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辛巴辛有志:深入广州化妆品产业带 助力“千年商都”焕发新活力

2021-04-07 15:27 · 稿源:站长之家用户

后疫情时代,中央提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局顶级战略,广州正在加快传统经济贸易业态的转型升级。

近年来,直播电商的飞速发展,为广州经济增添了新的活力, 2020 年,广州推出直播电商发展三年行动方案,致力于将“千年商都”打造直播电商之都。近日,新华社走进广州市白云区辛选直播基地,对辛选发展线上经济、助力消费的情况进行了报道。

新华社对辛选广州直播基地热火朝天的直播工作现场进行了报道:一栋六层楼高的现代时尚建筑,每层都像一个“无人大商场”,陈列着各式服装、家电等不同品类商品;手机支架、美妆灯等就竖立在商品一旁,主播们忙碌地核对着货品、流程……走进广州市白云区的辛选直播基地,像是走进都市时尚剧,很难想象一方小小的直播手机屏外,背后有如此广阔的线下产业天地。

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辛选直播基地内景

赋能产业 助力中国质造

新华社对辛选创始人辛有志进行了采访,辛有志表示:“目前公司已深入广州化妆品产业带,建立联动上下游产业的直播电商产业链。通过直播电商缩短商品流通流程,提升销量规模,大幅降低边际成本,让高性价比商品能直面消费者。未来,公司还将联动更多产业带,助力’中国质造’。”

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2021 年,直播电商作为新兴电商业态,仍将承担着提振消费、赋能产业的重任。近日,辛选创始人辛巴辛有志开启了 2021 年的首播,销售额突破 20 亿的背后,带动了美妆、服装、电器等多个产业线下的忙碌运转。

凭借头部的优势,辛选通过C2M方式集约化供应链,砍掉传统零售业的层层中间成本,返利于用户;另外精准核价,拒绝高溢价,以直播的规模效应来保证品牌方的“薄利多销”,以此打造性价比优势,并带来了用户的高黏性,不断培育消费市场新动能。

在深入了解了产业带后,辛有志意识到,大部分产业带工厂都是生产型企业,缺乏运营互联网端口的能力。“和大品牌尤其不同的是,工厂没有套路,做好生产工作,赚该赚的钱。”

“为了找到更多新款满足直播间的需求,我们也在积极寻找工厂,这样的话,也给更多新的品牌或者新的工厂机会,而不是说只是那些大品牌。”辛有志如是说。

在 3 月 27 日的辛巴首播中,辛选精选了各品类近百款产品。据辛选方面提供的数据显示,起步股份旗下品牌EXR的一款球鞋,成交量超过129. 8 万单,列销量首位,商品交易总额超1. 38 亿元,居交易额前三。据统计,过去的一年里,在辛选直播间,共有 50 多个品牌年销售额破亿元,成为国民级“爆款”,老字号不断焕发青春,新国货也不断崛起。

公益直播助农“造血”  助力乡村振兴

据了解,辛选今年的业务重点将主要放在乡村振兴、赋能线下实体店、引入更多优质品牌等。辛有志称:“农民种出来的东西是最好的品牌,但是他们不懂营销、包装、物流,辛选会直接和农民对接卖货”。

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辛有志 2020 黑龙江省公益助农专场直播现场

2021 年 3 月 13 日,《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》全文发布,其中对走中国特色社会主义乡村振兴道路进行了部署:走中国特色社会主义乡村振兴道路,全面实施乡村振兴战略,强化以工补农、以城带乡,推动形成工农互促、城乡互补、协调发展、共同繁荣的新型工农城乡关系,加快农业农村现代化。

在过去的一年里,辛选发展领跑的同时,更是完成了助农直播超 5 亿元销售额,“为湖北拼单公益直播”、“东西部协作”、“黑龙江省公益助农”、“心连心走进大凉山”……专场助农通道不仅连着农产品销售,也连着农村青年创业,打破了这些地区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约,将用户有效下沉至农村,推动着农村经济的发展、产业的提振。

“有些产品还没有被社会竞争异化,比较纯粹,比如说黑龙江的筋饼做的就特别好、特别薄、特别有嚼劲,虽然这款筋饼的产能很低,但是保持了原始的制作方式,确实是好产品。”辛有志向记者回忆起走访农产品产业时的经历,“当时他们使用的是那种透明的塑料袋包装,我和厂家说,‘你这不是商品的样子,换成牛皮纸的纸袋,就像食品包装了’。”

深入农产品原产地,以直播+农业供应链升级的方式从根本上提升农村的“造血能力”,辛选为助力农村振兴,提供了新的出路。

严把质量关 推动行业规范化

辛有志向记者透露,“去辛巴化”是辛选今年一个重要的议题,其个人直播频次会降低到一至两个月一次,要把思考并引导公司各个版块的发展,以及公司和整个行业的配合度作为工作重心,另外,对于乡村振兴等一些重要的活动本人也将亲力亲为。

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辛有志 2021 年首播现场

辛有志表示,在自己未开播的过去三个多月,公司内部完成了辛选品控、供应链升级和主播孵化等的系统化整改升级,打造了全新的直播电商生态闭环。

当前,辛选已组建了规模庞大的选品和品控团队,从资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理六大节点严格控制产品质量。辛选还成立了质量专家委员会和质量监督委员会,让专家为辛选严把质量和标准关;引入第三方专业机构协助品控,同华南农业大学、广州检验检测认证集团签署了合作协议;联合广东省市场协会等启动了直播电商团标立项工作,以自律带动整个直播电商行业规范发展。

此外,辛选还加强了对主播团队和工作人员的规范化培训,内部设立了“辛选学院”,引入高校、专家资源定制课程,包括从选品专业知识以到法律法规学习等一系列内容,以专业主播的带头作用引领整个行业共同进步,从而为用户提供更多保障。

“时代在变革,唯有夯实基础能力,完成自我成长,才有面向未来的能力。辛选要做的是一家服务用户、服务品牌、服务主播、服务平台、服务行业的企业。”辛有志如是说道。

直播电商的诞生和发展是移动互联网时代的新事物,是大势所趋。整个行业充满活力、激情,推动供给侧和消费侧持续互动之时,也产生了一些争议。而中国消费者协会秘书长朱剑桥接受《新京报》采访时称,从目前看,直播带货是有生命力的。它虽然会带来一些挑战和问题,但经过一系列的规范之后,能更加良性发展,总体上会朝着一个让消费者更有获得感、更便利、更安全的方向发展。

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