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手把手教你写商业计划书

2011-09-23 16:14 · 稿源:tech2ipo.com

商业顾问、企业家、银行家、投资者都认为创业者应该有一份商业计划书。一份商业计划书可以帮助拓展业务、做出决策并使你创业成功。计划书不是千篇一律,不是每份计划书都需要相同的结构和要点,根据创业时期的不同,创业计划书也会有所不同。在创业初期,一份简易版的商业计划书已经足够。不过这份简易版的计划书要在公司的发展过程慢慢完善。

万事开头难,商业计划书怎么开头呢?下面是商业计划书的重要指标:

商业计划书的第一阶段,即所谓的概念启动,这时候你只要集中抓住这几点,包括公司使命、成功关键、市场分析、盈亏平衡分析。这些要素可以帮你深刻了解自己从事的领域。但并不是所有的公司的商业计划书都这么简单,大多数公司还需要产品开发、包装、售后服务、办公设备、网站等说明。而有的公司需要几个月甚至数年才可以盈利,一般来说这样公司的创业者会选择贷款或融资,如果是这种情况,商业计划书的内容就应该更丰富。不过不管哪一阶段的企业都应该完成商业计划书规定的目标。最终,计划书根据公司业务、融资计划和经营目标而制定。就算是一个人的公司也会从写好的计划书中受益,你会在写计划书的过程中对产品有深入了解。不管是多小的公司都需要一个商业计划。

待公司慢慢壮大,有几个人的时候,商业计划书也该完善了。这时候公司的价值观、目标、策略、详细的实施计划都要写在计划书上。

待有外人参与公司事务的时候,你又要完善商业计划书了。之前的商业计划书只是供内部使用,而现在又外人参与其中,你要在计划书中添加公司的背景介绍,如商公司的历史、产品特色等。

公司会议是形成书面内容的极佳时机,试着和公司员工讨论公司的使命、目标、成功关键、市场目标、竞争优势和基本策略。一旦形成共识,这个共识就是计划书的一部分。

销售和费用预测是每个公司必不可少的一部分,不过现在的财务工具可以更好的展示这些数据。这样可以很方便地把这一部分加入计划书。

你是否真的了解市场。一份优秀的市场分析可以帮你发现那些看似不明显但潜力巨大的机会。市场分析还包括客户对服务和产品的需求程度,潜在客户数量等。

如果你做的是B2B业务,那赊销情况经常发生。就意味着你需要管理客户欠你的钱,叫应收帐款。这一项需要在计划书中特别说明。

你的税收是收付实现制还是权责发生制,权责发生制税收即是没有现金的交易。如果你不知道权责发生制,那你的税收方式应该是收付实现制。这样的话你的商业计划书财务部分就要简单些。然而实际上有很多公司要和注册会计师合作,有单独使用权责发生制的税务报表。 当公司使用权责发生制方式纳税时,商业计划书又复杂了。

当你公司资金不足,需要向信贷机构贷款时,你的商业计划中还要包括个人净资产、担保人和公司的财务状况。一般银行都需要详细的商业计划书,不过银行也不会只看了你的计划书就把钱贷给你,但一份好的商业计划书将助你一臂之力。

公司到了融资的时候,天使投资人希望你的商业计划书中有一些证明而不是承诺。他们感兴趣的内容有市场数据、竞争优势、管理成功案例、良好的财务纪录和综合财务计划。也许你听说过某些投资人投了一家没有商业计划书的公司,但记住,这只是例外,不是规则。

商业计划书伴随着企业的发展,商业计划书是公司管理和发展的重要一环。即使公司在买办公用品或租办公用地时这些小事时,计划书也是需要的。

本文编译自bluesabrina,原文地址

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