总有一些人,在微信里不断折腾

2019-06-21 09:09 稿源:见实公众号  0条评论

3.从公号起步卖出 5 亿支花

「花点时间」创始人朱月怡为用户创造了另外一种活着的方式——一种更美好的生活方式。

在「花点时间」公众号里,一个月大概只要花 99 块钱,每周就会有一束花送到家里。朱月怡想让花不仅仅是礼物,还应该是生活。这个美好的愿望引起了明星高圆圆的注意,后来高圆圆成了「花店时间」的股东。

从 2015 年开公众号到现在,「花点时间」已积累超过 1500 万粉丝,三年卖出鲜花超过 5 亿支,覆盖全国 400 个城市。

「花点时间」市场VP肇州认为,微信的生态环境非常适合新鲜事物的传播和扩散——女生收到鲜花后,多半会愿意在朋友圈晒。同时对比其他平台,微信用户阅读时间更长,更喜欢看每周一花的故事。在「花点时间」 1 篇文章被推送后,最快一次 8 分钟阅读达到10W+。

优质内容成了打穿用户群体的最好方式,也是最简方式。

当然,这样成长也是不断试出来的。

2016 年 7 月,「花点时间」初次上线微信拼团功能,9. 9 元 10 人拼。活动开始,一小时拼成 10 万单。这是他们第一次单日破 10 万单,也是最痛的 10 万单。因为订单超过预期备货,红着眼没日没夜赶了 90 多个小时的工,匆匆忙忙赶出来的花束,真的不行,等来的是用户骂声。

从那之后,朱月怡做了决定:长期投入供应链建设。现在「花点时间」做到了若干个行业第一:

1、第一个现代化智能鲜花加工厂

2、第一个以用户为中心的鲜花质量标准

3、第一个在干线物流领域研发并使用鲜花超保鲜技术

4、第一个全链条温区控制供应链

......

2017 年,「花点时间」与荷兰优荷集团达成合作,对方通过他们全球性的鲜花供应网络,为「花点时间」的用户专供海淘鲜花。

目前「花点时间」在全国开设了 20 余家线下店,平均坪效是传统花店的 4 倍,有些A+店可以达到 6 倍左右,绝大多数门店已实现盈利。微信小程序出来后,朱月怡又跟进上线了小程序「花点时间的店」。因为体验流畅,符合用户的使用习惯,朱月怡成了小程序坚定的支持者。

这一切发展的太过迅速,也许朱月怡也没想到,当初在微信公众号上花了点时间,今天成就了一个新的商业模式。

4.未来的明星会是你吗?

在 2000 多万个公众号里,小君霖可能是年纪最小的一个创造者。

3 岁时,小君霖就展现出过人的绘画天赋,每天花 3、4 个小时练习画画,乐此不彼。在她这个年纪,可能还不懂创造是什么意思,但她知道自己就是喜欢。

2018 年5 岁的时候,她在妈妈的帮助下开通了微信公众号「君霖涂画录」。君霖画画,妈妈负责整理。小孩子的世界不曾沾染半点矫柔造作,她画的都是自己遇到的日常小事,吃饭的小勺子、昨晚的梦、一棵特别高的树,以及还有让自己不开心的事。

她和妈妈一起做了个绘画项目,叫《我遇到的人们》。无论认不认识,都可以通过微信公众号把自己的故事和照片发给君霖,她会根据描述和照片,创作一幅肖像画。目前为止,她已经画了“ 2436 个偶遇的人”,小君霖感觉“他们每一个人现在都是我的朋友了”。

《我遇到的人们:一天的朋友们》

去年十月,小君霖用攒了几个月的文章打赏费去杭州写生,人生中第一次坐了飞机。在乌镇,餐厅老板看她勤奋,上菜时还特意给她多加了些菜。

如果在前互联网时代,一个具有画画天赋的农村小孩,也许会因为得不到恰如其时的发掘和引导,最终慢慢消散在浩渺烟波中。所以,小君霖一直觉得微信登陆界面那幅画不太准确,因为在互联网社会,人并不是孤独地面对世界,她在这里遇到了很多人,也打开了一个更有趣的人生。

今年小君霖还在读者的帮助下找到了合适的场地,办了一个属于自己的小小画展。君霖很小,世界很大。也许她成大后会成为一个出色的画家,也有可能以后的人生和画画并没有太大关系。

有意思的是,恰恰是这种“喜欢的时候就去做”的方式,成就了小君霖,也成就了一个又一个的创造者。

在微信「创造者说」中,这是其中四个真实故事。在这样一个日活 10 亿的APP中,就像一个完整的魔法世界。在这里,我们看到了「Sir电影」从人格化出发,渐渐成为足可影响一个行业的自媒体;看到了「花点时间」,利用自媒体试探自己的业务,成就了一个全新商业模式;看到了邹小樱,在专业的人群面前,用不同形式的内容来满足不同场景下的需求;还有小君霖,想到就去做的样子,是我们这些创造者初心的最简单、真实呈现。

在这些故事前面,我们要做的,不需要什么宏大叙事或者多少资金、人力、资源的准备,恰恰相反:

带着想法,开始去做。

此而已。


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