创号1年拥粉800万,时尚美妆矩阵「少女派」是怎样炼成的?

2019-07-16 14:06 稿源:西瓜君公众号  0条评论

少女派团队的变现之道

重点考量产品,推荐有保障的好物

少女派自成立到现在,已获得上百家品牌广告主的认可:快消类品牌包含,宝洁、联合利华旗下的多个日化品牌,以及天猫、京东、唯品会、Lativ诚衣,美容仪器、护肤彩妆等的品牌合作,合作过的品牌包括美宝莲、资生堂、完美日记、HFP等等。

凭借深厚的内容功底及专业的团队经验,少女派与品牌主的合作一直都很顺畅。

“记得有一次少女派与一个台湾服饰品牌合作广告,我们花了很长时间做原创拍摄,而后却在图片的修正、排版、亮点描述这块,遇到了因双方磨合不够的问题。

我们花了数天时间与客户反复沟通,编辑一直改稿到凌晨 3 点。我们整个编辑团队,是非常专业、以客户为中心的”。

△少女派的广告复投率很高

图片来自:西瓜数据

那么少女派是如何与品牌完成高效对接与默契合作的呢?夏大大凭借自身经验表明:

首先是选品——重点考量产品本身,为粉丝推荐品质有保障、值得种草的好物;

其次是品牌的调性——选择与其公众号调性符合的产品来接单。

在内容创作过程中,少女派团队不仅会亲自对产品进行试用与原创拍摄,还会结合商品基础特征与各平台用户反馈,多角度创作原创种草文案。因此,少女派的种草文在客户群体中,一直广受好评。

就商业模式方面,夏大大表明,广告一直作为少女派的最主要变现模式,收入占到少女派总营收的80%以上。

另外,少女派已有 3 个小程序电商,“但目前仅仅会作为一个营收的辅助”,夏大大补充道。

“我们看到很多同行都在寻找更加多元化的盈利模式,这当然是一个不错的选择,可能会为企业带来更高的安全边际。然而,这也意味着损失收益。风险和收益,是永恒对等的。我们更喜欢把所有的鸡蛋,放在同一个篮子里”。

未来可期的少女派科技

聚焦时尚美妆赛道,发力多元化优质内容生产

在公众号躺着等涨粉的时代一去不复返的今天,少女派发展依旧持续坚挺,逆流而上。夏大大对此持乐观态度 。

“ 这并不是说公众号没有了机会,而是说这个领域更加成熟了,粉丝更加挑剔了。一个优质内容生产者的时代来临了。优质的内容,再也不会因为流量的过度充裕而被掩盖!”

谈到今年来爆发的短视频内容创作风口,夏大大认为,“短视频阅读更轻松,让用户变得更懒惰,这是一个很符合人性的展示方式,因此,少女派也会发力去做,开始构建从公众号,到短视频、直播等更丰富内容形式的内容”。

夏大大自嘲道,“做公众号比别人晚,做短视频也比别人晚,但是我们开始做的时候,已经看到一个成熟的产业链和商业模式,那么我们就会有后发优势,站在别人的肩膀上去创造”。

提及图文和短视频的不同内容生态,夏大大也表明了自己的观点。

“图文的阅读需求,是一直存在的,从以前大家看小本的漫画到报刊杂志,再到订阅号、今日头条。载体在变迁,但是核心需求没有变。短视频从品牌传播和带货效率上看,并没有比公众号的图文有明显的优势,但它可能是我们不能错过的一个内容创作品类。”

夏大大看来,时尚美妆这条赛道,是当前国内很多行业下滑的大环境下,少有的上升快速的行业,是一条足够宽、足够长的赛道。但依然存在巨大挑战。

一方面来源于新用户的获取,因为流量越来越难得,另一方面来自于持续创造优质内容的挑战。而少女派已在这个领域,已构建了一个非常优秀,具有超高执行力的团队,这也构建了少女派的核心壁垒。

在谈到少女派的未来时,夏大大表明:“从 0 到近 800 万的时尚美妆粉丝,我们仅用了 1 年的时间。在完成A轮融资后,我们将持续发力投入到公众号图文内容的搭建,以及短视频团队的搭建中。我们还要继续增长到 2000 万,甚至 1 个亿的粉丝。

“我们会ALL in 这个领域,继续坚持创作最优质的原创内容。我们相信专注的力量,并相信,只有专注,才能做成事情。” 

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