音乐网站如何扮演SP与CP的利益平衡点

2007-07-18 18:17 稿源:TechWeb  0条评论

本访谈由中国站长站编辑根据Techweb访谈主持人方蕾小姐与一听音乐网CEO杜雪骞先生的视频访谈整理而出,在一听音乐网的授权下进行文字整理,有部份删节,版权归Techweb所有,如欲转载,请保留原版权与整理者的劳动。谢谢合作

嘉宾:一听音乐网CEO杜雪骞

精彩要点:

音乐传播介质的转型,引导整个音乐产业发生了根本变化。传统介质逐渐在市场中失去他们的统治地位,音乐网站充当了新介质的角色。这个过程中音乐网站是数字音乐的创造者和开拓者。

数字音乐的兴起是音乐产业发展的必然趋势,会创造更大的市场空间,更多的盈利方向将会出现。对传统唱片公司并不是打击,反而可以降低成本提高收益;同时对于近年诸多进入数字领域的新服务商和网站,是非常好的发展时机。

音乐门户网站的盈利模式不该寄望于唱片公司和传统用户,而应该转向广告主,引入分类广告的机制;或采取一些分级会员的收费制度。


嘉宾简介:杜雪骞,1Ting.com CEO中国十大个人站长之一。扬州大学毕业,主修建筑。出于对音乐的痴迷及对互联网的信仰,2003年辍学创办一听音乐网,目前一听音乐网为世界300强的网站。

数字音乐对于传统唱片公司究竟是利还是弊

主持人:大家好,今天作客我们演播室的是来自一听音乐网的CEO杜雪骞先生,雪骞你好。

杜雪骞:主持人好,大家好。

主持人:恩,我们都知道,随着这种音乐介质、传播介质的转型,从传统的CD唱片到现在网上下载、数字音乐,整个音乐行业产生了很大的变化。传统的音乐可能在市场中不象以前那样呼风唤雨,也慢慢失去了自己的统治地位。

杜雪骞:恩,对。

主持人:其实我前一阵子在看浙江卫视的一款节目的时候,当时丁薇作为他们的嘉宾出现,然后,主持人刘仪伟就提到:您最近的一期的唱片卖的不是很理想。然后,丁薇就谈到,其实不光是我一个人,整个市场都不景气,大家都跑到网上去下载了,没有人再去买唱片。

杜雪骞:对。是这样,现在整个数字音乐媒体正在逐步取代其他的传统媒体,比如说电台、包括音乐杂志他能在特定的环境生存,但是我认为整个这个行业来讲的话,数字音乐媒体会逐渐的超越(传统媒体),现在目前的状态,可以说已经超越了其他媒体的影响力,在未来可能会把他们拉的更远,但是我觉得刚才象您说的丁薇所讲的,整个唱片业的萧条,销量下滑,也是因为他的介质改变了所带来的影响,但是我觉得整个数字音乐产业这一块给整个音乐产业最终带来的影响是利大于弊的。
其中有几点:第1点。数字音乐的出现,降低了音乐的传播成本,之前的音乐传播是一个非常高的成本,比如出一张CD,要从前期制作到后期的发行,包括CD本身这一物品介质以及渠道的发行,都是需要很高的成本,数字音乐的出现,大大减少了这一块的成本。

主持人:恩,而且传播周期也相对缩短了。

杜雪骞:对,是这样的,就是把他整个的发行成本降低了,还把他的传播成本降低了,数字音乐除了他本身的固有因素外,另外一点,他还扩大了音乐的应用性,比如,在一些三级城市或者农村,他们的音乐资源非常的贫乏,没有地方去买正版的CD,有些甚至连盗版的CD都很少,但是互联网的产生、数字音乐的产生,让很多人都得到了丰富的音乐资源,所以整个数字音乐又扩大了音乐消费的一个基数。

为什么唱片公司觉得整个这个唱片市场的销售量比较少,产业有下滑,但是我觉得这是整个行业的赢利点决定的,之前整个唱片公司的赢利主要是唱片的销售等,但是数字音乐的出现,会把这一块的销售变的很低很低,但是第二个方面,数字音乐的销售也可能逐步的弥补这一块,因为现在,网上音乐很大一部分都是盗版、免费下载。未来,我觉得音乐产业还是会有一个新的赢利模式的产生,可能是免费的,也可能是付费的,但是,我觉得总归让用户的消费基础增长了。让整个消费市场都变大了,他可以让周边产业和整个音乐产业的发展。

主持人:恩,其实我觉得这个介质的出现,也很大程度上也开发了一些音乐资源,比如说,一些不能很快出唱片的歌手,在这方面也可以大展拳脚,也能把他们这部分的资源开发出来,然后整个资源市场开发出来,蛋糕变大了,自然而然的你的赢利点也就多了。

杜雪骞:对,就象前几年比较火的《老鼠爱大米》,无线音乐等等,都会让整个音乐产业产生新的赢利模式。

主持人:所以说,目前还是一个市场培育期,目前来说对于音乐市场来说是一个冲击,但是只要把这个市场培育好,对于音乐产业来说,都是一个很好的赢利点。

杜雪骞:对,大大缩减了各种成本,很明显,比如说以前一个新的歌手发行新的专集,但是他不知道,这张专集是不是受欢迎,但是通过数字音乐,比如说在我们一听音乐网上试听后,就可以反馈出这张专集中哪首歌比较火,这个是可以根据数据分析获得的。他可以告诉你,哪些歌曲是用户喜欢听的,还可以告诉你这个专集整体的趋势如何,基于这个东西,我们做了一个对于音乐试听的分析系统,可以判别歌曲热门程度,之前可能做完一个专集后需要很大成本的宣传,比如实体活动、电台打榜。
但如果说,前期没有一个很好的失误判断的话,可能唱片公司投入太高,就会产生巨大损失,而这恰恰是我们做数字音乐可以帮助他们的地方

主持人:恩,所以这个也是我们这期要聊的话题,就您刚才提到的,我们可以充当试验主义者,为音乐专集做测试。

杜雪骞:对,本身我们在音乐产业中就属于一个桥梁的作用:一方面是喜欢音乐的网友,另外一方面就是唱片公司。这个桥梁的作用就在于怎么让唱片公司制作出网友喜欢的音乐,这也是我们网站要做的工作之一。我们不是单纯的“下水道”的工作,只是让网友听完了就算了,而是要把网友的信息反馈给唱片公司,再把唱片公司的东西返回给网友。促进行业良性的发展。

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