站长之家首页 > 经验 > 着陆页优化最新资讯 > 正文

着陆页优化(Landing Page Optimization)101招-第1章基本原则

2011-08-05 13:54 · 稿源:laolu的BLOG

坚持基本原则,能让你把一个糟糕的着陆页,变成人们很难指指点点的着陆页。在你起步时就有力地应用它们,然后再通过钻研后面讨论的内容,改进你的页面。

1. 把人送往一个相关而且定向的页面

你的首页是一种面向目标传播的混合——通常以好的理由来说。了解了这一点,就要阻止把人们送往那里的欲望,因为首页更好地定向于好奇的浏览类型,而不是人们从一个横幅和AdWords链接的点击进入。想想,一个目标,一段信息,一种行动。因此,需要一个页面——通常是新的——着陆页。

2. 提供始终如一的体验

从广告到着陆页,直至目的地网站,设计、信息和基调,应当与你的用户在点击链接/横幅广告时的预期相一致。你的上游广告是源头,以河流来类比的话,从行程的开始到结束,你喝的是同一道水流。

3. “Don‘t Bore Us… Get to the Chorus” (Roxette)

这招数的名称,来自瑞典流行二人组Roxette的Greatest Hits专辑。作为摇滚大师之一,他们深谙如何突出每首歌最重要的元素——合唱。

没人喜欢唠叨的人,我们能忍受,多半是因为嚼耳根的是我们的好友。

在面的网络上的潜在顾客是,你得直奔主题,不含糊不纷乱。

聪明的你们会发现,在我的观点之前摆出了一个比喻,我在根本上驳斥了自己的论据。但在深入研究后,说明在某些时候,你不得不对你的主题,提供一些编辑或指导性的介绍。

在这种情况下,就像Roxette,只要确定这些有声有色的内容,要醒目地引入关注。

4. 把访客的注意力集中到一个清晰明了的大标题

想象你走在繁忙的闹市区街道上。你看了眼报纸贩卖机,见到一个大大的黑标题。如果它引起你注意,你或许会停下,俯身阅读一会。如果它的确好,你可能会从口袋掏1美元买下它。

相反,如果它只是一张满是小字的大开版,没有视觉上的意图,你甚至都不会停下脚步。

所以,让大标题清晰、明显,并处于页面上重要位置。

5. 用户和流量细分

如果你有多种用户,那要为每种用户细分创建一个着陆页,并通过各种分开的来源来驱动流量。这使你能测定最有效的市场细分。如果你的着陆页具有逻辑或地理定向的扩展功能,那您也许可以创建一个单一的页面,基于访客而改变内容。如果这样,确保你的追踪能处理这些复杂情况。

6. 去掉杂乱

记得那个广告活动吗,只有一个宣称“不要点我”按钮?没人能顶得住那个。不仅它引人心动,而且还没有任何干扰信息。在你创建着陆页的时候,时时后退,从远处来看它,看看有多少东西在争夺你的注意力。

精炼你的着陆页,直到答案是1个。

观察 - 删除 - 重复。

7. 删除导航

类似地,不要给人一种完整网站的体验。你通常要付费引导他们来这儿,所以让他们保持集中,处于应有的轨道。如果他们真的想知道你最喜欢的颜色,或在Google地图里查找你,他们可以在任何时间去你的网站。你提供的每一个导航选项,都会稀释他们的注意力。

8. 把阅读减少到最少

确保访客一有机会就马上会阅读你最重要的文案。如果这些文案被淹没在5段文本中,那就会被错失。

本规则的一个例外,是设计为提供高度细节的页面(比如Amazon上的图书详情页),但通常这种页面最好是作为目标网站上深度链接的“产品详情”页,而不是着陆页。

9. 在一屏以内

虽然这种说法让我懊恼,且对某些类型的网页并不适用,但对着陆页依然正确。

你的基本信息和行动激发CTA必须在一屏(你目标市场通常的浏览器分辨率的屏幕底边)以内。

这真的不再要紧了吗?

