首页 > 评论 > 关键词 > B站最新资讯 > 正文

“小破站”和它的守护者们:B站为何敢推出10年大会员?

2020-07-01 08:56 · 稿源:娱乐独角兽公众号

声明:本文来自于微信公众号 娱乐独角兽(ID:yuledujiaoshou),作者:周锐,授权站长之家转载发布。

如果给你一个机会,你愿不愿意陪同B站走完下一个 10 年?这是 2019 年B站建站 10 周年时,不少用户动情时刻抚心自问的问题。这一年B站周年庆典活动里,B站缔结契约一般推出了限时一个月的B站 10 年大会员活动, 1480 元可购买B站 10 年大会员,“ 10 年之后,我们是朋友,还可以问候。”

“ 10 年大会员”一时之间成为B站用户中一个既具调侃色彩又夹带情怀沉淀的梗。用户们一边吐槽买单 10 年会员的朋友们真是“壕无人性”,一边也意识到,这是平台与用户的之间的一种约定,甚至是一种信仰的符号化——“此生无悔入B站”不是一句口号。

今年 6 月 26 日,B站迎来了自己的 11 周年,在 11 周年演讲直播、各路UP主与明贺生视频、周年会员购、猫耳FMM712 狂欢祭、哔哩哔哩漫画周年活动等之外,B站同样推出的 10 周年大会员活动,在今年 6 月 22 至 28 日 11 周年庆期间,原价 2330 元的 10 年大会员折后 1398 元,并赠送 11 周年限时礼盒等大会员周边。

B站上有UP主已经购买了 10 年会员,“B站出了一个 10 年大会员的活动,我第一反应是觉得这应该是假的吧”, 10 年会员的充值选项并不显眼,隐藏在包月、年度大会员等常规选项之后,“B站推出来可能都没有认为会有多少用户充值吧?”

事实上也是如此,从 2019 年到今年, 10 年大会员活动比起促进用户付费变现,效用更像是站内各圈层用户文化里的隐藏彩蛋,它是B站与用户之间秘而不宣的默契游戏。在外界看来, 10 年会员显然有种荒诞感,“谁知道 10 年之后会发生什么事情?”,但是B站却依旧向用户市场投掷了这个选项,这是基于平台与用户之间的信任与黏性。

2019 年 12 月,B站董事长、CEO陈睿在极客公园创新大会上许下愿景,希望B站 30 年后依然健在,未来 10 年里B站可以成为中国年轻人的文化生活方式。

11 周年陈睿陈睿指明了B站未来的三个使命,第一构建一个属于用户,让用户感受美好的社区;其次,为创作者搭建一个舞台;第三则是让中国原创的动画和游戏受到全世界的欢迎。

10 年作为一个陪伴单位出现在B站与用户之间, 10 周年会员仿佛一个自愿制加入的“中二”邀请:如果你愿意,缔结契约一起成长吧。

小破站的“大会员之路”

2016 年 10 月,B站尝试性的推出了大会员的会员付费服务。这是B站在游戏代理、广告、线下周边、主题活动之外一次内容变现试水,也是B站作为一个视频网站从小众圈层走向主流市场的信号之一。

这一年底,B站活跃用户已经超过 1 亿,但内容变现的信号还有些微弱,会员付费在尝试一个月后悄然消失,但是B站内容商业化变现的进程正式开启。

2018 年,随着这一年 1 月新番上线,B站大会员付费服务正式拉开序幕。B站开启部分新番付费模式,享有抢先观看新番、高清画质、每月赠送漫画阅读券、专属挂件、评论表情、会员购优惠券等权益。

但值得注意的是B站大会员的特别之处,大会员是在B站正式会员权益上进行提升,但并不妨碍正式会员的权益,普通用户通过答题依旧成为B站会员,感受B站独特的准入机制与社区氛围。

而大会员的出现意味着B站在改变自己的商业逻辑,推助自身收入路径的多元化—— 2017 年B站整体营收24. 68 亿,游戏代理和联运占比达到83.4%——而内容付费机制也无形中改善着B站与用户之间的关系。

内容付费是所有内容社区规模化扩大、保持健康生态的基础,也让用户成为平台的商业支撑之一。 2018 年大会员出现后,B站与用户从一开始的“用爱发电”,变成了共同成长的关系。国内内容付费意识已经逐渐成型,年轻用户愿意以付费换取更优质的内容与更好的体验,“优质版权内容对年轻人的作用,其实是成为他们成长过程中的精神食粮,成为他们梦想的土壤。”陈睿说。

