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新手开网店要怎么做推广?告诉你淘宝推广方法有哪些

2018-07-03 17:31 · 稿源:站长之家用户投稿

Hi,大家好!我是大文网校的大文老师,新手问我怎么推广,做店铺推广要不要钱?对我来说,这个话题太大了,要我写一篇文章,我都不知道从何说起。而且很多新手都不懂做店,以为开个网店做好推广,来了流量就可以了,那就是太想当然了!

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其实推广方法很多,我能想到的推广方法至少是几十种了,比如淘宝内部各种各样,直通车、钻展、搜索推广、淘宝客等,比如微信各种,公众号推广、朋友圈转发、微信群推广等、还有百度各种、微博各种、论坛、QQ太多太多了。

至于说,推广要不要钱?举个例子吧!例如你顺手转发一条朋友圈,这是推广,不要钱!又比如,某品牌在好声音上打了个广告,花了上亿,这也是推广!所以,到底要不要钱呢?其实这都是所谓的营销推广,我发现在我的学员当中,有些人经常会问这样的问题,按我来说,什么方法适合什么人,作为新手的话,还是不太建议花钱去做推广,而且我网校教的大部分方法都是针对新手,都是不花钱的!所以,这篇文章给大家分享一些免费的推广方法吧:

首先,新手要不要做直通车?

在14年左右,我做了一个店铺,当时卖的是U盘,推广方面我没有投任何广告,包括什么直通车、钻展等等,我同样把一个店铺做起来,当时店铺每天流量可以好几百,而且都是超级精准的流量,每天的销量轻松可以到十单以上,后来,我听了网上的,也开始研究起了直通车,其实我自己是做百度竞价出身的,我发现淘宝直通车后台真的太简单了,跟百度推广后台比起来,真是小巫见大巫,就是两个点:1.设置关键词 2.出价;不过当时的直通车,因为做的人少,出价很低,淘宝照样可以给你很大的曝光量,你只需要做好内部营销优化,保证转化即可,但现在,直通车还能不能做吗?我的建议是:不建议新手直通车,做等于死!

原因我另外篇文章会给大家分享,这里说几个重点:

一.新店没销量,新手店铺权重低,直通车来的流量很难转化,转化率低后果可想而知。

二.直通车只起辅助作用,也就是适合销量好的店铺,才建议做。

三.有钱做直通车,不如在店铺销量评价上出手,比如买个高信誉店铺、花钱做销量、淘宝客等。

以上,只是简单的讲了下为什么不要直通车去推广,那么,新手要怎么去推广呢?

刚刚上面已经说了,推广方法其实很多很多了,只看适不适合你,有些网红店铺,信誉低、销量评价没有、甚至店铺装修都不用,淘宝只是她用来交易的渠道,她只用一招:粉丝经济推广,瞬间店铺可以好几千销量,还有些做社群的店铺,比如某某网站站长、某某群群主,之前我就加了个户外群,里面的群主经常搞户外活动,而他自己也有淘宝店,大家都相信他,都在他那买东西,所以这也是一种推广方式,以上,我都把他叫做:卖人!也就是先要把自己打造成某一方面的行家、或者网红等等,一旦你有这个优势,能够带起前期销量,后期你的店铺权重原来越高,自然越来越好做了。

当然,有新手问?这些太难了,有没有简单的、免费的推广方法?当然有!

我还是建议新手做好搜索流量即可,即淘宝用户通过输入搜索某个词,到达你的店铺,这样的用户是最精准的,比如你卖男士运动鞋的, 某用户在淘宝搜索“男士运动鞋”,出现了你的店铺,这样的有明确意向的用户进入你的店铺,成交的意向是最大的,没有之一。那有新手会问了,我怎么让用户搜索某个词,把我的店铺排在前面?现在淘宝店铺这么多,我一个新店有机会排在前面吗?

当然有!淘宝上买家千千万,每个人搜索的词不一样,淘宝千人千面,让每个新手卖家都是有机会被搜索到的:

一.搜索词的多样性。还是以“男士运动鞋”吧,看下图:

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一双男士运动鞋,买家找到你,可以有N种的标题搜索方式,我们按筛选条件来,比如“减震男士运动鞋”“夏季男士运动鞋”、“防滑运动鞋”“轻便运动鞋”“速干运动鞋”、夏季减震、春季减震、夏季防滑、夏季防滑减震、冬季快干等等太多太多了,每个词组,多个字少个字,排名就不一样了,所以在宝贝标题写法上就要讲究了。

二.新店权重、上下架排序等。这些网上都有说,新店淘宝都会给予一些权重(不管说法对不对、暂且相信有吧),宝贝快要下架的时候,淘宝都会给予一定的排名,给你宝贝一定的展示机会,实际上,新店都是靠这样一些很小的机会做起来的。

开网店不是做个推广那么简单!

写这上面的,只是想告诉新手卖家,只要你认真做店铺,淘宝都会给你机会的,因为淘宝都是靠广大的小卖家趁起来的,其实推广这方面,在我看来是非常简单,写到这里,我不想展开细节,因为做淘宝是很系统的一个工程,你要我展开详细讲解,我打十万字都是讲不完的。我要表达的是:新手如果不会选品、不会定位,做再多的努力推广都是没用的,就拿上面的男士运动鞋来说,如果你真的去卖男士运动鞋,你会发现,太难卖了,因为,淘宝上有太多的竞争对手跟你卖一样的东西,宝贝也做着一样的标题,所以,你怎么能卖出去?唯一的方式就是避开竞争,去选竞争小的产品,这样才会机会,这样找到竞争小的产品?这个在我另外关于网店找货源那篇文章已经很详细跟大家讲了。

最后,这篇文章可能写的有些乱,因为面对“怎么推广?”这个问题,我真的不知道该如何回答,我并不想写网上那些诸如“网络推广十大方法”“推广方案大全”那种无意义的文章,我在我网校当中曾经讲过多次,做网店要三个步骤:首先选品定位,其次营销打造,最后才是推广,如果你把前面选品跟营销做好,最后再去推广,那店铺做好是很简单的事,赚钱就不难了,我的学员,只有前面做好,在推广环节当中,直接用我网校优化方案,然后网校学员群相互做好销量评价,大部分销量都做的可以,不过问题的关键是:选品、选品,还是选品,再说一次选品!

我是大文,大文网校(www.aikaitao.com)创始人,开网店七年了,后续会跟大家分享更多开网店的知识!要怎么找到我?你可以百度搜索“大文网校”,或者关注大文网校微信公众号即可!大家有什么问题,都可以来问我!

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