尽管存在很成功的长页面,比如Amazon.com上的产品详情页,你还是需要确保CTA出现在一屏之内(并且在页面往下时有规律间隔地重复)。这样能让人们舒服地阅读,并且在他们产生购买欲望时,知道应该做什么。长页面的部分例子有:

Amazon - 一些最重要信息(用户评论)的页面,往下要滚动2-5屏,人们已经达成一种理解,并不是所有的金子都埋在表面上的。

MySpace - 在如今数以百万计的年轻人开始用MySpace建立自己的网页时,他们学会了重视这种长页面的形式。

滚轮鼠标 - 这种经改良的交互机制,一路提供了很大的援手。PC鼠标上滚轮,基本上免除了使用滚动条的需要。感谢苹果公司也关注了这一交互设计的上好佳品,也应用到了他们的鼠标上。

在长页面中重复你的CTA

如果你有必要做一个长的着陆页(或许是标准长页面商机捕捉网站的一份子),那要尝试以合适的间隔,从上到下,重复你的核心信息和/或CTA。这有助于加强你的目的。还要注意,不同的人对不同内容的反应,所以在他们相信你的话之前,他们可能已到全程的2/3。如果正好有个按钮在那儿,你会发现,当他们与你信息的情感联系时间正匹配时,他们会更愿意转化。

10. 一致

一致指的是确保你的着陆页上,每个元素都符合或支持你的核心价值主张的概念。仔细查看你的设计和文案,如果不能直接支持你的目的,那就丢弃它或者重新撰写/重新设计。

11. 用各种不同的媒体进行实验

在宽带世界里,视频是如此普遍,已不再是个障碍(几年前,以及现在的少数市场里,加载视频的所要的时间延迟是个妨碍)。访客可能会花更多时间在你的网站,参与被动的活动,比如观看视频,因为这比阅读更容易。这些额外的时间,可能会有差异,有些人“听”了你的信息,有些人没有。任何情况下,品质是其中的关键,说重要的事情,并且要说的好。如果你不能负担高的制作水准,那就瞄准截屏视频吧 - 你产品或理念的屏幕演示过程。

这些视频被故意和预期地做成低保真,而这种品质能增加你和你方法的现实感和权威性——信息存在于你所说的和你所展示的,而不在于视频的制作水准。

12. 在病毒传播的着陆页上提供分享

如果你的目的是建立对一个着陆页的关注讨论,比如一个flash游戏或幽默段子,那要确保在常见的社会化网络里,能很容易地分享。

引发社会化媒体关注,最明显选择是Twitter和Facebook。它们能帮助你快速传播信息,而且是以指数方式,如果你做的值得发推(tweet)或喜欢(like)的话。

成功的关键,在于这不是100%利他行为的这一事实。利用Twitter或Facebook进行分享,通过展示代表你个性和信仰的内容,把内容加进你自己的个人时间线,延伸你的网络角色。

这就像是一种围绕着CD、唱片或图书收藏的怀旧心理,从别人对你品味的反应中获得快乐。

13. 在你的确认页或感谢页中提供额外的价值

如果你在着陆页上索取访客的个人数据(如用于获得商机的邮箱地址),那就更进一步,在感谢页里给他们额外奖励。这可以是一些有用的东西,比如连接到你网站上相关内容的一个链接,或是额外的一份免费报告。免费(或为了一个邮箱地址)发放一些东西,是好做法。让人惊喜,给他们奖励,是极好的做法。

(原帖见unbounce上的“101 Landing Page Optimization Tips”)

文章来源:laolu的BLOG 转载请注明出处链接。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 微信正式支持深色模式 并优化语音消息转化成文字体验

    昨日,微信发布了IOS最新的7.0.12版本,据更新内容显示,微信已正式支持深色模式,同时还优化了语音消息发送,可将语音消息转化成文字。IOS用户只需在“设置”—“显示与亮度”中选择深色模式,最新版微信就会跟随系统,自动进入深色模式。

  • 2020内容优化建议: 5个步骤快速提升你的网站排名!

    精力投入不少,但网站流量和排名却毫无起色?在这篇文章中,Jan Grundmann将详解内容优化的工作原理以及如何快速提高你的网站排名和转化率。首先,你需要定期检查哪些内容需要更新。为此,你可以手动检索或者借助软件来查看你的关键词排名。检查要点包括:

  • 一加 8 Pro发布:2K分辨+120Hz刷新+高帧优化=全球最强屏幕?

