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2015微商怎么做:圈人、圈地、圈钱!

2015-04-27 14:25 · 稿源:思路网
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2015年的微商具体要怎么玩呢?怎么才能做到恰到好处的圈人、圈地、圈钱?小编觉得应该从以下6个方面进行优化和思考。

1、模式

目前微商模式主要有:层层分销微商模式、直接卖货微商模式、平台模式(微店、货源平台)、O2O模式(线上线下对接);未来,微商将呈现四大转变:

①由朋友圈微商升级为平台微商;2014微商通过朋友圈成就了一批诸如面膜和化妆品微商,但是因为刷屏、疯狂招代理导致嘘声一片。未来这样简单粗暴的刷屏模式可能将不复存在,大部分微商开始拥抱拍拍微店、口袋购物等平台微商;

②由个人微商转战为团队微商。面对产品同质化和行销渠道的单一化,单打独斗的微商已经力不从心,开始向团队化转变。由个人微商转战为团队微商。面对产品同质化和行销渠道的单一化,单打独斗的微商已经力不从心,开始向团队化转变。

③B2C微商模式。随着越来越多的传统品牌进入微商,这种企业级的B2C微商,有较大优势,无论是从货源、管理、囤货、交易等方面都可以通过平台来规范管理。

④C2C微商模式。最典型的例子就是,自口袋购物的微店推出以来,吸引了1200多万的微商入驻。类似这种打个性化和精准推送的电商导购型的APP,每个人都可以在上面开店,或者直接卖产品或者抽取佣金,都是比较良性可行的微商发展模式。

2、社群

微商社群的核心在于为会员提供价值,没有价值的社群是没有生命力的!

目前微商社群的分类主要有两种:

1、明星式社群--牛人,大咖,能言善辩;

2、服务型社群--寻找外部资源来对接内部资源,以分享、互助为目的。

不管是哪种形式,玩转社群的标志是,我们贡献自己的资源、信息和智慧,并获得更多价值认可。当然,我们同样也获得了回报,比如有可能某个群成员成为我们的代理,或者成为事业伙伴,某个公务员给我们牵线搭桥,获得来自官方的资助,更多人可能会成为企业发展的智囊团。

“抱团取暖”的时代,社群的发展至关重要,只有你的社群不断发展壮大,你的微商之路才能越走越远,越走越好!

3、线下

2015年线下的活动会非常非常多,现场十分火爆,有各个地方的微商

不去现场可能根本感受不到那种激情彭拜的氛围。所以建议大家多参加一些线下的活动,一是积累人脉,看看别人是怎么做的,别人是怎么拉粉怎么互动月入十万的。这些都是免费的知识免费的实操经验,只要你问,在一个会场甚至是坐在一起睡在一间房,他还能不告诉你?不管什么时候,人脉即财脉,多参加一些线下活动总归是没有坏处的。

另外去参加活动还有一个好处就是,借势。尤其是带团队的大微商,一定要学会借势。比如微商社在广州参加活动的时候,就看到有团队拿着自己团队的横幅到处找微商大咖以及品牌创始人合影拍照。

只要有合影的时候,他都会将它们的横幅拿出来摆在前面,这样他就有料可以发朋友圈,说我们团队多少多少人,在哪里参加什么什么活动,几次下来,别人是不是会觉得你的团队很牛逼,你很牛逼,是不是会愿意跟着你干微商。

再有俗话说的好线上一千年,不如线下见一面。通过聚会,可以增强彼此的信任感,增加彼此的感情,从而更加有激情,有动力一起创造你们的事业。

4、情感

为什么有的人做微商,会被人拉黑删除?在广州参加微商世博会的时候,有一个来自东北的微商给小编讲过这样一个故事,感触特别深。

他说14年的时候,他的很多代理包括一级代理二级代理都不太想做了,觉得很累还不被理解。他花了15天的时间每天不分昼夜的给他的代理打电话,跟他们耐心沟通找问题,第五天他打的就快吐了但还是坚持。

这样做的结果就是,最后他的代理都做的很成功,而且彼此之间感情深厚,这就是情感的传递。有时候在微信上、QQ上聊聊天还是没有见面或者电话沟通来的更加真实更加能够传递有温度的感情。

目前做微商80%是女性,而且很多都是全职妈妈,做微商之后,交了朋友赚了钱实现了自己的价值,自己的生活自己做主,而不再是依附于男人女人如果不自强,其实很多男人都是靠不住的。不是有一句话叫做:男人靠得住,母猪都会上树么。

不知道大家有没有看过一篇帖子叫《老婆做了微商,我想离婚了》。说的就是一个男人月薪7000,在家里什么都不做觉得自己特牛逼,老婆每天给他端茶倒水带孩子;后来老婆做了微商,一个月赚几十万,轮到他端茶倒水洗衣服带孩子了,所以心里不平衡跑到贴吧上去发泄。

5、品牌

前不久因为在微信上卖假货被抓判处有期徒刑3年的故事想必大家应该都有所耳闻,而且事发之后微商君朋友圈做微商的不少都在转发这条消息。不管是国家层面还是腾讯方面,对于销售三无产品、假冒伪劣产品都是严厉制止打击的。315腾讯发布的《朋友圈使用规范》里面也明确的提到了这一点。

所以2015年做微商,一定要擦亮眼睛,选好产品,更直接一点说就是要选对品牌。因为现在很多品类,尤其是化妆品,在微商的渠道占比已经超过了30%,甚至有些品牌在微商的渠道占比超过了90%。如果没有一个有力的品牌做支撑,在同质化的竞争中,就很容易被同行挤垮。

6、正能量

创业者都是孤独的,需要持续不断的给予鼓励和信心,传递正能量。让她们知道,你们是一个群体的,让她们知道自己的路在哪里,自己的梦想在哪里,让她们知道,有你们一起前进。充满正能量的人,运气永远不会太差;反之,总是传递负面信息只会让人离你越来越远。充满活力积极向上的人在哪里都会收人喜欢并尊重。

总结:

目前外界对微商褒贬不一。褒的是认为微商是下一个淘宝,是移动互联网产物下的创新发展模式,投入更小发展更快,只有有手机人人都可以成为微商,躺在床上赚钱;贬的是有些人认为微商层层发展代理的模式类似传销,囤货严重,这种商业模式不仅不是创新而是后退甚至是违法。

不管是褒是贬,目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且,微信上线的朋友圈广告,这对微信商业化来说是一个里程碑,同时也证明了微信官方非常看好微商。

风口上的微商有的说是千亿商机,有的说是膨胀的泡沫。不管是什么,新事物总是伴随着马云所说的:“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体,微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商,而根据中国信息经济学会发布的报告称,微信带动的就业数量已达到1007万人,所以我们有理由相信微商会迎来大发展。

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