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她从剑桥毕业,今年成了一名淘宝主播,首场带货百万

2020-10-15 09:06 · 稿源:淘榜单公众号

声明:本文来自于微信公众号 淘榜单(ID:taocharts),作者: 小罗,授权站长之家转载发布。

一批博主、KOL正加速涌入淘宝直播。其中,就有美妆up主易烫。

这位自嘲是“剑桥理工狗”的up主,四年前凭借一系列中式复古妆视频,以及神似港星钟楚红的颜值,迅速在网络收获了第一波粉丝。

淘宝、淘宝双十二

现在,易烫在微博和B站拥有 500 多万粉丝,已是人气不低的美妆博主。而从今年 5 月起,她又多了一层身份——淘宝主播。在长达 4 小时的直播首秀中,易烫和粉丝们庆祝了她的美妆淘宝店“易烫YCC Dimension” 1 周年,当晚获得 4 万多观看量。

到目前为止,易烫保持着每月只播两场的“佛系”节奏。其中最令人印象深刻的,是今年 7 月的“淘宝直播全球买手节”上,在伦敦生活多年的易烫,与官方卡通买手英伦小黄鸭,在直播间大跳“浪姐”舞,这场直播带来了近 20 万观看量。

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从剑桥学霸到美妆up主

易烫属于踩准国内视频媒体潮流而迅速走红的一类博主。但在此之前,你很难想到她会与这个行业发生交集。

易烫是湖南衡阳人, 14 岁就和家人移居英国。出国早,但易烫说,她并不是一些人误以为的“白富美”。她在英国上免费的公立初中、高中,而且起初因为英语不好和文化隔阂,易烫在异国度过了一个不太愉快的青春期。

后来,她进入剑桥大学主修化学工程专业。学业压力大,化妆反而成为她的一种减压方式。也是在大学期间,易烫开始正儿八经研究起化妆来。

“发现有想看但没找到的美妆内容,觉着与其等别人不如自己做。”易烫在一支回答粉丝提问的视频中这样说道。当时是 2016 年,易烫已从剑桥毕业,出于对商业实践的好奇和分享美妆的乐趣,她开始在公众号撰写审美类文章,录制化妆视频上传到微博和B站。

“原本是想试试看对市场的一些想法能否在国内互联网世界实现,后来越做越觉得有意思,就放弃了之前的职业规划。”易烫这样说道。 2016 年,易烫爽快接受了MCN机构快美BeautyQ抛来的橄榄枝,成为后者旗下的美妆红人。

易烫的美妆视频带有较强的个人风格。她认为“美人在骨不在皮”,擅长从研究人的脸型、轮廓、五官比例等面部特征入手,再用化妆技巧帮助扬长避短。在妆容方面,易烫不跟风日韩潮流,更偏爱中国式美妆。

她曾说过,每次在国内街头看到好多女孩清一色的白脸红唇、一字眉和流行色眼影,都会觉得每个人的五官气质不同,分明可以用更多元更适合自己的妆容发扬美感,而不是削弱自己的特色,躲进审美的小框框里随波逐流。

易烫从中国电影中汲取灵感,制作了如旗袍主题、 90 年代港星仿妆等爆款视频,很快在一众美妆up主中展露锋芒,拿下了 2017 美妆V赏年度新锐美妆红人、 2018 美妆V赏十大人气美妆博主等奖项。

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从美妆up主成长为淘宝主播

视频up主干得风生水起,但对易烫来说,这份工作始终有点小小遗憾。

易烫告诉淘榜单,视频从策划、录制、后期剪辑到最终呈现给粉丝有一个过程,视频up主很少有机会和粉丝面对面交流分享。“而直播让原本的单向交流变成了双向,我可以听到更多粉丝的需求和反馈,感觉我们的距离拉近了,粉丝和我都非常喜欢这种形式。”