B站多年积累的PUGC社区氛围、用户对平台深厚的情感黏性,都到了商业转换的时刻。 2018 年B站付费大会员数增长 51 倍,有效付费会员人数达 360 万。

2019 年,随着B站新番、国创、纪录片、影视、各区UP主投稿等PUGC内容的迅速崛起,B站跨年晚会等的强势出圈,B站在主流市场完成品牌建立,“年轻人上B站”已经是用户市场的认知之一,B站大会员则从一开始以大量活动半送半推的促销项目,变成了B站用户规模化、体系化的固定付费项目之一。

截至 2019 年 12 月底,B站大会员数量同比高速增长111%达到 760 万,B站的大会员被视为游戏之后的重要变现板块之一。

到了今年,B站“后浪”翻涌, 2020 年Q1 财报显示,该季度B站月均付费用户到 1340 万,同比增加134%,Z世代人群占比超过96%,男性占比超过74%,覆盖了高潜力人群。

11 周年庆期间推出的 10 年大会员,用户在大会员抢先看、免费看、游戏礼包、会员购优惠券等权益的基础上,会获得十年限定勋章、头像框和挂件。

从用户而言,比起权益与优惠, 10 年大会员更像是一种长期的身份认同,是用户与平台强烈共鸣的实体化,也象征着用户与用户之间彼此承诺的组织感与归属感。

就像UP主机智的党妹在 11 周年演讲上说的,“你在其他地方很难找到这么大规模聚集着的、跟你有一样爱好、懂一样梗的、还会讨论发散的观众,我们最大的优势就是,我们的底色是共鸣。” 10 年大会员,意味着未来 10 年平台、UP主、用户仍旧在同一个园地。

而从平台而言,B站 10 年大会员比起付费变现,更是平台与用户的互动留存方式。陈睿在演讲上分享, 2020 年B站用户达到1. 72 亿,但是用户的属性没有变,并且保有着极高的留存率。

在过去的 8 个季度中,B站一年之后的留存率均高于80%,而平台注册达到 10 年的用户留存率达到60%。这个数据是惊人的,新用户在迅速对平台产生共情感,而老用户长期留存。 10 年大会员是一种陪伴,平台与用户携手走得更远。

B站与它的守护者们:

B站为何敢推出 10 年大会员?

11 周年上,陈睿谈起了B站的变与不变。B站的变化之处在于用户基数增加了、UP主人数增加了、站内内容品类更加丰富。换句话说,B站的PUGC内容社区生态在持续的健康发展,甚至在迅速的扩大与多元化。

B站的不变之处则是,B站始终是年轻用户的社区、B站UP主们始终保持着高质量的内容产出、B站始终保持着ACGN内容领域的优势。即B站始终是国内用户生态最活跃的年轻文化社区。

——而这或许也是B站敢推出 10 年大会员的原因。

在B站内容生态上,一方面B站持续布局番剧、国创、影视、纪录片等版权内容。陈睿透露,B站海外动画新增版权超过 1680 部,B站是全世界番剧动画版权最多的平台之一。而国创区《大理寺日志》《刺客五六七》《灵笼》等头部国漫,影视区《哈利波特》系列、《指环王》系列等经典海外影视,BBC、探索频道、NHK等海外纪录片,这些都证明着B站走着一条差异化的版权之路,内容储备日渐丰盈。

对比其他主流视频网站,B站在版权内容上的储备尚不具明显优势,但是由于独特的社区内容生态与选片模式,B站总能爆发出差异化的发酵效果,各类经典电影、老剧、综艺等通过弹幕加持,都能自然挖掘出更大的内容价值与同人内容。如《三国演义》《西游记》《红楼梦》等经典老剧都在B站上有相当的人气,《铁齿铜牙纪晓岚》播放量在B站达到 2308 万次,弹幕达到1. 2 万。

(《三国演义》在B站上的弹幕)

另一方面,B站的PUGC内容在蓬勃发展。 2019 年生活区的崛起,徐大sao、翔翔大作战、敬汉卿等UP主迅速出圈, 2020 年B站老师你好我是何同学、罗翔说刑法、半佛仙人等知识垂类UP主崛起,B站知识区上线。

在这个基础上,B站鬼畜区、游戏区、动画区等王牌板块还保持着相当的活跃度,老番茄、机智的党妹、LexBurner等头部UP主持续产生优质内容。UP主敖厂长在B站 11 周年的视频下留言,“B站目前发生了很多变化,越来越多的内容来到了这个平台,不过这些内容带来的是锦上添花的作用,不会破坏过去的氛围。我依然会在这个平台继续创作,而且会利用这个势头,因为B站对我来说依然是最适合创作的社区。”

