站长之家首页 > 传媒 > 杜国楹最新资讯 > 正文

杜国楹用消费品思维做茶 小罐茶风生水起

2020-03-03 14:50 · 稿源:站长之家用户投稿

据不完全统计,现在中国茶企有超过八万家,但以消费品做茶,可以说是杜国楹的首创,他创立的小罐茶,要用打造酒品牌的思路去做,名酒有茅台,而名茶有什么?龙井还是铁观音?这都不是品牌,这是品类,因此,杜国楹要引领中国茶走向品牌化,走向标准化。经过几年的努力,小罐茶正在快速崛起,但同时也引来了质疑的声音。

买小罐茶,值吗?关于小罐茶是否物有所值,也是我比较好奇的的问题,所以接下来咱们从头到脚给它算笔账。

以小罐茶大红袍为例,在它种植、采摘的时候,小罐茶对土壤、日照、降雨、水质标准等就有极其严格的要求。此外,原料挑选的时候更要经历九九八十一难,节间长的不要、梗粗的不行、水份含量高的也得淘汰,来确保品质稳定,最后能留下的堪称万里挑一。

随后,精选出的大红袍原料还要经过萎凋、返阳、摇青、红边,在 280 度的锅里翻炒、焙火 12 个小时,来回折腾 24 遍,才能保障最完美的品质。最后再经历AI挑茶工和人工的 6 道精选挑茶工序、 3 道农残检测,才能顺利“出库”,输出到市场。而从用户的反馈来看,小罐茶茶叶品质的确精、净,无杂质。我想至少从质量口感上,小罐茶要比“三无天价茶”好太多,也更有安全保障。

定位偏高端,消费群体明确

但话说回来,消费的本质并非只是产品本身,而是需求,也就是产品的附加价值。就像星巴克,几十块钱一杯依然受大众追捧,如果换成同口味无名咖啡,肯定没人买单。为何?因为星巴克卖得不止是咖啡,还是潮流、口碑和品牌,贴近年轻人的精神需求。

小罐茶同理,首先它的客群定位偏“高端”,消费群体非常明确。他们是各行业的精英、领袖,无论是自饮还是待客送礼,摆到台面上的茶都要够讲究、有品位,通俗来讲就是面子到位。所以说,这一类人买小罐茶,除了品质,看中的是它背后的全新理念、设计、格调和服务。从这个角度来看,你能说小罐茶不值吗?

统一定价,成价值衡量标杆

再换个角度来讲,国内有多少人真正懂茶、会辨别好茶?而一个正常发展的行业,是不会要求消费者成为“老司机”的,这也是茶行业存在已久的弊端。有的劣质茶叶换个精美包装就能被炒成“私房茶”,安全没保障不说,送礼对象也不清楚这份礼的“重量”,岂不是很尴尬?

杜国楹正是抓住了行业的这一痛点,不玩虚的、不搞套路,全国统一透明定价,正好给喝茶送茶的人制定了价格标准,让大家心里都有一杆秤,也免了消费者被坑。从整个行业的角度来看,茶行业正需要小罐茶这样的“价值标杆”来维持市场秩序、促进市场健康有序发展。因此,与其说杜国楹在做茶,不如说他在重塑茶叶产业链、力图改变整个茶行业。

一直以来,中国茶要不就是大纸包土味十足的柴米油盐酱醋茶中的茶,要不就是高高在上的文化茶、功夫茶,而杜国楹实实在在让茶变成了消费品的茶,简约中透着时尚,因此赢得了年轻人的喜爱,赢得了市场,这对中国茶的发展来说,是大有益处的。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 原来也可以这么喝!看消费品思维下中国的时尚嬗变

    一杯香茗不仅可以够洗涤凡尘的污垢,更能融化所有欲望,只剩一颗纯净的心。小罐茶,这个由杜国楹创立的现代派中国茶,一罐一泡时尚简约,让越来越多的年轻人享受到了品茗的乐趣,在这个脚步匆匆的快节奏时代,得到了一刻的宁静。传统行业的时尚嬗变,让我们感受到了传统行业的新活力。在当下的新消费时代,消费需求不是在减少,而是在发生改变。吃个辣条,我们想吃得更加时尚;买点水果,我们选择去盒马生鲜。那些别出心裁的新玩法?

