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花15w投了500个素人却没有收录?美妆品牌在小红书营销如何避坑?

2019-11-20 10:38 · 稿源:西瓜君公众号

美妆,口红,化妆

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:十一,授权站长之家转载发布。

随着新媒体的发展趋势,越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。

以完美日记为例,她从 2017 年底就开始了布局小红书投放,从明星种草到素人分享产品使用体验,在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力,素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容

某品牌为了增加品牌传播和声量,学习跟风做出了一系列的投放,尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作,最后发现笔记点击量不错,但收录和转化甚少,投放效果并不理想,这是什么原因呢?

解决这个问题之前,先回归一下基本逻辑:用户到底为什么上小红书?

第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书,没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记,如果笔记的“场景”刚好触动她们,比如:“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”,这类内容很容易让人有“代入感”,从而产生消费冲动,这类笔记的重点在于“感官体验”,及“视觉搭配”。

       

        

第二类用户是“带着需求”来的,她们把小红书当作“百度”来用,想要解决某一个具体问题,比如“皮肤干燥”怎么办,“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主,目的性非常明确,如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的,则会直接产生购买的转化。

       

       

其实品牌投素人主要是为了被收录,并且满足第二种人群的需求,以此来产生转化。而出现投放效果不理想的情况,这可能是因为素人的来源不稳定,他们多是社群里征集来,征集来的素人,有许多是专门接广告的“职业素人”。他们的账号内容杂乱,容易被判定为营销号,权重低,也不易被收录。

而一个优质的素人她们发布的笔记具有真情实感,有一定创作力,没有刷量等违规操作。看不到品牌硬营销的痕迹,而是看到了一种生活方式,更显得真实可信,往往用户更愿意去相信这类人发布的笔记,这类人发布的笔记相对也更容易被收录

素人在小红书投放可以说是性价比较高的一种方式,但品牌不应片面追求数量,更应关注内容质量及转化。可投放时面对参差不齐的账号该如何筛选?这边总结出 4 个小技巧,希望能帮到大家。

▌1、 快速分类筛选账号类型

借助千瓜数据的“达人搜索”功能,可以帮助我们快速筛选出小红书的素人人群,以及达人分类,粉丝属性,高效方便,还能在线联系,减少沟通不便。

       

     

▌2、 历史粉丝数据分析,辨别伪量

在小红书,一个正常运营的账号,粉丝的增长走势是相对平缓的,或缓缓上升,或缓缓下降,很少有剧烈的起伏,各数据的分析能够直观反映账号的水份,避免投放时踩坑。

       

▲ 粉丝稳定增长的账号

      

▲ 粉丝波动异常账号

▌3、 便捷查看历史内容笔记

轻松识别区分出笔记类型,便于分析参考以往笔记作品,为后续可能合作的投放打好基础。

       

       

▌4、 优质素人的收藏、合作

经过观察、筛选分析后留下的素人,可添加收藏,在今后的投放中也是可以再次合作的。        

       

▌ 优质素人投放,品牌支撑的最佳选择

如果有一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法其实就是素人投放,因为太多的达人去推一款产品,看着就觉得是广告,而真实、有特点的素人看她们分享的照片和视屏、购物的心得、记录生活的故事等等,不仅觉得可信,还增加了生活感,也更受用户喜爱更适合一些品牌去进行投放

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