(B站首个粉丝破千万的UP主 老番茄)

UP主对B站的热爱与守护,为B站的PUGC内容与社区生态提供了强大的动力。 2020 年第一季度,B站平均每个月活跃的UP主达到了 180 万,B站内部各圈层高质量内容产出层出不穷。

而版权内容与PUGC社区生态的同步发展,无疑让B站内容付费的推进有了坚实的基础。值得注意的是,在视频内容持续发力的同时,B站的漫画、音乐等板块也快速扩张,目前哔哩哔哩漫画配合动画引进应季漫画作品,用户数逐步增加;B站与QQ音乐达成战略合作,哔哩哔哩大会员 X QQ音乐豪华绿钻推出联合会员。

而从B站的用户生态来看,B站作为国内最活跃的年轻文化社区之一,站内各圈层文化融合,从ACGN到影视、学习、美妆、萌宠、生活等,所有年轻用户感兴趣的东西都能在B站找到归属,用户与平台有着强大的共情感,黏性极强。

B站MAU(月均活跃用户)达到1. 72 亿,同比增长70%,DAU(日均活跃用户)达到 5100 万,同比增长69%,而B站本身做一个关键词,被写进Z世代的流行文化历史里。

舆论市场上调侃道, 10 年大会员,是B站用户为信仰充值,将来可以留给自己的孩子。但这句调侃恰好包裹着陈睿对B站的期许,“我希望等到我们B站 15 周年、 20 周年的时候,等到我们最早的一批用户都到了 40 岁的时候,当他们的孩子问他们什么是B站?他能够这样回答:B站是一个美好的社区,上面有很多有才华的UP主,有着各种各样优秀的视频内容。孩子,你感兴趣的视频都在B站。”

B站想陪伴的不是哪一代年轻人,而是正在年轻的人,它为他们写好的契约,希望岁月悠长,携手同行。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • B站这场科技大会,没有“中间商”

    大学一年级的雷军,在武大的图书馆借了本书,名叫《硅谷之火》。看完书以后,他激动得不得了,在操场上一遍又一遍地走,立志要办一家伟大的公司。如今他已步入中年,是国民级品牌小米的创始人,但他继续奋力向前,“硅谷之火”仍未燃尽。

  • 哔哩哔哩首席运营官COOcarlylee:幕后默默付出的B站守护者

    哔哩哔哩(简称B站)是一家年轻的视听文化新型传媒公司,由小众过渡到大众,在短短的数年内便成为了国内活跃用户总量数一数二的网络视听平台,一直以来都源源不断的为国内青年输送了大量优质的文化内容,而提及B站,就不得不提它背后的守护者,B站副董事长兼首席运营官COOcarlylee。今年是B站成立的第九个年头, 3 月 28 日刚刚在纳斯达克上市,招股书显示B站最新的月活跃人数已突破 7600 万人,日均留存时长76. 3 分钟。92.8%的用户

  • B站变了?B站没变

    这是B站最新品牌短片《喜相逢》中反复强调的一句话。与演讲加混剪的《后浪》、歌曲MV形式的《入海》不同,《喜相逢》的情节感更重一些,讲述了一个“老二次元”与“现充”相亲、几番提及B站都未能安利成功的“悲催”故事,吞吞吐吐的样子令弹幕大呼人间真实。

  • B站CEO陈睿回应“B站变了吗”:B站已经不是一个小网站,有变化也有不变

    凤凰网科技讯 (作者/郑媛)6月26日消息,在BILIBILI十一周年发布会上,B站CEO陈睿表示,在跨年晚会之后,明显能感受到B站的影响力在扩大。对于“B站变了”这种说法,陈睿也在发布会上作出了回应,他认为,“B站有变化,但在越变越好,B站的属性和内容的竞争力是不变的。”陈睿在发布会上阐述了B站的变与不变。陈睿认为,第一点变化是B站的用户的变多,在第一季度B站的月活跃用户达到1.72亿,但是B站的用户属性没有变化,新增用户?