  • 茶叶消费只需解决3大痛点?做到了!

    茶是什么?在中国人的日常生活中,茶是健康的饮品,是意外的发现,是生活方式的一种记录。茶在国人的生活中更是随处可见:柴米油盐酱醋茶。说到名酒,我们马上会想到“茅台”,而要说到名烟,“中华”烟享誉全球,然而,要说到中国茶,在杜国楹的小罐茶上市之前,还真没有哪个品牌能在全国叫得响。消费者买茶、喝茶、送茶的时候,都会觉得困惑,什么才是好茶?而杜国楹不仅建立了响当当的茶品牌小罐茶,还开创了茶行业的标准化,从而

  • 把商机转化为使命 带领砥砺前行

    杜国楹创立的小罐茶,从他带领创业团队上山寻茶开始,迄今已经走过了 7 年半的时间。在这个 7 年半的时间里,小罐茶从无到有,从弱到强, 2018 年,小罐茶一举突破零售额 20 亿元,成为中国茶行业名副其实的零售额第一品牌。杜国楹曾经说过,小罐茶是他一辈子的事业,未来,他将始终至力于做好中国茶,做中国好茶。十年前,茶行业里就有人歇斯底里地喊着中国茶的“土、老、奢”气质,无法迎合年龄层逐渐下移的主流消费人群。这么多

  • 破局中国“土、老、奢” 引领向梦想前行

    杜国楹,小罐茶的创始人。在创立小罐茶之前,他曾有过数次成功创业经验,而在他的心中,小罐茶才是一次最成功的创业,而且,小罐茶也将是他创业的最后一站,未来 30 年,他要坚守这个行业,做好中国茶,做中国好茶。杜国楹曾经说过,不是年轻人不爱茶,是中国茶老了!十年前,茶行业里就有人歇斯底里地喊着中国茶的“土、老、奢”气质,无法迎合年龄层逐渐下移的主流消费人群。这么多年过去了,在文化创新、品牌化旗帜的召唤下,茶?

  • 守初心担使命 创立开创茶行业标准化

    让更多人简单方便喝好茶,是杜国楹所创立的小罐茶的初心。而这份初心绝不只是一句口号,而是小罐茶实实在在的行动。和众多茶品牌相比,现代派中国茶小罐茶很年轻,从杜国楹和他的团队 2012 年上山寻茶算起,前后也不超过六年,然而,正是在这短短的六年时间里,小罐茶在鱼龙混杂的茶行业中脱颖而出,成为众多消费者的心头好。而随着小罐茶多泡装的上市,也让小罐茶的价格更加亲民。今年上半年,小罐茶推出多泡装,将价格降至 1000

  • 持之以恒守初心 矢志不渝做好中国

    高颜值、高品质的小罐茶,近年来在市场上风生水起,而站在小罐茶背后的那个中年汉子杜国楹,在 20 余年的创业路上,已经有过 5 次成功创业的经历。而未来的人生路上,茶,将是屡次创业成功的杜国楹的最后一站,矢志不渝,只为做好中国茶。成功不是带上一个又一个花环,成功是战胜一个又一个挑战与不可能,在杜国楹的创业中上,他战胜一个又一个挑战与不可能,从 2012 年上山寻茶开始,历经三年半的时间,杜国楹让小罐茶从无到有,?

  • 如何让年轻人爱上中国告诉你答案!

    “保温杯泡枸杞”,是个网上盛传已久的梗,意思是人到中年要养生了。其实,真正泡枸杞茶喝的人并不多,多的是喝茶的人,因为中国人爱茶。但从这个梗中也可以看出,在年轻人的眼中,喝茶是叔叔爷爷辈的事。是年轻人不爱茶吗?杜国楹不这么认为,他认为年轻人对中国茶敬而远之,是中国茶老了。于是,他创立了小罐茶,用时尚和简约为中国茶减龄,因此,越来越多的年轻人加入到了小罐茶的粉丝队伍中。十年前,茶行业里就有人歇斯底里地?

