饮鸩止渴:互联网广告业的穷山恶水

2007-09-11 12:55 稿源:Techweb  0条评论

广告业无疑是个黄金行业,虽然现在广告公司林立,但是只要能掌握住好的资源,为人创造出其想得的价值,那就能基业长青。但是当现实中的广告进入了互联网这个虚拟世界,那就变味了。我承认很多成熟的门户网站在广告这块都是健康盈利的,但是毕竟这样的门户还在少数,那么剩下的组成这个市场的大多数呢?他们在怎样的糟蹋这个市场?

1.搜索引擎:无疑卖关键词已经成为搜索行业主要赢利点,而且靠点击收费和其热词竞价模式基本上算是公允。但是由百度、Google、Yahoo、中搜、还有sohu、sina、163、QQ开发出的众多引擎,他们又发展出无数下线(百度正在回收代理权),这些下线是怎样的疯狂轰炸我可是见识过。诺大一间房间,百十号人,人手一部电话,电脑里翻着企业名录一个接着一个的疯狂骚扰,一天之内接到同一代理公司不同销售代表的推销电话也是常事。如此这般的推销,试问哪个人能没疲劳?牛皮癣似的广告位配以牛皮癣似的销售手段,谁会信任它?

2.企业门户:现在的企业没个网站怎么能称得上是企业呢?所以这些做搜索引擎代理的公司在卖词的同时,也对那些尚未有网站的公司进行轰炸,建站、域名主机、推广,一个都不能少。但是这个真的有价值?一般没有网站的小企业顶多只经历一次建站就再也不愿改版了,日常维护不超过三个月就荒废了,因为看不到这个能带来什么效益,商人无利不起早,为什么还做这种事?网站服务对于大多数的中小企业而言是鸡肋一样的东西,老被人骚扰,没有网站真的像是缺点什么,但是有了呢?效益还和没有时候一样,只是打电话骚扰的人不再提建站的事,而是问“您的网站需不需要改版以适应贵公司业务发展的需求”。一位行业的哥们曾经对我说,这样的公司在中关村这么点地至少有1000家。除了这种公司外,参与轰炸的还有阿里、慧聪、买卖网、金银岛、环球、商格里拉、铭万等等等等诸多的 BtoB网站和标榜企业门户的公司,他们有统一模版为网站建站,收费也便宜,但是相对于这收费,他们提供的服务可以说是一本万利,故此这行业也越走竞争越激烈,越走越被人看透其劫财本质。

3.窄告模式:这种模式多为想盈利的中小网站提供广告,因为比不过新浪搜狐的品牌价值和号召力,甚至受不到广告主的信任,只好由好耶、窄告、和讯等中间商先组织一下,对同一广告进行海量的铺撒,所谓聚沙成塔原理。按点击收费的模式听起来也是最透明的广告投放方式。但是这种模式基本上已经彻底沦为牛皮癣,甚至借荤段子来骗点击。所以,即便是按照点击付费,广告主仍然难以得到真正对商品本身感兴趣的访问者。再好的模式都是有漏洞的,而当人人都去钻这个漏洞的时候,这种新模式只沦为一个幌子。

4.进场收费:这种模式纯粹模仿了现行的超市卖场模式,多见于电子商务类网站。在行业内类似竞价排名,谁出的钱多谁摆的位置好。相较于一件件的卖商品,这种模式见到的利益自然是更大,在用户市场仍然不成熟的电子商务行业,吃不了客户吃厂商已成为一种趋势。但是这种生意基本上都是一槌子买卖,既然模仿超市卖场模式,自然要有超市卖场的功能。当一家厂商在电子商务网站上投放广告,而这广告的指向又是该网站销售的该厂商的某种商品,厂商的心理底线是什么?当然是不赔钱,既然在卖场做广告,投了钱自然希望能够多卖出去一些,能让边际收益至少等于边际成本。可是志在吃厂商的电子商务网站能做到这些么?不能!他们的说辞只是“扩大品牌影响力”、“提高品牌形象”等等,这些真的是太虚了,如果为了提升形象,为什么不在看起来商业气氛更淡的资讯网站或者现实中投放广告呢?所以,这种模式对于销售人员本身也是有害的,做成一笔得罪一家,仇人遍天下。

还没想到还有什么别的模式,想到了再补充。之所以如此般穷山恶水,是互联网这个行业尚未成熟,怎能结出“互联网广告”这个果?广告,不只是贴个牌子写个名字,更重要的是能够给广告主带来价值,最起码和他所付出的等值。可以说和web2.0的概念一样,以客户为中心,设身处地想,为什么这个广告位值钱,它适合什么行业,根据它可能带来的价值来定价,而不是漫天要价。每个行业都是由业内每个企业来做的,每个企业又都是由每笔业务来支撑的,当大部分企业的大部分业务都2.0了,这个行业也算是成熟了。

ps:N多小的互联网公司不打造产品而总是觉得“重赏之下必有勇夫”,很多广告位随便喊价,给销售员的提成也多在30%—70%之间,饮鸩止渴,生意必然做一笔少一笔。

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