据了解,易烫直播是由快美在杭州电商业务组的一支 10 人团队牵头、负责。以店铺周年庆的首场直播为例,从招商、选品,到开播、上架 30 多款商品,团队筹备了近 2 个月。

易烫告诉淘榜单:“前期选品挺辛苦的,要考量的指标非常多,包括品质、价格、市场、粉丝喜好等等。但直播选品也是学习和了解不同产品的过程,感觉每次都有新的收获。我对选品要求也很高,经常把小伙伴逼疯。”期间,淘宝直播的小二在直播的创意策划、互动形式等方面,也一并协助易烫团队打磨方案。

作为一名美妆up主,易烫的直播选品,一方面仍以她最擅长的彩妆、护肤、个护为主。在单品侧,直播间会纳入此前视频中呼声很高的人气款,如彩妆大师唐毅的高光阴影粉盘等等,以更优惠的直播限时价带动销量。

并且,由于彩妆、护肤、个护这些品类与季节强相关,易烫团队在定直播主题、选品时会更考虑季节和时效因素。淘榜单了解到,过去几个月,除了易烫粉丝最喜欢的修容和口红,脱毛膏、防晒霜、防晒帽、墨镜等也都成了直播间里的热销爆款。

另一方面,淘榜单发现,易烫的直播也并不局限在美妆个护。比如,在近几场直播中,像螺蛳粉、大闸蟹、肉脯等食品,马丁靴、戒指项链等时尚单品,甚至投影仪、筋膜枪等家电家居用品,更多出现在易烫的商品清单上。

“我们团队坚持直播都选真实好用的单品,不仅局限在彩妆护肤,还有生活家居,希望‘易烫TANG’能成为大家信任的生活买手!因为我每次直播都能收到很多鼓励,大家对我直播穿戴的服装、首饰、帽子都很感兴趣,我也非常喜欢和大家分享各种时尚单品。”易烫说道。

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环境变了,带货力成了红人价值的关键指标

即便博主、KOL们在站外已积累巨大影响力,但不可否认,直播电商对这些红人的商业价值还是产生了巨大冲击。

目前,易烫带货的货源来自于两部分:一是自家淘宝店铺的选品,目前这也占据每场货源的大头;二是品牌旗舰店,主播收取坑位费和佣金,这部分也是传统主播的变现方式。

易烫指出,原本她的工作是输出内容、与粉丝建立信任、再推荐粉丝去不同平台消费,做直播就变成了通过推荐产品直接引导用户消费。“我觉得直播很巧妙的将市场营销中的 promotion(促销)和purchase(购买)电子化,并且能够实时通过后台数据同时完成市场调研,拿到第一线的市场反馈。主播为品牌营销、宣传、散播,促进销售,甚至能给品牌赋能。”

当下,商业环境已经变了,“博主跟品牌的关系更上一个台阶,带货力显得尤为重要。直播带货力也成为品牌和潜在合作方考察博主的重要指标,博主跟粉丝间的信任度在良性发展下会越来越紧密。”易烫的这个观点,在淘榜单此前采访的科技达人flypig这也有印证。

事实上,在正式入场直播前,易烫已经通过视频创下不俗的带货成绩。去年,易烫在微博、b站的一支 22 分钟的视频中,介绍了 11 支美妆套刷的用途,并示范了每支刷子的使用技巧。该视频令这套化妆刷在 1 分钟内销售了 2000 件,并在正式发售两天后登上淘宝美妆类产品榜前两位。

从剑桥理科生,跨界成为美妆up主,再到现在的淘宝主播,对于这段神奇的经历,易烫觉得自己非常幸运:“因为大家对内容认可,我才拥有了一定的影响力,就更加珍惜美妆博主这份工作。希望能传达更多正面信息给粉丝,分享如何变美的同时,我也想分享人生价值观养成、女性意识、工作经验方面的内容,鼓励、帮助女性团体。同时,以对粉丝的了解、对市场的一些小看法,希望能做消费者和品牌间的桥梁,帮助品牌赋能。”易烫这样说道。

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