  • 让中国走向世界任重道远 向着梦想砥砺前行

    眼下虽已过立春,但料峭的寒风依然刺骨。而在温暖的室内,泡上一杯时尚简约的小罐茶,听一曲闲云野鹤,香茗伴佳音,身心也彷佛徜徉在旋律中开始飘荡。记得鲁迅曾说过:“有好茶喝,会喝好茶,是一种清福。”当下,喝一杯这时尚简约而又拥有高端品质的小罐茶,便是一种清福。而在我们享受这份清福的时候,顺便说一说小罐茶背后的杜国楹,看看他是如何打造这精致的小罐茶的。复盘小罐茶的 8 年,可以看到:从 2012 年决定进入茶行业?

  •  在消费升级的风口上升腾

    一杯香茗在手,犹如置身江南有雨的茶园,犹如是在与茶花随风起舞。在茶香中听风听雨,观落叶皈依,让心在一盏茶中得以沉静。传承了五千年的中国茶,已经融入到了中国人的骨髓之中。而身为现代派中国茶品牌的小罐茶,更以其简约与时尚的品性,在一撕一泡间,让更多的人体验了茶的魅力。小罐茶从上市以来,不断突破传统茶品牌的一贯作风,力求让身为“国饮”的茶,打破“老态”的刻板偏见,让茶态年轻化,贴近年轻消费者,在发扬茶文

  • 把复杂的简单化 用时尚和标准化为中国减龄

    说起小罐茶,或者说起杜国楹,就都知道他大手笔投资 15 亿元建设全球首个工业4. 0 智慧工厂——黄山中央工厂这一壮举,在当时的项目启动大会上,小罐茶创始人杜国楹再一次重申了他的茶叶“茅台梦”、“中华梦”。在国内,说起茅台基本上是无人不晓无人不知,上至耄耋老人,下至呀呀学语幼童,基本上都知道茅台。饭局茅台上桌,就知道饭局分量。送礼茅台在手,就知道礼不轻很重手。基本上所有涉及的酒的场合,只要茅台出手,就别无?

  • 做中国好茶 让不懂的人也能得好茶之乐赏好茶之味

    把简单的事情做复杂了很简单,而把复杂的事情做简单了却很复杂。杜国楹,这个小罐茶的创始人,在进入茶行业之后,就是奔着把繁琐的中国茶做简单去的。在他和他的团队的努力下,一撕一泡、简单时尚的小罐茶,赢得了越来越多年轻消费者的喜爱。作为茶行业的门外汉,在确定进军茶行业之后,遍访行业是杜国楹的沉淀。从 2012 到 2016 年上半年,三年半的时间里,杜国楹带领团队,行程四十万公里,遍访了行业内无数的茶农、茶企、茶商、

  • 科学饮茶、饮健康 春茶飘香

    春风和煦,茶园飘香。经过一个冬天的休眠,春天开始生发,而这春日的茶,恐怕可算作是最不可辜负的年度春宴。现代派中国茶小罐茶春茶也即将上市,为人们带来春茶香的同时,也提醒人们要科学饮茶,健康饮茶。日前,小罐茶联合中国茶叶流通协会及多家知名茶企共同发起倡议,呼吁消费者天天饮茶、科学饮茶,培养适合国人的健康生活习惯与方式,倡导科学饮茶,助力健康中国战略建设推进。近日,小罐茶其新推出的早春茶产品银罐装雀舌茶

  • 有志者事竟成 在中国的创业路上越走越坚定

    一首京味十足的歌曲《前门情思大碗茶》,唱出了爷爷小时候喝过的浓酽的茶香,但也唱出了茶的“土”味。在年轻人的眼中,中国茶“土、奢、繁”,因此,他们对中国茶敬而远之,而小罐茶的创始人杜国楹,要用他自己的方法,把年轻人拉回到爱茶者的行列中来,因为他说过,要想让中国茶重返世界舞台,必须让年轻人爱上中国茶。茶,在中国已经传承了五千年,正如杜国楹所说的,不是年轻人不爱中国茶,是中国茶老了。十年前,茶行业里就有

  • 邀您一起春茶,近距离倾听大自然

    品茶确实是个好习惯,可以让浮躁的内心慢慢沉寂下来,如今正值春茶上市,不少茶友纷纷开始约茶,品味春茶的香醇,作为茶行业后起之秀,小罐茶也推出了自己的新品——银罐装雀舌茶及多泡装甘露茶,据悉后续还有几款新茶将与大家见面。 小罐茶早春茶防疫生产两手抓,春茶如期而至2月,国家市场监督管理总局启动了“三保行动”,保障市场供应稳定。对此,小罐茶也在积极做好疫情防控的前提下,逐步恢复生产,一手抓防控一手促生产,两

