当下，随着全球化脚步的加速，到海外市场寻找新的机遇成为许多中国企业生存发展的新路径。比如在热门的东南亚市场就有不少中国企业深入其中，现在，拉美、非洲、中东等市场也越来越成为中企出海的“新热土”。
对于领先的出海企业来说，还需拥有全球化的视野和海外市场进行本地化运营的能力;在全球范围内持续有效配置资源的同时，加强不同国家和地区的安全合规，并围绕当地客户的需求进行创新产品、服务和体验。
近年来，国内的公有云服务商也纷纷加大海外投入，大力推动国内企业拓展海外业务时使用其海外云资源，在国内公有云业务竞争加剧的同时，助力出海业务正成为他们下一个竞争焦点。
在此背景下，比特网有机会采访到IBM大中华区云计算平台事业部总经理阮野(Eddie Ruan)和IBM大中华区云计算平台产品及生态总监崔海涛，与他们聊了聊目前国内企业出海的机会，以及IBM如何利用公有云技术赋能国内企业出海。
中国企业出海面临不少挑战
中国作为世界经济增长的引擎，在 2023 年有望步入经济复苏轨道继续前行。但机遇总是与挑战并存，当前，多重下行风险层出叠加，如何把握全球投资新趋势、企业出海将面临何种新环境成为亟待回答的关键问题。
阮野表示，中国企业出海面临着非常多的挑战，这些挑战可以大致划分为三种:
首先是技术挑战。全球不同的国家有不同的技术和标准，企业对技术也有不同的熟悉程度。超过一半(58%)的受访中国企业表示缺乏这一关键技术能力。
第二是生态挑战。目前，国内企业往往有自己的生态、合作伙伴、软件供应商等，在出海的时候，要么是带着企业所有的生态伙伴一起出海，要么就需要一个更稳定(安全开放)的平台。
第三，全球各地不同的国家有不同的数据安全、信息安全等合规要求。53%的受访企业认为确保云中合规非常困难，监管合规性问题是整合跨私有和公有IT环境工作负载的主要障碍。
从“走出去”到“全球化”，在当前国内外形势下，对广大中国企业而言，既是机遇也是挑战。中国企业想要走向世界，企业需要进行科学谋划，找到有经验的企业助力，综合考量因时而变的内外部环境，最终才能探索新的机遇。
当前，云计算市场增速开始放缓，并转向更多传统行业时，国内云计算将会进入平稳增长期。在这样的背景下，海外市场已经成为云厂商们眼中的蓝海。目前来看，云计算出海已经成为中国云厂商的集体共识，海外市场正成为各家必争之地。
阮野表示:“中国出海企业需要找到一个合适的合作伙伴来帮助他们出海，而IBM的公有云与IBM可以成为出海企业的技术之选与伙伴之选，帮助他们应对出海挑战。”
与其他公有云服务商不同，IBM除了能提供公有云方面的IT服务支持， IBM的咨询部门还能够为企业提供包括从业务策略咨询到业务流程落地，再到技术实现的全方位的服务，从而为企业用户提供一站式服务，这个能力是全世界其他互联网企业都做不到的。
而且，IBM Cloud是有历史的“云”， 2013 年IBM收购了SoftLayer，这家公司是中国第 一代出海企业非常认同的一个品牌。此后，IBM还把私有云和PaaS平台整合搭配SoftLayer平台，并打造了完整的混合云，包括基础设施、AI和私有云解决方案。
基于自身技术与经验，在过去的 10 余年中，IBM Cloud已在中国积累了超过了 400 家企业及互联网出海用户。
IBM公有云如何赋能企业出海
崔海涛介绍道:“中国很多企业也在做公有云，支持中国本土企业出海的公有云服务商也有十几家，其站点通常集中在东南亚地区。但是对于中国本土企业而言:要选择出海业务的公有云提供商，首先就要考虑其是否能够提供全球服务的能力，是否能够在全球重点地区和国家——比如在北美、欧洲、东南亚、拉丁美洲设有站点，这样随着本土企业业务的不断拓展，公有云合作伙伴的支持才能提供足够的支持。”
（ IBM大中华区云计算平台产品及生态总监 崔海涛 ）
为了赋能不同企业在海外发展，IBM Cloud在中国推出了“3+3+3”的产品组合，分别面向出海的企业客户、互联网客户、行业场景增值服务客户。
具体到IBM Cloud在技术产品方面的能力，实际上目前IBM公有云服务提供的是全栈公有云服务，既包括计算、存储、网络，同时也提供基于PaaS层的IOT应用、互联网应用、AI应用、Watson应用、安全应用和大数据分析应用等诸多功能应用。
另外，崔海涛也反复强调出海企业在选择云平台时，一定要注意云平台的开放性，不要被任何一家云“锁死”，进而影响企业自身未来长远的业务和技术发展。
例如，一家国内头部互联网公司希望将游戏业务推广至海外，他们不仅对物理服务器要求很高，对云的性能、算力和云服务提供的用户体验有更高要求。随着企业海外游戏业务和用户量的激增，原有云主机技术架构亟待升级，实现降本增效，同时，他们还要利用新技术为用户提供独特体验，提升在海外市场的竞争力。
在此背景下，他们通过VMWare+IBM Cloud的解决方案，利用VMWare vSphere分布式资源调度的产品特性，根据计算资源上的负载空闲情况，对物理机上运行的多个虚机实现动态迁移调度，平衡资源使用效率，并无损业务的情况下，实现资源利用效率的最 大化，节约成本30%~50% 。
同时，他们使用IBM Cloud全球节点上的高性能裸金属服务器，不仅满足对计算性能的高要求，还提升安全性与稳定性、为客户提供各类丰富的云计算服务资源。比如各种类型的数据库、块存储、对象存储等，提升效率。
写在最后
在采访最后，阮野表示:“IBM Cloud是出海企业实现海外业务降本增效、安全运营和永续发展的技术平台和行业生态之选。IBM Cloud有二十多年的历史，IBM陪伴客户在每一个不同的时代和每一个不同的技术领域成长。”
当下，无论是数字化出海，还是全球化思考、本地化运营，都已成为出海企业的必修课。未来，IBM也将持续利用自身技术与经验赋能国内企业在海外发展。( 作者: 比特网 贾桂鹏 )
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