市占71.8%商务视频直播的“隐形冠军”微吼是如何炼成的?

2016-10-25 17:26 稿源:站长之家用户  0条评论

近日,易观发布了2016移动直播市场研究报告,对直播市场的竞争格局和未来发展趋势进行深度解析。引人侧目的是,在商务直播市场领域,微吼直播以市占率71.8%独占鳌头。相对于关注度更高但仍在烧钱大战你死我活的to c直播市场,一直低调不张扬的微吼直播是怎样不声不响地拿下to B市场冠军的?

当直播平台层出不绝的高潮已逝、2016年的凛冬将至之时,“千播大战”的泡沫终于开始破灭。有数据统计显示,年初的200多家直播平台,现在已经有十分之一无法登陆或宣布关闭。而其他的直播平台,也在政策监管趋严、融资环境变冷、数据造假、商业模式不清的诟病之中艰难前行。但是,就在一片哀鸿遍野中,却存在这样一个“例外”——专注商务直播的微吼直播,正在闷声的数着钞票,如果不出意外,它今年的业务规模和收入将实现500%的增长。

在直播APP行业中,500%的增长是一个什么概念呢?以目前知名的几个直播APP为例,2015年,欢聚时代旗下的虎牙直播亏损3.87亿元、游久游戏投资的龙珠直播亏损5212万元,在业界人士看来,除了抱住BAT大腿,或者背靠上市公司的直播APP外,在目前几乎没有哪家纯直播APP能够盈利。

那么,市占率71.8%的“隐形冠军”——微吼直播,究竟是如何炼成的?

  1、定位清晰,战略正确

相比仓促上马的众多直播APP,微吼可以算是这个行业的“老炮儿”了。早在2010年,微吼CEO林彦廷就坚定地选择了企业级服务市场,定位高端商务人群。对于6年前的互联网行业来说,微吼的选择仿佛“天方夜谭”,但微吼却相信直播的风口会到来,直播的价值会被发现,并提前布局。林彦廷笑道:“雷军说追逐风口,风口来了猪也能飞。我们这些人比较笨,我们没办法追逐风口,因为风口风太快了,我们人的速度赶不上,我只能预判风、挖坑等。”

事实证明了林彦廷创业之初选择To b 方向是正确的。直播风口到来后,微吼对直播发展阶段的把握也先于竞争对手,林彦廷在业内率先提出直播进入了直播+阶段,并断言未来直播会成为标配。此外,对于引爆舆论的颜值型直播,微吼并未眼红,相反,微吼坚持认定“价值内容才是直播的出路”。自2010年开始,微吼用了6年时间,在直播风口到来前,把直播创业中会遭遇的坑都踩完。如今,风口已至,竞争对手已然没有时间窗口来比肩或超越微吼。

  2、手握5000万精准商务人群

经过6年积累,微吼累计发起200万场直播,涉及讲座、论坛、沙龙、路演等多种形式,覆盖5000万精准的高端商务人群,并掌握精确的用户画像。这些用户大多具备以下特征:第一,用户粘性高;第二,求知欲望强;第三,有付费意识,是商务直播领域的优质用户,也是企业迫切追求的“精准流量”。

微吼可以根据企业活动的需求推送邀约精准的受众群体,满足企业的营销刚需。林彦廷表示:“相比线下营销的传统手段,采用在线直播的方式,不仅可以覆盖到企业想获取的目标受众和潜在的客户群,重要的是成本只有传统线下的10%。”而且,通过付费观看等模式的设置,微吼还能帮助活动发起方在会议开始前就过滤掉大量垃圾流量,确保高效营销。

  3、业内顶级的直播技术

直播技术是商务直播的重中之重。To B直播业务对技术的要求更高,用户需求和To C的直播也有很大差异,技术需要更长的时间积累,才能真正建立起“护城河”。作为一家技术驱动型公司,微吼在技术的风格就是“高筑墙、广积粮”。

微吼直播是国内最早完成全网覆盖,适配所有主流终端的直播平台,也是国内唯一一家在富流媒体技术上获得国家科技进步奖的直播平台。微吼率先设计推出了AESTP——高效的主动增强流媒体传输协议。基于该协议进行直播推流,可以大大提高带宽占用率,提高推流码率,降低传输延迟。对比测试显示,其推流码率可以达到市面主流直播应用推流码率的4~6倍。不仅如此,微吼直播会根据实际网络环境,自动分配CDN资源,一旦产生卡顿或效果不佳,系统会自动判别和切换。

  4、企业用户服务经验的持续积累

微吼自成立之初就服务于微软、IBM等全球知名企业,目前拥有微软、IBM、联想、小米、奥迪、奔驰等十万企业级用户,覆盖科技、金融、地产、汽车、教育等众多垂直行业。微吼直播不仅是中国第一家为外企大佬提供视频直播服务的公司,更是国内为数不多的有着丰富的高端峰会直播经验的平台。2016年苹果秋季发布会、2015年李克强总理在中关村创业大街参加创业周活动、2014年博鳌亚洲论坛、GMIC全球移动互联网大会、微软技术大会(TechEd)等重要峰会上,都由微吼直播提供直播支持。

直播+时代已经到来,未来,直播将成为所有互联网行业、企业产品、网站、APP的标配。易观预计,2020年商务直播市场的规模将达到3000亿,作为在国内to B领域一枝独秀的微吼,或许会成为国内第一个市值过千亿的直播公司。

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