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董洁直播间的出圈爆火,让很多人都觉得意外,因为这实在是个“非典型”的直播间。高客单价、轻声细语的风格,和平时看到的直播带货,可以说是南辕北辙。2023年,直播带货的入场门槛将变高,要想不失体面地赚钱,需要跟上用户和品牌的需求。
在多次尝试电商无果后,小红书今年又把电商推到台前。先是举平台之力推出单场3000万的董洁直播案例,后又举办了时尚行业的直播电商大会,推出扶持计划。在不管是内容平台还是电商平台都试图打造完整闭环的背景下,小红书也必须建立起内循环的能力,争取更多的商业化收入。
董洁最近又上了热搜,这一次的身份是小红书主播。今年1月13日,董洁在小红书迎来第一场直播,首秀当晚便冲上平台直播热度榜TOP1。”他认为,小红书当下应该抓紧帮更多达人投身直播,用户购买心智养成后,小红书会成为当下难得的商家新流量场。
“我离董洁最近的一次,是她在榜一,我在榜三。”在小红书直播带货2个月,穿搭博主“小铁锤”打趣起自己和董洁的“擦肩过”。从目前情况来看,服饰穿搭将是这个差异化机会,如果能够抓住,小红书直播电商或许能讲出更多新故事。
直播电商进入下半场,过往存在感并不强烈的小红书,开始在商业化赛道全力奔跑,频频置身于镁光灯下,风口浪尖。在2月23日的WILL商业大会上,小红书COO柯南首次推出“种草值TrueInterest”将其量化。除了推出更多的“董洁”式头部主播,从算法机制到供应链改进,小红书是否能够讲出更多的故事?对于下半场起跑的选手,一切才刚刚开始。
当电商市场再次掀起“百亿补贴”价格战时,女明星董洁和她那高客单价的直播间将外界目光都转向了小红书。Tech星球公众号两场直播让董洁在小红书涨粉超50万,这是小红书和董洁团队都没想到的成绩。至少一个月直播一次的董洁,无法让小红书直播一直火下去。
│前言│+++从董洁在小红直书播卖货取得3000万的成绩,笔者【庄俊】得到4点断判和启发;小红书用户需的要是“岁静月好式”直播。这平台是人群差异化,所以直播方式要也迎合人群改变、通过董洁直卖播的产品清单,反小思红书群体费消喜好、以及新一代女性的消费风向标。有什么想法,我们可以在评论区交流。
│前言│+++从董洁在小红直书播卖货取得3000万的成绩,笔者【庄俊】得到4点断判和启发;小红书用户需的要是“岁静月好式”直播。这平台是人群差异化,所以直播方式要也迎合人群改变、通过董洁直卖播的产品清单,反小思红书群体费消喜好、以及新一代女性的消费风向标。有什么想法,我们可以在评论区交流。
声明:本文来自于微信公众号 剁椒TMT,作者:廿四,授权站长之家转载发布。“我会给大家选一些百搭日常款,大家别嫌我无聊,因为使用率是买衣服非常重要的点,有些衣服看着好看,却只能放在衣橱里。在差异化的基础上,实现规模化扩张,是小红书下一步迫切需要解决的难题。