    今天晚上,一加举办了年度旗舰手机一加  8 系列发布会,主题为“肉眼可见的出类拔萃!”,这大程度指的就是一加 8 Pro这块业内规格最高的Fluid AMOLED屏幕。

  • 直播间转化率45%,来了就逃不掉的快手“黑洞直播间”今年要做30亿

    “去年我们快手粉丝80万时,美妆单场卖货金额就已经是千万级别。现在只安杰拉这一个品牌的快手月GMV就在2000万以上,很多用户进了直播间就会买。”作为从快手涌现出的国货美妆新品牌代表,安杰拉品牌创始人刘鸿飞认为产品的畅销离不开快手加持,“对于我们这些做了近20年美妆的人来说,快手是一次千载难逢的机会。快手平台私域化流量非常强,且流量是可以重复利用,快手的渠道和流量成本甚至是可以忽略不计的。”目前,刘鸿飞(快?

  • SEO标题优化,经常修改标题是降权吗?

    修改网站标题是否会被降权,一直以来是一个热议的话题,每个SEO人员根据自己的实战经验,都会给出不同的答案,而根据站点质量,网站内容运营,外链结构,等不同的影响因素,并没有一个明确的结果。

  • 变现猫全链路优化制胜新时代营销

    一场突如其来的疫情,打乱了广告主们原本制定好的营销节奏。受疫情影响, 2020 年广告主们大规模缩减广告预算已成必然,这无疑会给移动营销行业泼上一盆冷水,让本就趋于理性的广告主更加谨慎地对待每一笔广告预算,广告效果转化和ROI将成为广告主考量广告平台的核心依据。而互动广告之所以能在移动营销领域展露头角,凭借的正是其高效的效果转化能力。在互动广告领域深耕多年的变现猫,一直将互动广告的全链路优化作为发展的重心?

  • 阿里优化内部架构:马云彻底退出阿里创投

    昨日,针对“马云退出阿里创投”一事,阿里巴巴官方回应称,此举是为配合阿里内部架构优化调整,增强阿里创投的股权稳定性和治理适当性,阿里创投实际控制关系未发生变化,仍为阿里巴巴集团内企业。

  • 游戏专属优化,ColorOS 7.1 助力 OPPO Ace2体验升级

    2020 年 4 月 13 日,OPPO Ace2 正式对外发布。作为 Ace 系列全新产品,OPPO Ace2 拥有目前最顶级的高通骁龙? 865 移动平台、90Hz 电竞屏以及目前最快的充电组合:65W SuperVOOC2.0 超级闪充+ 40W AirVOOC 无线闪充+ 10W 反向无线充电技术,且兼具影音和游戏体验。顶级的硬件配置配合优秀的系统才能发挥出强悍实力,此次 Ace2 搭载的 ColorOS 7.1 针对游戏性能进行了专属深度优化,给用户带来全新游戏体验。 流畅不发烫,省电玩得

  • 微信SEO,搜一搜,公众号排名优化策略详解!

    ​微信SEO什么意思,搜一搜,公众号排名优化策略是什么?这对于新媒体运营者而言,可能短时间内,并不能快速的做出回答,但是作为一名SEO人员,通常我们都可以理解微信SEO优化是什么意思!

  • 徐明君对企业网络优化的一些建议

    在现实生活当中,每一个企业本身并不具备做seo这方面的专业人才,所以说他们根本就无法承受来自于百度竞价的投入,那么这种情况下,他们只能够通过合法的方式来选择seo这种方式,因为seo这种方式能够提升企业网站排名,但是在现实生活当中,可能很多企业想了解的也是哪些好的seo公司值得我们去选择,毕竟每一个城市都会有这方面的公司,大家在选择的时候一定要多方面了解。 (1)如果你不知道哪些好的seo公司,那么建议大家在选择过

  • 被疫情改变的雇佣:你为什么被“优化”,而不是被“共享”?

    “逐渐复工后,准确地说在 2 月 3 日后,我们有些一线员工以及司机在老家,回城困难。所以我们紧急在外部招聘,也试图做共享员工,通过劳务派遣机构等各渠道联系‘闲置’公司车队、大货车,跟他们谈能不能为我们提供相应的人员,包括到仓库里进行加工作业的。”美菜网首席人力资源官刘军说。

  • 王者荣耀赛末冲刺领豪礼小队积分奖励领取模块优化说明

    王者荣耀的官方在最近发布了“赛末冲刺领豪礼”相关问题的公告,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 黑龙江优化升级人才政策体系 58同城创新完善人才招聘服务

