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淘宝客单页产品选择的误区导致的惨痛经历

2012-04-24 17:02 · 稿源:china-su.cn

2012年3月17号,我上线了一个护肤品品牌的官网。由于我是淘宝客新手,对单页产品选择上没有什么好的经验,看了一些攻略贴,就懵懵懂懂的开始着手干了。我选择的护肤品品牌,符合“百度指数100~1000”“佣金高”“竞争力小”三个原则,本来以为应该很快就会有收益,谁知道我错了。

网站上线之后,我开始学习SEO,每天下午到各大论坛去发外链,基本上以回帖为主,每天外链增长数目大概在10~30这样,数量不算多,质量也不高。晚上开始更新文章1篇,伪原创或者原创。

25天之后,比较欣慰的是,网站权重增长到2,主要关键词排名都在第一页,排在前3位的也很多(如图,最近的排名监控)。但是问题这个时候出现了,IP很少,最多也就达到过70,而且上线一个多月,还尚未产生效益。我就开始分析其中原因。

1、产品单价高。这家店的产品单价普遍很高,200以下的很少,均价在300~600之间。买一套总价高达千元。是比较高端的产品。加上这个品牌比较新,从评价中可以看出,买的人比较少。从这个方面能看出,这个产品的转换率会很低。

2、产品官网做了百度品牌推广。百度搜索主关键词,第一个版面被品牌推广所占满,本来为数不多的客户就已经被官网给拉去了。

3、官方天猫旗舰店做了百度推广。百度搜索主关键词,第二个就是“XX旗舰店,3折限时”。剩下的一部分客户又被这个给拉去了。

4、百度的自然排名跟点击有关。由于官方做了各种百度推广,点击量都比较高,导致官方的自然排名也高,一般都排在第一位。所剩无几的一些不点广告,看搜索结果的客户,流量基本上都到排名第一位的官网了。

5、长尾关键词。例如说“XXX怎么样”“XXX化妆品怎么样”,虽然排名都在第一页,每天也有一些流量,但是到了店里,因为上诉的第一点原因,导致转化率很低,客户也就这样流失了。

洋洋洒洒的分析了一些自己对产品选择的缺点,期望与新手淘客们共勉。对下个单页的产品选择,我想我会有更丰富的经验,到时候再与大家分享。

本文有 森女CC网http://www.china-su.cn 原创,转载请注明出处,谢谢。

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