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4月19日，在“2008第三届中国互联网站长年会”上，傲盾软件有限责任公司副总经理诸葛永斌在接受专访的时候表示，个人站长应该有更多创新的东西，不要抄别人的，要坚持自己的思维做事情。 他认为，站长也要在自己的领域上做到专业，如果你丢失了自己的核心竞争力，将很难获得大的发展。

　　以下为诸葛永斌接受采访的全文：

　　诸葛永斌：傲盾公司是从事安全这方面的公司，从98年开始我们的创始人李军就开始致力于DDS（音）产品的研发，在2003年的时候推出了全世界首款的DDS防火墙。

　　今天你可以看出在今天演讲者里面只有一家不是网站行业的，不是站长，就是我们，但是我们跟这个行业息息相关。

　　记者：就是给论坛做安全防护的？

　　诸葛永斌：不是给论坛了，傲盾在03年时做的是软件、防火墙，像现在网通、联通都在用我们硬件级的DDS防火墙，我们去年在南方做了15个项目，覆盖广东、云南、上海、山东、浙江、江苏这些地区。

　　记者：07年销售的规模大概是多大？

　　诸葛永斌：因为防火墙集群我们是按项目来做，你说的是销售额吗？

　　记者：对。

　　诸葛永斌：因为如果单纯以防火墙来衡量的话，一年能做到400多万。然后我们还有另外一个业务，我们不是卖防火墙吗，同时我们还跟很多IDC形成合作伙伴关系，我们跟IDC成立一个市场部，目前有15个人。

　　记者：07年总体的收入应该是多少？

　　诸葛永斌：总体收入在800-1000万。

　　记者：还是挺可观的。

　　诸葛永斌：我觉得我们还处于发展中的企业，刚才我给你提的都是大项目，小项目更多。

　　记者：网站客户都是哪一类型的？

　　诸葛永斌：像奇虎、新浪，大网站、小网站都有，小网站可能有一个百兆的防火墙就能支撑防御，但大了他可以外包到我们的机房做安全防护。

　　在防御这块我们已经做到了64个GB级别。以GB为级别的厂商现在只有华为、思科，其他的都是国外的在做。我们今年想把英文版本和其它国家语言的版本都逐渐推出，从而打开海外市场。

　　记者：相对于比较大的安全厂商来说，你们觉得你们公司的优势在哪呢？

　　诸葛永斌：我们的优势，我们是人员少而精，这是第一点，对于一个IDC来说，他的销售业绩能做到10-30台就不错了，但是在傲盾一个销售人员每个月都可以做到比他们好的业绩。另外我们的人员培训比较有特色，我们每个人在考试的时候都会跟他们强调，我们公司在这方面有五个因素：职业修养、职业形象、职业技能、职业道德，另外还有一个……

　　现在国内在4G级别的产品上傲盾是唯一一家推出的，有的厂家单台1G，我们现在整体能做到64个G了，像中电华通这是我们公司的一个典型案例。

　　记者：公司现在多少人？

　　诸葛永斌：60多个。

　　记者：您肯定也接触过很多中小网站的站长，他们现在有没有存在的问题，或者说有什么样的想法？

　　诸葛永斌：我最开始也做过，2000年的时候我开了一个网吧，在深圳，而且做的比较好。后来我们做的第一个网站就是网吧联盟，当时也相当于第一次淘金吧，也就是说从那次开始我对互联网的想法发生了根本的改变，我觉得互联网存在的最大的原因就是因为它新，就是说在别人没有接触这个行业的时候你就开始干，我在去年的互联网大会的时候，听到了一个问题，说现在互联网怎么赚钱呢？我觉得应该自己去挖掘新的东西，像我们当时选择防火墙这个业务、路由器这个业务，当时都是市面上特定没有这些，而我们做了。

　　记者：也就是说对这些站长来说应该有更多创新的东西，不要抄别人的，要坚持自己的思维做事情。

　　诸葛永斌：对，一定要坚持在自己的领域上做到专业。我觉得像思科、华为各个企业都有自己核心的一部分，如果你丢失了自己的核心竞争力，今天这个项目、明天那个项目，你看别人做都赚钱，但是你这样做，同样搁到你身份就不一定。

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