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　　戴志康:搜索这个东西很容易看，我是大搜索引擎还是搜索站内的东西，把站内的东西帖子,人搜出来很容易。如果说IM，有一种可能性，可能未来5年或者10年每个网站都有一个IM，有一大堆IM公司在做，IM和IM之间是可以打通的。所以我觉得可能未来十年里，所有东西都可以变成任何一个网站的标准配置，就像任何大网站都提供E-mail，是这个网站必备的功能。所以社区可能走向融合，可能有IM服务、搜索服务、BBS、电子商务等等。

　　主持人：我们先问王兴，以前做校内，后来再做海内.网站，你对赚钱想法是什么？

　　王兴:海内11月上旬到现在也没有赚钱，关于赚钱有很多比我更有发言，让他们说吧。

　　庞升东:其实互联网发展十年，盈利的模式已经比较成熟，有什么用户赚什么钱，全是生病的人在你这里就可以赚医院的钱，全是出租车司机在这里可以转昆仑润滑油的钱。无非是广告、个人增值服务,游戏、电子商务，你的用户很有钱，可能最专线。无非是什么用户专什么钱，有多少用户赚多少钱。

　　每个网站都有流量，有了流量就有眼球，有眼球就能卖广告。广告也是我们赚钱的一大块，我们也有很好的销售团队，也依赖业界朋友的帮助。

　　主持人：请问你的网站做到现在，什么时候想这个问题的？

　　庞升东:我们一开始就赚这个钱了。

　　主持人：问问罗总，你跟外界对接，谈谈你的看法。

　　罗川:MySpace才只有六个月的时间，从中国正式的推出，所以赚钱还不是特别明显，我以前做过M SN那个赚的容易一点。我还是认为有什么用户专什么钱，我再翻译一下，如果能赚钱，尤其是对广告的收入，毕竟是很主流的收入，有三件事很重要，第一是有一个信赖的品牌，广告主要信赖这个品牌，广告主要信赖这个品牌，确实需要各方面的品牌诉求共同推动。第二是定位准确的用户群，广告主不希望他的广告被所有人看到，是需要被需要的人看到。第三要有达到一个关键用户群，大家可能做过平面媒体的人知道，一个报纸发行量不能太大，比如都市报发行量30万份最好，这是一个关键点，过了30万份印刷成本很高。小于30万分，发行量不够所以带来的收入也很有限地。对于互联网来说，有时候不是越多越好，有时候越多，广告主说你提供这么多的CPM,可能都是无效的。第一是品牌，第二是定位很清楚的用户群，还有这个用户群必须达到一个临界点。

　　主持人：你们现在作社区营销,你觉得罗总说的三点你们怎么处理现在的？

　　戴志康:还是在社区里，有很多广告模式，以前大家都是简单的把现成的模式，拿到社区跑，这样的情况下社区的流量被严重的低估了，上面有非常活跃的人、专业的讨论、专业的资料，但把同样的广告块，比如说CPS或者其他的甚至弹窗广告，放到垃圾站上，导过来依然赚钱。在中国我们也探索过社区里比较好的盈利模式，比如说有些口碑营销、置顶帖子,浮动贴子等等，但我们认为这只是刚刚开始，其实之前我们给一些站长带来一部分收入，可能分成的比例还是很高的，但我们也一直探索一些真正的批量化控制的，适合社区平台的广告的盈利模式。所以我觉得还是请庞总谈谈比较好，他的创新还是不错的。

