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2B创业者罗永浩:从创始人到“首席忽悠官”

2019-12-04 14:45 · 稿源:猎云网公众号

声明:本文来自于微信公众号 猎云网(ID:ilieyun),作者:小LV、奇点,授权站长之家转载发布。

12 月 3 日的发布会,罗永浩现身北京工业大学奥林匹克体育馆,他背后的大屏幕一片海蓝。

时间倒回 11 个月前, 1 月 15 号,快如科技新品发布会,他背靠水立方的“蓝色气泡”,外界形容那是老罗的“背水一战”。

而这一次,经历了锤子卖身、子弹短信下载量暴跌、电子烟受困的挫败后,老罗“重新出发”,再一次选择了新的赛道。

发布会开场,面对台下热情的欢呼,老罗自揭“伤疤”,“做企业刚刚经历了限制消费名单,虽然我们又想办法下来了,才得以飞到北京来……”

放下手机梦,转攻鲨鱼纹

在手机这门生意上,罗永浩的运气似乎差了那么一点。重回发布会的舞台,他成了一家美国科技公司Sharklet的全球合伙人。

Sharklet的中文名“鲨纹”,这是一种仿生学物理抗菌方式,模拟鲨鱼皮肤排布,通过改变材料表面纹理以达到抗菌目的。

它最早由美国佛罗里达大学材料工程学教授布伦南发明, 2004 年提交发明专利的方式面世, 2007 年,Sharklet成立。

2017 年,Sharklet被一家来自中国杭州的医疗器械投资公司收购,周立武也随即进入这家公司的董事会。周立武的加入使Sharklet开始向消费者市场转型。周立武和罗永浩因“小野电子烟”相识。而后,老罗加入Sharklet,担任其全球合伙人。

发布会当晚,罗永浩自嘲他的职务为“首席忽悠官”。不再从零开始磨硬件,不再死嗑C端卖情怀,老罗华丽To B成了名副其实的生意人。

对比曾经做锤子的那句“做手机不挣钱,就是交个朋友”的轻侃,为梦想买单的理想主义者这一次毫不掩饰为公司拉单赚钱的欲望,“其实这次本质就是个招商大会”。

仅仅一年前,鸟巢发布会上,罗永浩在带来“重新定义下一个十年的”坚果TNT工作站时,还抛出了与“生意人”不符的价值观:“我创业是为了改变世界,不是为了赚你们几个臭钱”。

创始人的基因往往决定了公司的起步与发展。做锤子,老罗更像产品经理,宣扬工匠精神,却难以从更宏观的视角掂量公司在市场中的地位、规划未来。

如今,重新回到创业者席位的老罗不再是企业掌舵人或第一大股东,而是以合伙人身份加入,从产品设计研发或市场营销层面提供自己的价值,从而获得一家公司的少量股份。而B端市场的打法也异于C端渲染情怀的引流。

B端看重效率,当晚的发布会,老罗奔着干货而来,围绕“技术的前世今生、技术能用来做什么、企业为什么要跟公司合作”三大版块,对Sharklet这家公司如何做抗菌材料进行了“唠嗑式科普”。

据罗永浩介绍,Sharklet材料之所以能抗菌,主要是因为其表面有 2 微米宽, 3 微米高的细密纹理,可以“困住”细菌,使其无法自由移动和分裂繁殖。

由于这项技术是纯物理层面的抗菌,可以不改变材料原有的特性,同时也不会因为杀菌,而导致超级细菌的诞生。

而对于一向听惯了相声,习惯了看老罗展示实体产品的罗粉似乎有些摸不着头脑,“所以到底要卖啥?”是当时相当一部分观众的感受。

这也不难理解,一个如此专业的产品,讲解起来本就很枯燥。老罗也承认,它“看不见,摸不着”,想要感受到只能是“信则有,不信则无”。

当然,为了让观众更直观的感受到这种材料的“神奇”之处,罗永浩也搬来了电子显微镜和激光笔,让纹理变得清晰可见。

目前,这项技术已成功应用于医疗领域,比如气管、伤口敷料、静脉插管等,未来则希望可以应用在生活中的方方面面。

发布会上,罗永海发布了采用“Sharklet鲨纹”技术的儿童背包、旅行箱,并表示搭载该项技术的筷子、奶嘴等也即将面世。

除了展示这项抗菌技术的独创性和先进性,罗永浩还在“招商大会”上呈现了Sharkle将为合作伙伴提供哪些支持?

