买空间、服务器就上主机网（CNIDC.COM） 虚拟主机评测+IDC导航=IDC123.COM。

ShopNC吴津津

　　中国站长站讯 4月19日下午消息，ShopNC总经理吴津津今日在2008第三届站长年会中接受新浪科技专访时表示，建议站长们尽早确定自己的发展方向。

　　由落伍者(im286.com)和康盛创想(Comsenz)联合主办的“2008第三届中国互联网站长年会”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站长聚会”今日在北京召开，中国站长站为本次站长年会官方网络支持媒体。

　　主持人：请您介绍一下ShopNC。

　　吴津津：ShopNC，Shop就是广电了，NC是网城，这个也是我们当初公司运营方向的名字，因为我们主要的运营对象是地区和行业。现在淘宝这几年做得应该说是不错的，他把Ebay挤出去，他面对的是比较便宜的货，人们上去采购。但是我们为什么不做这个行业呢？其实互联网交易市场在细化，在细分，每一个行业都有自己的圈子，每一个行业都有自己的领头羊，所以说不可能出现一个大而全的东西，这是不可能的，包括欧美现在也是这种情况。我们最近也是奔着这个方向出发，这段时间有一个客户，中国电源协会，他是专门做中国电子行业产品的一个协会，下边一些大的电器公司，比如说像宏保电器，这都是他的一些小客户，像一些欧盟大的电器设备，甚至包括照明设备等等，都是属于他们经营范畴，在这里他下边这些企业非常大，他们有一个自己的门户，可以使很多本行业的人进入这个社区，去购买了解产品。我们这个是B2B2C的，就目前而言多用户产品我们目前应该是第一家。

　　主持人：你们的产品有什么特点？

　　吴津津：比较地区化，比较专业化。举个例子，地区化，我们比如现在要做河北网通的一个项目，河北下边有邯郸，有保定，有石家庄，河北省网通运营这个项目的时候他们每个地区要有自己的主业，我就做湖北省网通以内的客户，因为我是最大的信誉担保商，我自己本身就是一个信誉机关，我就做我本省的，在这种情况下地区去分地区，他管理各个地区，因为大的地区来讲他不可能自己一个，要分化出来，各地区的产品，各地区的分公司，会有这么一种情况产生，这是第一，地区。

　　第二是行业，行业就是不分地区了，当然也可以把地区行业柔和进去，像电行业，纺织行业，农产品行业，建材行业，每个行业都有自己的圈子。比如为什么会有一个中关村呢？因为是行业聚集地，包括商家开店也去这个地方开，说明什么问题？人在购买的时候这种群体欲望与冲动消费都是并存的，这种情况下地区和行业又尤为重要。所以在这种情况下中关村有这个能力去做，他们有这么大的每天的交易量，为什么要把这个交易量放到淘宝上？以后互联网的发展会变成什么样，就是说很多像原来做的蔬菜网，一打开以后我要买，我要卖，促销，但是改版了，上面是大豆，绿豆，黄豆，大米，是以产品为导向，而不是以资讯为导向，但是我不是运营，你比如你是蔬菜行业的，你要买我的东西，我给你，你一系列的事情我来做。因为我们公司定位是软件供应商，而并不是运营商，这是根本上的东西，因为我们不考虑运营，中国365行，中国31个省每个地区都可以做这个事情，我们新加坡准备做高校，比如天津大学，南开大学，新加坡大学，他们有校内的交易，我是有我一个非官方的组织，或者半官方的组织，我来承担信誉这块，这时候淘宝上所不能承担的物流和径流我可以转嫁到我本地实现，我这块交易由来以久。

　　主持人：你们目前有哪些收费业务？

　　吴津津：我们只是收服务和定制，申遗也是免费的，因为每个行业我只是提供一个框架，每个行业运营起来都有自己的特点，这个必须定制，比如说回龙观去做，可能回龙观为了促销或者他自己有实力，他可能推出一种龙币，这是假如说，那么这种龙币兑换东西是淘宝不能具备的，这样的话这个项目就有它生存的空间。我们去做这个事情，我们面对的不是草根阶级，我们面对的是中高端，我们有一个客户，他在福建做女性化妆品，他做中高端，他里边每个客户每个月最少消费五百到几千元不等，你说他不盈利吗？他一个月的收益就几百万，一年下来纯利润也有几千万，他只是一个个人的公司，加在一起总人数不超过50人，所以说这种空间，我们提供的是这种东西，我的经营理念是什么？在证券行业有一句话，宁可服务于一个一百万的大户，也绝对不服务与一万个一百块钱的散户。

