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网店运营中如何优化宝贝详情

2012-09-14 10:53 · 稿源:派代网

道 术 势

这是第一张

有看到什么吗?这个办证的是个艺术家哦,营销效果非常好,大家都懂,不做解释。

第二张

中间的那个图是故意的吗?

你的视觉焦点在哪里?

第三张

如果想简单就用上的话,总结一句话,和别人不一样,别人用模特,你就不用,别人用实物,你也必须用的话,想着怎么能不同一些,其实原理很简单,对比。

有对比,就有冲突,有冲突,就容易吸引人的视线,为什么街上有人吵架,会有那么多人围观,因为那里有冲突。

另一点就是换个角落,有个图片能开拓你的思路,给大家看下

这个也不用做解释,如果只是吸引眼球的话,同一个东西,有时从不同的角度看,就会有不同的效果。

回到主题,我们是要讲怎么做宝贝描述,要从什么角度来整理我们的思路呢?

卖家、买家、还是第三方?

第三方会比较容易给人以信赖的感觉,一般是当做辅助手段在用,因为最终是买家给钱,商品也给买家用,所以我们要站在买家的角度,有说,不同的人有不同的心理,是正确的,因为我们其实要做的是了解你的客户的需求,了解他的心理,只有准确把握住这些,才能让我们的宝贝描述打动他,往往一个成交,只是因为一个很小的点,打动了客户。

而打动了客户,你的转化率就上去了,问我有流量没有成效的同学要想下,你有没有用心去了解你的客户需要的什么,这些需求是从哪里来的,作为电子商务的消费者,其实和线下的消费者本质是一样的,但是却有一些不同的特点,比如说,一般认为线上交易的消费者,比线下更容易跳失,一般认为更容易跳失的,因为线上和线下不同的是,他们离开你的店铺,不会有什么心理压力,只需要移动鼠标,点击红**就可以了。

客户去点红**,可能有很多原因,客服,装修、文案等,但最重要的是,用户需求。

用户在购买的过程中,不断的在做选择,重要的依据就是他的需求。

上面的图是一个统计,大家看下,消费者对于自卖自夸的广告宣传的态度。

我们根据AIDMA法则,结合电商用户的特点呢,设计了这么一个说服逻辑。

先说第一部分,引起注意

很早以前,网站设计就有一个说法,打开一个页面不要超过3秒,而事实上在淘宝这里,这个时间可能会更短,客户有非常多的选择,随时都在对比你和你的竞争对手的产品。

因此,第一步,就是快速引起他的注意,从而能让他多看你的宝贝一眼,看几个例子。

我不是说这样一定是对的,事实上第二张图是一个钻展的图片,不是在宝贝描述中的,但是这样的图,一般都比较容易吸引人的注意力,第一张,是把握人的一种怕失去的心理。

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