  • b站弹幕没了为什么

    在B站上发的弹幕有时候为什么没了,看不到自己或者其他人发的弹幕,这是怎么回事呢,这里我们来了解下B站弹幕无法显示出来的原因,以及解决方法。

  • 知乎B站无所谓左右

    “小而美与发展壮大无法共存。”这是B站董事长陈睿在B站 11 周年活动上谈及“破圈”话题时给出的解释。

  • B站不是中国YouTube

    ​B站不是中国YouTube,B站也不必是中国YouTube。5 月底B站发行可转债电话会,老外问陈睿,“B站是中国的YouTube嘛?”

  • b站三怂是谁

    B站网站上传闻有着“三怂”的UP主,这几个UP主分别是哪几位呢,为什么他们几个人被称作是“三怂”,这里我们来看下B站三怂的UP主介绍。

  • b站竖排弹幕怎么发

    B站视频里的弹幕要怎么才可以竖着发,让弹幕竖直的出现在视频上呢,只要进行以下几个简单的操作就可以把弹幕变成竖直的状态,下面是具体的操作步骤。

  • B站成立十一周年变了吗? 陈睿首谈B站的变与不变

    【TechWeb】6月27日消息,6月26日,哔哩哔哩(简称B站)成立十一周年,在B站快速“破圈”的今天,外界提出最多的一个问题就是:B站变了吗?在B站成立11周年的直播演讲上,B站董事长兼创始人陈睿首次对B站发展过程中的变与不变进行回应。在陈睿看来,B站最明显的三个变化分别是:用户变多了,根据2020年第一季度财报,B站月度活跃用户达1.72亿,是3年前的3倍,5年前的10倍。B站已经不是一个小的网站了。UP主数量变多了,截至今年第

  • Uzi哔哩哔哩直播间在哪里 B站直播间号是多少

    哔哩哔哩正式宣布Uzi入驻B站,于是很多网友猜测Uzi会不会入驻B站之后也开始在B站上直播呢,他的直播间号又是多少呢,这里我们来看下Uzi入驻B站的具体消息。

  • ​巫师财经退出B站

    6 月 14 日,B站财经类知名UP主“巫师财经”在其公众号发文称将退出B站。巫师财经称,自己此前从未有过任何商业化操作,近期在B站做的视频效果反馈不及预期,自己有了更多的思考,退出B站自己将会重新开始。

  • b站几级能发高级弹幕

    B站上看视频或者直播的话,几级可以发高级弹幕,发送高级弹幕需要什么样的条件要求,以下我们了解下有关B站高级弹幕发送的具体要求条件。

  • 巫师财经出B站记

    “资本永不眠”,巫师财经最喜欢的这句话,恰好解释了他目前所做的一切。2020 年 6 月的第二个周末,从B站白手起家的Up主巫师财经,宣布他和B站分道扬镳了。从入驻,盛开到离开,巫师财经这朵“后浪”,在B站上只翻涌了不到九个月。

  • B站up主怎么赚钱

    B站的UP主是怎么赚钱,在B站发视频的UP主成为很多关注的对象,他们是怎么通过B站来赚钱的呢,这里我们来一起看下B站UP赚钱的几种方式。

  • 巫师财经退出B站 B站晒出合作协议:已完成盖章和签字

    今日,针对“巫师财经退出”一事,B站公布了与巫师财经的深度合作协议,B站称该深度合作协议已完成盖章和签字。同时,B站还公布了与巫师财经的邮件沟通记录。

  • 进击的B站,矛盾的社区产品

    互联网创业者们都有着一个共识。那就是在互联网浪潮里,有两件最难做的产品,第一件是社交,第二件是社区,而这一度导致互联网社区产品想要做大与做好,一直以来都是一个伪命题。

  • B站回应巫师财经退出,对该账号进行冻结处理

    知名UP主“巫师财经”在6月14日宣布自己将退出B站,巫师财经透露,自己此前从未有任何商业化,而近期在B站“用爱发电”所做的视频效果反馈不及预期,自己在思考靠热情做入门科普的模式是否可持续。

  • 拼内容的时代,小红书和B站们的机遇来了

    2020 年已将过半,接下来十年中国互联网产业的主战场之一——内容生态及其竞争格局,在这半年间初现雏形。过去十年腾讯凭借微信的充沛流量驱动了中国互联网产业的半壁江山,如今抖音和快手DAU之和直奔 10 亿而去,已经有资格与腾讯一争高下。

  • B站11岁:确实有些东西在改变

    B站越来越庞大的背后,是管理社区的“火候”所需要的精细度变得更高,这是一个复杂不易而又充满艺术感的过程。2020 年 6 月 26 日,是B站的第十一个生日。B站邀请了党妹、周深、腾格尔等多名嘉宾分享他们与B站的故事。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议