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傲盾诸葛永斌:个人站长不要抄袭别人

2008-04-19 15:43 · 稿源:Chinaz.com

4月19日,在“2008第三届中国互联网站长年会”上,傲盾软件有限责任公司副总经理诸葛永斌在接受专访的时候表示,个人站长应该有更多创新的东西,不要抄别人的,要坚持自己的思维做事情。 他认为,站长也要在自己的领域上做到专业,如果你丢失了自己的核心竞争力,将很难获得大的发展。

  以下为诸葛永斌接受采访的全文:

  诸葛永斌:傲盾公司是从事安全这方面的公司,从98年开始我们的创始人李军就开始致力于DDS(音)产品的研发,在2003年的时候推出了全世界首款的DDS防火墙。

  今天你可以看出在今天演讲者里面只有一家不是网站行业的,不是站长,就是我们,但是我们跟这个行业息息相关。

  记者:就是给论坛做安全防护的?

  诸葛永斌:不是给论坛了,傲盾在03年时做的是软件、防火墙,像现在网通、联通都在用我们硬件级的DDS防火墙,我们去年在南方做了15个项目,覆盖广东、云南、上海、山东、浙江、江苏这些地区。

  记者:07年销售的规模大概是多大?

  诸葛永斌:因为防火墙集群我们是按项目来做,你说的是销售额吗?

  记者:对。

  诸葛永斌:因为如果单纯以防火墙来衡量的话,一年能做到400多万。然后我们还有另外一个业务,我们不是卖防火墙吗,同时我们还跟很多IDC形成合作伙伴关系,我们跟IDC成立一个市场部,目前有15个人。

  记者:07年总体的收入应该是多少?

  诸葛永斌:总体收入在800-1000万。

  记者:还是挺可观的。

  诸葛永斌:我觉得我们还处于发展中的企业,刚才我给你提的都是大项目,小项目更多。

  记者:网站客户都是哪一类型的?

  诸葛永斌:像奇虎、新浪,大网站、小网站都有,小网站可能有一个百兆的防火墙就能支撑防御,但大了他可以外包到我们的机房做安全防护。

  在防御这块我们已经做到了64个GB级别。以GB为级别的厂商现在只有华为、思科,其他的都是国外的在做。我们今年想把英文版本和其它国家语言的版本都逐渐推出,从而打开海外市场。

  记者:相对于比较大的安全厂商来说,你们觉得你们公司的优势在哪呢?

  诸葛永斌:我们的优势,我们是人员少而精,这是第一点,对于一个IDC来说,他的销售业绩能做到10-30台就不错了,但是在傲盾一个销售人员每个月都可以做到比他们好的业绩。另外我们的人员培训比较有特色,我们每个人在考试的时候都会跟他们强调,我们公司在这方面有五个因素:职业修养、职业形象、职业技能、职业道德,另外还有一个……

  现在国内在4G级别的产品上傲盾是唯一一家推出的,有的厂家单台1G,我们现在整体能做到64个G了,像中电华通这是我们公司的一个典型案例。

  记者:公司现在多少人?

  诸葛永斌:60多个。

  记者:您肯定也接触过很多中小网站的站长,他们现在有没有存在的问题,或者说有什么样的想法?

  诸葛永斌:我最开始也做过,2000年的时候我开了一个网吧,在深圳,而且做的比较好。后来我们做的第一个网站就是网吧联盟,当时也相当于第一次淘金吧,也就是说从那次开始我对互联网的想法发生了根本的改变,我觉得互联网存在的最大的原因就是因为它新,就是说在别人没有接触这个行业的时候你就开始干,我在去年的互联网大会的时候,听到了一个问题,说现在互联网怎么赚钱呢?我觉得应该自己去挖掘新的东西,像我们当时选择防火墙这个业务、路由器这个业务,当时都是市面上特定没有这些,而我们做了。

  记者:也就是说对这些站长来说应该有更多创新的东西,不要抄别人的,要坚持自己的思维做事情。

  诸葛永斌:对,一定要坚持在自己的领域上做到专业。我觉得像思科、华为各个企业都有自己核心的一部分,如果你丢失了自己的核心竞争力,今天这个项目、明天那个项目,你看别人做都赚钱,但是你这样做,同样搁到你身份就不一定。

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