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病毒营销的三项基本法则 赢得用户很关键

2008-12-24 11:25 · 稿源:艾瑞

能否提高受众积极性

一个良好的病毒营销计划,必须要有巧妙的策划,通过巧妙的策划来提高受众的积极性,从而实现病毒复制的效果。是什么原因在网络的早期使得"Netscape Now"按钮需求数目激增?是由于人们渴望酷的原因。爱财、贪食、健康、利益等等同样是提高积极性的驱动力,为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

记得今年奥运期间,可口可乐公司利用QQ平台推出了火炬在线传递:如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动QQ皮肤的使用权。这个活动一发不可收拾,“犹如滔滔江水,绵延不绝”,在40天内就“拉拢”了4千万人。

可口可乐之所以能够实现如此好的病毒营销效果,完全是因为通过点亮QQ图标、QQ皮肤使用权等利益驱使让QQ用户疯狂的加入到活动中来。这个病毒营销的策划是完全成功的,巧妙的设计有效的拉动了受众的积极性。那么,优告的财富传递计划是否有着巧妙的构思,能否提高受众积极性呢?

优告的财富传递计划是准备通过注册会员推荐其他网站主参与优告联盟并注册会员,推荐者可以获得推荐佣金奖励,佣金额度是被推荐会员注册成功后产生的广告收入的5%。简单的说是利用人的“爱财”特点提高网站主的积极性,这和可口可乐的火炬计划所使用的火炬传递QQ皮肤、火炬传递图标是殊途同归的,因此优告的财富传递计划能够给参与者带来真金白银,从而有效的提高优告注册会员的积极性。

而且财富传递计划实现了推荐者、被推荐者、广告主、优告四方共赢,被推荐者得到了广告收入并且不受损失、广告主的利益不受影响、优告虽然失去了5%的佣金,但却获得了更多的资源,各得其所,最后实现了四方共赢的效果。

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