    近日,黑龙江省人社厅相关负责人介绍,该省 2020 年将培养高技能人才 2 万人,建成 10 个高技能人才培训基地和 20 个技能大师工作室。同时,黑龙江省将优化升级人才政策体系,完善省、市、县三级衔接、梯次递进,集科研创新、成果转化和人才培养于一体的立体式育才模式;实施龙江技能振兴计划,加大高技能人才培养基地建设,打造“大国工匠”队伍;健全人才服务保障体系,创新人才服务方式,统筹推进人才分类评价改革,切实发挥人

  • 王者荣耀4月2日下午更新维护公告 服务器优化升级

    王者荣耀在4月2日的下午5点半要进行一次更新维护,很多玩家还不清楚更新了什么内容,下面就来为大家分享一下。

  • 将屏幕优化到“炫技”水平!iQOO Neo3将“豪横”进行到底

    4 月 16 日,iQOO手机官方发布屏幕技术系统介绍,走起了“炫技”路线。iQOO Neo3 不仅带来了行业内最高的144Hz竞速屏,还将支持全局自适应刷新率,采用LTM阳光屏技术,可谓对屏幕体验进行了大幅优化和升级,势必让用户体验一把“用了就回不去”的硬核感受。 手机屏幕想要呈现更好的视觉效果,仅仅依靠堆砌硬件是无法做到的,需要软硬件技术结合,才能充分发挥出屏幕的真正实力。 在搭载144Hz竞速屏的基础上,iQOO Neo3 通过对屏幕

  • 维信金科资金结构大幅优化,豆豆钱成营收增长动力之一

    前不久,维信金科发布了 2019 年度业绩报告,在新金融行业宏观及监管的双重挑战下,维信金科在行业肃清和集中度提升的进程中抓住增长机遇。与此同时,维信金科的科技赋能模式、资金多元化进程也在加速推进,资金结构大幅优化,豆豆钱成为了营收增长动力之一。根据财报显示,维信金科于 2019 年实现总收入38. 64 亿元,同比大幅增长41.2%;同时,经调整的净利润3. 68 亿元,同比增24.5%,净利润 6479 万元,实现扭亏为盈。在收入结构

  • 谷歌搬来“救兵”:Intel将操刀优化Chrome浏览器耗电量高的顽疾

    随着微软的加入,Chromium俨然加强了自己作为第一大浏览器平台的地位。不过,实测发现,新Edge同样没能解决掉Chrome占用运算资源多、耗电多的顽疾。好在Chromium是套开源平台,能搭把手的大神或者厂商不计其数。

  • 富途研究 | 疫情下的基金投资:择机抄底选货基,优化收益上债基

    随着疫情影响扩大到世界范围,过去一段时间以来全球市场剧烈动荡,再加上OPEC会议未达成减产协议,国际油价出现恐慌性下跌,双重打击之下市场恐慌情绪蔓延,各类资产跌跌不休。首当其冲的自然是全球股市,周一美股开盘即遭遇大跌,标普 500 指数迅速下跌7%,触发史上第二次熔断,美股暂停交易 15 分钟,最终三大指数收盘暴跌超7%,欧洲股市各大指数跌幅也都接近10%。考虑到疫情已对世界经济增长有所冲击,而原油价格的走低会给全球

  • 找不到有效的SEO技巧?这里有四个很重要却被低估的优化策略

    大多数企业都应该清楚“自然搜索”的重要价值,然而数据显示, 2019 年 6 月,超过50%的谷歌搜索没有产生点击,这一趋势自 2016 年以来一直稳步增长。那么到底怎么做才能增加网站的流量呢?国外SEO专家Nicolas Vargas分享了四种被严重低估却又很有效的SEO策略。

  • 谷歌最新算法更新:做SEO提升页面排名的秘诀在这里

    站长之家注:本文主要跟大家分享谷歌更新最新算法后对搜索引擎结果页面(SERP)排名的影响,以及站长们该如何优化页面内容,让网页出现在“People Also Ask”框(PAA)位置,更好的为站点引流。相信不少人会认为SEO已经过时了,实际上它只是换成另外一种形式发挥作用。在过去的一个月,谷歌最新核心更新在其服务器上全面推出,企业也感受到了更新带来的影响。在大多数情况下,算法的更新会导致网站流量的突然下降。矛盾的是,保持领先?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议