闲鱼、Mercari,分道扬镳

2019-04-15 13:51 稿源:深几度公众号  0条评论

闲鱼 (1)

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1981 年,美国社会运动家杜安·艾尔金出版了一本名为《Voluntary Simplicity》(自求简朴)的书籍。

这本书籍的影响直至今日,以至于Voluntary Simplicity到了当代,脱胎成了远离工作花钱-欠债循环(此乃现代生活的标志)的刻意追求。

“自求简朴”运动在今天的要点不是摒弃现代生活的一切便利,而是利用便利,过上一种更直接、更少中间环节的生活,让生活有条理、更明快。

事实上,全球范围之内的零售业都在展开一场Voluntary Simplicity的商业革新。中国的闲鱼以及被誉为“日本闲鱼”的Mercari成了最典型的代表。

两家公司都诞生于2013- 2014 年,闲鱼身为今日阿里集团内的重要战略产品,Mercari则是日本第一家独角兽企业。

两个公司的诞生历程、成长路径以及未来发展方向都有着高度可比性。不过,在今天两家公司正在朝不同的方向飞奔。

闲鱼热热闹闹搞社区

虽然 2014 年诞生之初,闲鱼的定位和Mercari一样,都是C2C二手交易平台,但是从 2016 年开始闲鱼就在逐渐转向二手交易社区这个方向。

在今天,闲鱼和Mercari越来越走向不同的赛道。我们从两个产品的截图就可见一斑。

根据闲鱼总经理谌伟业在 4 月 11 日战略发布会上的透露,目前闲鱼GMV已经超过千亿规模。每天有超过 100 万用户在闲鱼上发布超过 200 万件个人闲置物品。

当问到下个阶段闲鱼的战略中心时,谌伟业的说法是,不会把闲鱼变成一个经营性平台。销量有多大,谁的品牌有多大,这不是闲鱼的战略目标。闲鱼的目标是服务个人,让个人在社区展示自己,去把整个社会闲置资利用起来。

谌伟业甚至提到,在闲鱼内的信息流分发逻辑和淘宝不一样,闲鱼更加追求用户在闲鱼参与感和互动性,更注重平等互动交流。

在我问到作为社区和会不会像抖音、快手、小红书学习,在视频内容上做相关产品规划时。谌伟业的回答很有意思:

在视频这一块闲鱼有一些规划,也在思考所有的产品形态……接下来几个月时间内,会看到闲鱼有一些尝试……现在每天大概有十多万短视频发布在闲鱼平台,可以看到宠物的、衣服的(短视频展示)。视频的浏览量、用户参与度都非常高。

可以说,闲鱼作为一个社区平台,它更像是兴趣爱好+信息流推荐的产品架构。而不是一般二手电商的SKU分类+信息流推荐。

2017 年,闲鱼和第一财经商业数据曾经共同发布过一份《 90 后分享经济消费报告》。这份报告中提到了闲鱼“鱼塘”中的圈群化社交特征。

虽然这份报告发布时间较早,有些数据在今年可能也已经过时。但是直至今日依旧可以在很大程度上体现闲鱼的发展方向——关注用户的兴趣生活以及情感需求。

我们可以总结目前闲鱼的一些重点信息。

1、产品战略:社区为方向,以鱼塘这样的兴趣爱好类目为划分,目的在于在闲鱼用户间建立起彼此间的情感连接和归属;

2、用户运营:培育玩家,也就是一群分享、表达生活方式,能够带动其他用户的硬核用户。根据闲鱼的规划,投入巨大资源支持玩家的发展,未来三年培育 10 万名玩家;

3、价值定义:更多是定义在社会价值上,目的在于推动社会闲置资利用,着重分享经济和绿色环保的属性。功利性相比其他二手交易电商要更弱。

生在阿里生态之中的闲鱼,可以有更多广泛的探索空间。阿里一直在社交和社区产品上跃跃欲试,闲置交易作为人和人强互动、强信任、强兴趣的一种“社交形态”,也确实适合在社区方向上展开探索。

相比于其他纯二手电商平台,闲鱼的的确确走出了一条新的路径。

Mercari踏踏实实做电商

相比闲鱼,Mercari显得中规中矩多了。

Mercari由山田进太郎于 2013 年创立,在 2016 年成为了日本第一家独角兽公司。    Mercari从诞生之初到现在,就一直在踏踏实实做电商。截止今年 4 月 13 日,Mercari的市值为4752. 78 亿日元,即 284 亿人民币或42. 4 亿美元。

作为一家C2C二手交易平台,Mercari提供用户贩售物品,不收取物品上架费用,而是以抽取百分之十的交易费用为主要盈利来源。Mercari的商品种类五花八门,遍及服装、生活用品等,甚至还有人贩售用过的口红和离婚证书。

2019 年 2 月 7 日,Mercari公布了 2018 年 6 月- 12 月的半年财报,这份数据报告显示,Mercari全年GMV为 3703 亿日元。预计至 2019 年 6 月,Mercari的单月GMV将达到 1388 亿日元。

3703 亿日元大概是什么概念呢?换算成人民币的话大概是 221 亿人民币。 2018 年网易严选当时说要实现 200 亿GMV的目标。也就是说,Mercari在 2018 年规模比网易严选稍大一些而已。

从用户活跃度来看, 2018 年年末,Mercari日本地区的月活用户约为 1070 万,预计在 2019 年 6 月将达到 1230 万。

我们从两份图表中可以看到,整个 2018 年Mercari的GMV增速一直在放缓、用户活跃度增速同样也在放缓。尤其是在三季度和四季度,几乎止步不前。

目前Mercari平台上女性的服饰所占GMV比中最高,但是这一品类增长空间有限。

但是按照Mercari在 2019 年中旬的规划,无论是GMV、MAU都会推上一个台阶。为了推高GMV,Mercari有两个战略方向。

一是在美国市场烧钱,Mercari在美国市场正在展开一大波市场推广。按照财报电话会议中的说法,在美国市场的业务会在允许亏损的同时推动GMV,力求在“曲棍球棒”增长曲线中盈利。Mercari甚至希望成为美国市场排名第一的C2C二手平台。

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