上看有优势。

首先ofo的底子,也就是拥有庞大的用户量,ofo此前对外公布的全球用户曾高达2. 5 亿,日订单最高超过 3200 万。对应就是千万的DAU,这是ofo当前最大资本。

其次是电商变现效率比较高。电商无外乎流量,如果转化率ok的话,赚钱的机会挺好,那么还债的可能性越强。而且,线上商城更多的是资源整合,再加上前期的成本投入也尚能承受。综合衡量,折扣商城,是ofo无奈之选,也是上上之选。

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