  • 创业难守成难知难不难 谋篇布局谋未来

    创业难守成难,知难不难!作为小罐茶的创始人,杜国楹深知创业的艰辛。为了小罐茶,他与他的团队用了三年半的时间上山寻茶,正所谓筚路蓝缕,而今天,小罐茶成功了,那么,小罐茶未来的路怎么走?杜国楹用他的产品逻辑和他的谋篇布局给出了答案。杜国楹根据用户群体和使用场景将整个茶领域划了三个赛道。第一赛道:是原叶茶,以中高端人群为主,主打送礼、自饮场景;第二赛道:是方便茶(偏快消,包括罐装饮料、茶包等),以年轻人为主?

  • 春茶香满园,新品陆续上市

    对于小罐茶,茶友们应该都非常熟悉,作为当今茶行业的新派代表,已经在市场上有了稳固的品牌基础,如今正值春茶上市之时,小罐茶也有了新动作,本月先是推出银罐装雀舌茶及多泡装甘露茶,后续还将推出龙井茶、黄山毛峰及小罐绿等新品,不断丰富产品种类。小罐茶早春茶防疫生产两手抓,春茶如期而至2月,国家市场监督管理总局启动了“三保行动”,保障市场供应稳定。对此,小罐茶也在积极做好疫情防控的前提下,逐步恢复生产,一手?

  • 大自然限量礼,狮峰龙井展现独特魅力

    不难看出如今国内茶行业正在趋向年轻化发展,越来越多的年轻人养成了喝茶的习惯,年轻人喝茶不以浓为标准,更喜欢清新的绿茶。作为新时代的代表,小罐茶更是迎合这一市场需求不断推出新产品,近日小罐茶的匠心之作狮峰龙井将会与大家见面,估计不少爱茶人士都急切的想品尝这款新品的味道。精挑严选,每一片都来之不易诗云“春江水暖鸭先知”,君却不知,在诗画江南的人间天堂,也同样有早知春至的茶树静待属于它的奇幻旅程。在西湖

  • 路虽远 行则必至 为了梦想埋头苦干砥砺前行

    杜国楹,小罐茶的创始人,是一个执着于埋头苦干的人。鲁讯曾说过:自古以来,我们就有埋头苦干的人,有拼命硬干的人,有为人民请命的人,有舍身求法的人...这就是中国人的脊梁,杜国楹并没有做出什么惊天动地的丰功伟绩,但在他的努力下,以小罐茶的标准化、品牌化建设,引领着中国茶的发展与振兴。茶在中国发展了数千年,茶可以说已经融入到了中国人的骨子里,然而,现在的年轻人对中国茶却并不那么“待见”,是年轻人不爱茶吗?杜

  • 品茗春茶品味春天 春茶即将上市提倡科学饮茶

    没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来!当下,正是春茶吐绿,茶香四溢的时节!对于爱茶的人来说,惟有喝到第一杯春茶,才算拥抱了整个春天。春茶上市在即,现代派中国茶小罐茶提醒人们健康饮茶。日前,小罐茶联合中国茶叶流通协会及多家知名茶企共同发起倡议,呼吁消费者天天饮茶、科学饮茶,培养适合国人的健康生活习惯与方式,倡导科学饮茶,助力健康中国战略建设推进。近日,小罐茶新推出的早春茶产品银罐装雀舌茶及多泡装

  • 看似简单的喝茶包含着很多不简单 春茶季提倡科学饮茶

    茶,是中国人生活中不可或缺的组成部分。而当下,正是历经了一个冬天的酷寒,在阳光雨水的滋润下,茶树抽出新芽与鲜香的春茶季。小罐茶同样不负春光,不负美好,即将把由万千芽头精心炒制的春茶呈现给消费者,与此同时,小罐茶也提倡科学饮茶,健康饮茶。日前,小罐茶联合中国茶叶流通协会及多家知名茶企共同发起倡议,呼吁消费者天天饮茶、健康饮茶,培养适合国人的健康生活习惯与方式,倡导科学饮茶,助力健康中国战略建设推进。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天