从双十一黑电市场“晴雨”观国民消费升级趋势

2017-11-13 11:33 稿源:用户投稿  0条评论

导语:从 2009 年的光棍节走到今天的全民购物狂欢的人造节日,已有 9 个年头。在这一天,外行以参与购物来“看热闹”,而内行却在比较营销手法与数字等“看门道”。帷幕落下,终归是有人欢喜有人忧。在这个营销式节日,每一个成功数字的背后,都有着教科书级的营销策略。而这些却鲜有人关注。

0 点钟声敲响,阿里巴巴公布 2017 天猫双十一全球狂欢节销售总额达 1682 亿元。在双十一这场竞争激烈的厮杀中,各项销售记录不断刷新,大众的眼球也一次次被震撼。其中最为震撼的莫过于夏普实力霸屏。据统计,截止 11 日24:00,夏普黑电全渠道累计销售额突破 25 亿元,是去年同期 4 倍,铸造又一销量巅峰。在双十一最火爆的天猫平台,夏普天猫系总销售额与天猫官旗店总销量均排名黑电第一。此外,在京东平台、苏宁全渠道、国美全渠道,黑电销售额也均排名第一。其中,京东比去年同期销售额翻十番。

开抢 8 分钟,天猫平台破亿元; 3 款大屏电视销售额连续破亿元;黑电单店销售额排名天猫第1;天猫双十一商家总榜排行第7……这一串漂亮数字预示着富士康赋能后的夏普重新赢得了“夏普粉丝”的认可与追求。

对于 25 亿元这个值得骄傲的数字,富士康科技集团副总裁陈振国倒显得有些淡定,但他却对另一组数字感到兴奋。“让我骄傲的是,我们的销售主力是 60 英寸与 70 英寸电视,且多款电视销售额均破亿元。”陈振国博士向记者表示。据了解,夏普 60 英寸、 70 英寸电视分别占夏普总销量46%与14%,占夏普总销售额42%与22%。这也就意味着夏普电视60%以上的销量与销售额都来自 60 英寸、 70 英寸电视。

有业内人士表示,夏普双十一大获全胜在于富士康赋能后的夏普把脉消费者需求,制定差异化的市场战略:锁定 60 英寸、 70 英寸大屏电视,在与 55 英寸电视的正面的交锋中胜出。成为“市场价值创造者”。

客厅彩电进入“6”时代 大 5 英寸大改变

夏普 60 英寸电视LCD-60MY5100A、LCD-60TX7008A表现最为抢眼,销售额均破亿元。这也意味着平均每秒就有 1 台夏普 60 英寸电视售出,有数万家庭能够享受到夏普匠造的无与伦比的臻清沉浸视觉宴飨。此外, 70 英寸电视LCD-60TX8008A销售额也已破亿。这三款电视已然成为双十一电视“人气王”。

回看夏普 60 英寸电视的热卖,背后映衬的恰是整个彩电市场渐趋大屏化的趋势。奥维云 2017 年Q3 全渠道推总数据显示,大尺化持续加深,三季度 60 英寸的市场份额上涨了1. 8 个百分点, 70 英寸市场份额同样呈现上升态势。结合十一促销期间尺寸销量份额及同比变化图可见,在消费升级及上下游驱动下,彩电的产品结构进一步升级,原本 55 英寸一枝独秀的局面被打破。比 50 英寸大出 5 英寸的 60 英寸电视增幅明显,具体优势何在?

首先改变的是观感体验。业内人士分析认为,电视作为一个使用期限多在 7 年以上的更新频率低的消费电子产品,更大的屏幕会带来消费者更好的观赏体验。 60 英寸大屏,宽阔视野能让消费者纵享家庭影院般清晰入微的视觉享受,同时也符合电视观看的“黄金距离”。

其次, 60 英寸产品的价格优势开始显现之后, 60 英寸产品的性价比会更高。有一组数据可做个简单对比,双十一天猫狂欢节,夏普 60 英寸预售价 3899 元,看尚 58 英寸预售价 3449 元,TCL55 英寸预售价 3699 元。根据不完全数据统计可见, 60 英寸相较 50 英寸价格更具性价比。

琳琅满目的黑电市场,夏普大屏电视异军突起,带来产品“美”价的同时,产品格调也并未落后,是消费者选择的关键所在。更多家庭能够更好的享受大屏电视,得益于富士康赋能匠造的好价享好物。

消费升级助力品牌优势凸显

其实,夏普能够续写奇迹创造神话,早在双十一前,就有迹可循。综合奥维云提供的 2017 年第 45 周数据,夏普线上销售额、销售量均位列第一。在电视行业整体下滑的前提下,夏普逆势上扬,单周同比增长高达200%。

捷报频传的背后,还得益于夏普“高贵不贵”“理想生活”策略的正确制定。在当下消费升级的大潮中,随着生活水平的提高,消费者已经不仅仅满足于刚需类的商品,更多的向往个性化、智能化、全球化的商品。深谙消费者趋势的新零售平台,天猫清晰洞察当代社会消费生活升级下的理想生活内涵,提出“理想生活上天猫”的策略以品质好物精准命中消费者诉求。 2017 年天猫“双十一”以 1682 亿元的傲人成绩完美收官足以佐证策略的正确性。

具体到家电领域,诸如夏普、创维等优质品牌均敏锐捕捉到了消费升级、大屏市场趋势。其中百年品牌夏普践行以技术实现简单生活的理念,“让理想生活触手可及”的战略落地即是夏普智慧科技赋能、匠造人们美好生活的最佳诠释。大促期间夏普一连串不断攀升刷新的数据,足见消费者对品质和优质产品的青睐。

当然,夏普这一成绩也离不开富士康供应链的横纵整合,实现电视生产效率最优、产能优化,为之独步家电江湖提供极强的议价能力,为消费者带来最大程度的让利。富士康与夏普的强强联姻,融会贯通于血液中的制造效率与品质把控亦是天然优势,联袂带来高品质+有价格优势的产品,满足消费者对于品质生活及理想生活的追求,致力成为消费者的最优选择。

当下,国民对于“理想生活、品质生活”的追求已经凸显,十九大报告明确提出,把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。落实到企业,应为人民提供品质优良,但价格更亲民的产品。可以说,夏普“理想生活”“高贵不贵”策略就是积极助力人民实现美好生活,让美好生活触手可及。

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