  • 新技术,新产品领域的热启动支持;

  • 长期的市场和营销支持(也就是免费帮助与鲨纹科技合作的企业进行产品推广营销、卖货);

  • 世纪级的工业设计和产品设计支持(夯实技术、打磨产品,保证研发投入没问题);

  • 完善的一体化解决方案支持(帮你打通整个产业链)。

显然,老罗走出了一条依靠个人流量和关注度赋能,以专业技术团队做壁垒的2B创业道路。

而对于更多C端的消费者来说,一个高大上的新材料或许远没有一个消费电子品来的直观刺激,但于罗永浩而言,To B客户认定的服务和产品正激励他脚踏实地地开始思考赚钱这件事。

自带流量、依然倔强

变化的是赛道,不变的依然是“嘴炮”罗永浩自带话题和流量的关注度、品牌推广力以及他偏执狂似的倔强。

2019 年,老罗的开场就充满了各种变数,这一年,老罗就像海明威笔下“返程的老人”与大海展开殊死搏斗。

2017 年,锤子科技在发布其第 5 款新机坚果pro三个月后,老罗信心满满的地为来年的锤子科技定下了要成为“正规厂商”的目标,并准备在未来的每一年,围绕高、中、低三个档位,推出5~ 6 款产品。

仅仅不到一年,锤子科技的危机爆发。

2018 年,成都公司解散、大量员工和高管离职,锤子科技陷入危机,资金链断裂,新手机也在研发的路上停滞不前。

再加上时年 5 月发布的一款售价近万元的坚果TNT工作站,也成了罗永浩的笑话。当时,这款产品在锤子口中的描述是“跨时代、颠覆性、是一款改变人类下一个十年的产品”。

事后,网友扒出了李开复在 26 年前的一段视频,对TNT工作站进行调侃,说它“落后整整 26 多年”。

质疑和奚落也让老罗不得不淡化坚果TNT,后来,就连老罗自己的微博里,所有关于TNT的言论都一一删除,坚果TNT也凉了......

之后,老罗又押宝在快速爆发的社交软件“子弹短信”。这款产品起初的表现似乎符合老罗的预期:App Store免费榜、社交榜首位及贴满了朋友圈的“欢迎加子弹短信”的二维码。

“子弹短信”赚足了关注度,上线 7 天,快如科技就完成第一轮1. 5 亿元的融资。

然而,爆红之后的子弹短信数据快速跌落,随着次年换名后的短命产品“聊天包”的终结,罗永浩很快就变成了快如科技的历史股东。

2019 年,老罗将锤子旗下的业务卖给了字节跳动,被法院列为失信被执行人。之后,投身电子烟行业结果撞上了电子烟行业强监管的风口。

11 月 3 日,自 2018 年出现经营危机以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约 6 个亿的债务,为了挽救公司,罗永浩签了个人无限责任担保的 1 个多亿,并承诺未来将把债务还完。

而在过去的 10 个月里,“我们已经还掉了 3 个亿左右的公司债务,我个人也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万”。

虽然时运不济,但罗永浩的创业故事是令绝大多数创业者羡慕不已的,它一开始就自带光环、赚足眼球。

高中辍学后,他卖过书、倒过车、烤过串,也走私过电脑配件还出国打过工,后因经济压力,苦学英语、培训机构做讲师,最终也成为了“罗老师”。

2001 年,老罗正式成为北京教育培训机构新东方学校的英语讲师,此后的五年中,老罗以他幽默生动、富有启迪的“题外话”在授课中走红,一些学生偷录了他风趣的“题外话”上传到互联网上,由此“老罗语录”诞生了,也因此于 2005 年和 2006 年,他连续两年登上百度年度搜索风云榜。

“大学时代我的硬盘里没有小姐姐,只有老罗语录,比听刘德华的次数还多。”一位老罗的粉丝曾这样说。“每一个生命来到世间,都注定改变世界”、“永远年轻,永远热泪盈眶”……这样的老罗语录曾影响着一大批年轻人,那些不满于现状、极力想去改变自己的每一位年轻人,都想像老罗一样怀着理想去创业。

老罗并未甘心只做一名讲师, 2006 年他从新东方辞职。同年他发起创办网站牛博网、开设博客,逐渐接受一些访谈。

正是在这一个创业阶段,罗永浩的营销、文案、演讲能力得到了最大程度的应用,并开始了他的《一个理想主义者的创业故事》系列演讲,向公众展示他滔滔不绝又极具洗脑性的绝佳口才。

他的这些内容鼓励了一代青年要独立思考、勉励青年坚持做人的基本原则,其中还有一些也嘲讽了当下社会的不合理现象和民众的不良现状,又一度在网上引发共鸣。

喜欢罗永浩的人喜欢他的“倔强、正义、理想、情怀......”他与生俱来的风趣幽默和举重若轻,让这些极具符合意味的字眼变得更加值得玩味。

老罗说,创业是个脱敏的过程,脱敏是钝感、是麻木,是因为在各种负面的事件和情绪影响下,不得不建立起的一种主动防御机制——努力不让这些外界的影响左右自己当下的行动。虽然在随时发不出工资、随时倒闭、随时被债主围楼的时候真的有过极端想法。

老罗是上过巅峰的人,也是承受过多次摧毁打击依然坚持下来的创业者。To B的转型并以合伙人的身份加入,或许能发挥他营销推广优势的同时,也能降低和规避他独自扛起创业大旗的风险。

发布会最后,罗永浩说,“请大家放心,这是我想说的唯一一句话”。

期待老罗新的使命达成。

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