　　庞升东:我们从一开始，广告收入肯定就有了，我们的广告是分这么几个阶段，第一阶段是放一些Google AdSense，然后放一些联盟的广告，因为刚开始流量已经很。但也不会带来一些大的品牌客户。我们是从07年开始才有品牌的广告客户的收入，这确实是网站自己的品牌很重要。到现在我们开始逐步有一些探索，也没有成为很标准化的产品。比如社区的活动、搞一些品牌空间这些，目前还处于探索阶段，还没成为批量的收入规模，但我觉得这个东西是可尝试的。目前Facebook也在尝试很多动作，因为有各个详细的数据库，所以在广告这个事情上，是需要我们自己还有广告代理公司大家一起努力这个事情。个人增值服务，QQ的探索已经很成功了，我们先学会。QQ去年有接近40亿港币的收入。66%是来自个人增值服务，所以这是可以探讨的，比如QQ会员，红钻石、蓝钻等等。QQ空间、QQ秀也很赚钱，这些东西是值得我们可以借鉴思考的。

　　谢文:广而言之的社区收入来源单位，一类是广告，一类是服务费，还有一类是交易非。如果把广告作为商业模式，很简单，肯定成立，前提是要有足够的流量，我过去经验社区类的流量，一个PV等于门户的1/5，如果把广告作为安身立命的家伙的话，要从3、5千万PV努力。交易成本、服务费，无非是做什么服务收点费，对PV关系不是很大，对人的要求比较高，比如人少但很专。我问过杨勃，豆瓣做的不错，挂了当当的连接，从当当买书的话，当当会给10%的书费。但是以他的流量、现在的水平，我认为是做的最好的社区之一，特别是智能化、专这块。一个月几百块收入，这样是很困难的.我知道在座有很多做垂直性的小的商业型社区，做这路一定要问你有什么东西比别人好、便宜，什么服务别人没有，这跟常规生意差不多，当然也要到一定规模，但没有做广告收入那么敏感。

　　主持人：这里有两种人，一个是把社区做大，另一种是为小社区服务，我想问某些同学，您更看好 在中国作Facebook还是在中国社区整合这个事业？

　　卢刚:谈不上,我觉得都挺看好的，大家是合作的关系而不是竞争的关系。从我们来说，我们是做整合的，我们自己不能算是社区，因为我们整合的是各个社区最好的信息和服务，我们和各个社区是互相依靠的关系，我们希望做的出发点是说，我们希望用户不要一个一个访问社区，如果一个地方把所有社区服务用到，利益最后肯定是属于用户的。

　　主持人：第一次做校内，现在作海内,有没有想走另外一条路？

　　王兴：没有，我看很多社区，没有一个令我非常满意的，另同学、朋友满意的。我是虫个人出发的想法，为社区服务Discuz!他们比较在行。对于海内来说，各位有很多是海内的用户，有他们的照片，虽然没有见过面，但我可以认出他们。

　　主持人:我看过一个新闻，说国内SNS战斗结束了，您觉得结束没有？

　　庞升东:可能大家说的概念不一样，可能陈总说的是一个更纯正的Facebook。那么实际上SNS是多种类型的。在中国最大的肯定是QQ空间,所以如果马化腾说如果SNS说战斗结束了，那我同意。

　　戴志康：现在在地球上还没有把社区整合起来的方法，或者商业模式，但有一个理念我不知道对不对。当年我们做的时候也不知道怎样，因为做互联网的人很少，给做互联网提供服务的更少。我当时觉得只要能提供服务，而且这个服务是离不开的或者很有帮助的话就是有价值的。但什么时候这个价值能挖掘出来我也不知道。所以客观的角度讲，未来包括Comsenz会怎样或者个人站长怎样，都没办法预测，但人总有一个本性，比如我去一个地方开一个博客或者建一个个人空间，这时候对于开博客的人，自我带来的满足是远远小于建立一个自己的网站带来的满足的。但我相信是成立的，我做一个站长，我的满足感肯定比会员要高，但话说回来，站长的群体或者把网站做活的群体，远远比开一个博客的人少，所以到底怎么衡量价值我也不确定，但我相信这两条路是同样的。比如联合国，联合国是一个国家么？不是，但在某些情况下，比如环境、商业、贸易、卫生等等这些领域，权利其实超过任何国家。回过头来只有一个办公地点，一点领土都没有，所以我认为这两个不是完全同样的东西。

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