举个例子，那个谁说过，让中国人用盗版吧，只要用我的就可以。软件本身卖不值钱，也不能卖，你这个软件没有服务了，等于这个软件死掉了，没有服务的软件是没有生存空间的。这就跟郭德纲讲相声一样，只有真本事你才能把钱拿来，没有这个真本事你就不要做这个行业，你东西本身不行你还做干什么？首先做大，怎么做大？让所有人习惯于你的产品，觉得你的服务好，比如说老戴他们做的，很多客户一给都几十万几十万的给，因为我买的是你官方的服务，我只买你的软件根本没有意义，我把Windows的代码给你，其实一点用没有，卖的是服务，如果有一天Windows不升级了，谁还敢装它？杀毒软件都没法用了。所以说我们是服务于互联网的软件公司，软件是永远免费不要钱的，我们只收两种费用，一个是服务费，服务费包括商业授权的费用，包括我每年给你提供的服务，还有开源，所以说商业客户是什么想法呢？我掏钱了，这套代码你必须开发给我，但是是我独有的。所以我们在一段时间以内是开源，但是我们只开专业版本，我们企业版本是只向企业开的，我们最高端的版本肯定不能免费开源，我免费开源对不起我的商业客户，你给我一百万，你那儿有别人也有，你心里肯定别扭，而且一旦发生危险的话你不好确定这个问题出现在哪儿。

　　主持人：你觉得现在互联网站长们的情况是怎样的？

　　吴津津：第一个，年龄普遍年轻化，这是坏事，也是好事，一半一半，因为年轻人是希望嘛，我年纪30，可能我比很多互联网站长年龄大个三、五岁，这是好事，证明我这个事情还能干很多年，但是坏事在哪儿，他们没有资金能力去运营一个象样的东西，现在通过互联网调查，很多站长一个月收入只有一、两千块钱，一、两千块钱够干什么？看两场电影，然后再吃两顿饭，没了，连个象样的东西都买不了，所以他们不是职业的，他们不是职业站长，只是玩票儿，对于这样的站长就是散户，证券公司是散户，这样的入户不能成为忠诚用户，他们之中只有极少部分才能够转化为升级以后的，就是他们自己本身成长，升级为中级客户，高级客户，大客户，也就是说举个例子，我在网络上聊天，几乎用QQ聊天的没有一个成为我商业客户的，所以你把最先进的东西给他，他也组织不了服务的队伍。

　　主持人：如果您给这些站长一些建议的话，您会怎么建议？

　　吴津津：定向，尽快定向，男人定向以后才能知道他以后是什么样子，一个25岁以下的男孩儿他是不定向的，他不知道他这一辈子要干什么事情，或者某些事情在他生命当中会占多少年，是否很重要，它不确定，它根本不确定，他也没有办法对任何人或者对任何事做出承诺，所以说25岁以前玩玩可以，真正投入不宜，25岁以后工作稳定了，自己有两年工作经验了，明白我的一生当中什么是重要的，我对什么需要承诺了，那么他才会投身于一个事情。所以说要想做这个事情的人，应该年龄段在25岁以上，真正能有成就，最起码在27、28岁以上，更早的成功那是属于比中五百万彩票还难，有多少大学生？也并不比他们笨到哪儿去，也没准付出辛苦比他们还要多，上亿的大学生都在钻这个铁轨，结果就只能活4个人的概率，所以说我觉得应该说尽早地定位，定向，自己决定干什么事情，还有一个，自己有多少筹码，你有这么多筹码做这个事，没有这些筹码千万不要做这个事情，这是准赔的。所以我希望这些站长们如果做的话，应该有一种破釜沉舟的气概，如果没有这种气概是绝对不可能的。

　　主持人：您也是这么走过来的？

　　吴津津：我是这么走过来的，我在创业的时候可以这么说，我把自己的后路断掉了，因为我一个月收入，工资一万三千块钱，我把我所有的钱拿出来，每个月我买几箱方便面就够了，所有的钱都投在公司，这一切是在两年当中滚出来的，当初投入多少钱？七千块钱，所有这一切。现在虽然说睡了三年的沙发，还在继续睡沙发当中，但是现在意思不一样了，已经有成效了，已经有收益了，以后还有更大的爆发力在等着。我觉得赚钱首先应该学会存钱，存够了钱还应该把钱投入在战场上。我觉得关键是吃苦，吃得苦中苦方为人上人，所以我们做一套软件也是希望这帮站长现在免费提供给大家，提供这个机会，提供这个平台。所以说过早创业也好也不好，双刃剑。

　　主持人：谢谢您。

编辑整理