1天销售额顶1年,制霸618,京东新通路这波操作666 - 站长之家

1天销售额顶1年,制霸618,京东新通路这波操作666

2018-06-05 15:45 稿源:张书乐的网站  0条评论

618 大促中,京东新通路线上线上的秒杀、直降、全品类红包、直播、抽奖、累计进货返利等超大福利,通过朋友圈里纷飞的小程序、超万家线下门店和 20 多个超级品牌的轮番轰炸下,形成了一个全新的“现象级”大促爆点。

而且,开局首日就传来捷报:

仅 6 月 1 日 0 时到 24 时,京东掌柜宝有效订单金额已超过 2017 年 618 期间 18 日的销售总额,相当于 2016 年全年的销售额,这个数字也是掌柜宝 5 月日均销售额的 6 倍。

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京东新通路 618 大促能在首日旗开得胜,长期的科技赋能带动的线上线下联动是大功臣。

科技赋能改变了以往的传统便利店及B2B2C模式,让零售真正实现无界,不管是品牌商、还是小店店主,都从中受益,亲身感受科技和无界零售带来的融入感,京东新通路也就获得了坚实的品牌商基础和掌柜宝用户基础。而这次 618 期间,科技赋能仍在继续,以小程序为核心入口的线上店铺成了这次大促的新鲜玩法,吸引了品牌商的关注,也吸引了大批店主注册使用。

就在前不久,京东便利店“线上店铺”小程序正式对全部掌柜宝用户开放,店主在京东掌柜宝进货后,可一键将商品“搬到”线上店铺进行销售。从此,小店店主们便多了一个营销工具,不仅增强了用户粘性,还增加了收入。对于消费者而言,使用线上店铺小程序购物,极大提升了用户体验。

这种新鲜又科技的玩法,大大提升了品牌商和店主们对无界零售和京东新通路 618 的信心。线上店铺猛虎下山,零成本开店的背后,是过去电商的渠道距离再一次被缩短。别的不说,网购用户的等待时间,通过庞大的京东便利店体系,变成了按小时计算,与外卖的效率同频。

加之京东品牌效应的加持,这样广阔的覆盖范围对商品的推广、品牌美誉度的提升都有着非常重要的作用。这也成为众多知名品牌商愿意鼎力相助京东新通路 618 大促的重要原因。

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另外一方面,少不了的大牌支持。

京东新通路一大优势就是拥有大牌商品,让线下小店以前的假货乱象得到极大改观,同时丰富了小店商品品类,帮助店主增强了用户粘性。而近两年,京东新通路也在着重发力与大牌的深入合作。

截至 2017 年底,京东新通路旗下京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过 1000 个,引入区域品牌 300 余个,并与联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等快消品巨头签署深度战略合作协议。

2018 年,在分销、营销和促销等多个领域深入探索之外,京东新通路与上游厂商的合作全面进阶,陆续签下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等头部厂商,在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力,这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。

厂商们对新通路的力挺,在今年 618 期间尤为凸显。据悉,今年 618 期间,新通路合作厂商在全国七大区域的路演多达 100 余场,甚至有厂商为新通路的地勤团队提供专项奖励,力争刷新 618 销售纪录。这样的力度也让掌柜宝用户非常有信心,进货、进货、再进货必然成为呐喊声。

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虽然京东以C端业务起家,但新通路自身在B端业务上所做的探索和创新足以让其独当一面。在践行京东无界零售战略,重构成本、效率、体验方面,新通路已经做出了很好的示范。

今年 3 月,新通路正式宣布开启联合仓配模式,针对高频高服务品类的订单,联合距离便利店更近的中小经销商、批发商的力量进行配送,成为京东B2B物流网络的重要补充。同时,中小经销商、批发商也成为掌柜宝供应商,进一步丰富了掌柜宝平台的货源体系。联合仓配项目把配送时效和成本进一步优化,使便利店进货、补货更快,获得了更好的配送体验。

据悉,目前新通路联合仓配业已覆盖超过 500 个区县、20%的掌柜宝用户。今年 618 期间,联合仓俨然已成为掌柜宝平台重要的生力军。

接下来,京东新通路的大促还有半个月时间,根据这第一天的漂亮成绩,后面的数据还是可以期待的。对于新通路而言,接下来更重要的也应该是持续科技赋能,持续改善线下的零售现状,在现有基础上,找到重构人、货、场关系的新突破口。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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